Một kỹ thuật mà địa ốc viên có thể sử dụng với những khách hàng bán nhà là đưa họ viếng thăm một vòng căn nhà của chính họ, qua con mắt của một người có thể mua nhà.
Ðó là chưa kể tới việc mời họ lên xe và lái xe quanh khu phố, và việc thảo luận thường bắt đầu bên ngoài nhà, trên lối lái xe vào nhà, nơi một địa ốc viên và các khách hàng của họ có thể đậu xe. Ðôi khi cuộc thảo luận bắt đầu ngay tại đó, nếu đường xe chạy đã bị bỏ bê, nứt nẻ và cỏ mọc qua các đường nứt.
(Hình: Justin Sullivan/Getty Images)
Một trong những nơi thường bị bỏ bê nhất trong một căn nhà là lối đi phía trước và cửa trước. Với kiến trúc trở nên thông dụng theo đó nhà để xe cũng là lối vào bên hông nhà, càng ngày các chủ nhà càng nhiễm thói quen mở cửa nhà xe để vào nhà. Nhiều người còn không thể nhớ được họ đã dùng cửa trước để vào nhà lần cuối cùng vào lúc nào. Các địa ốc viên không đưa thân chủ của họ vào nhà qua nhà để xe, họ sử dụng cửa trước.
Lối đi bộ phía trước có cây cỏ mọc quá cao hoặc cổng và cửa trước bị thờ ơ là chuyện rất thông thường. Các chủ nhà đặt đủ loại cây nhỏ xinh xắn hoặc các chậu cây dọc theo lối đi hoặc bên cạnh cổng và rồi quên mất chúng. Cổng và vòm cửa thường cũng ít được lưu ý, dù chúng bắt đầu hư mục.
Bởi vì các chủ nhà không sử dụng lối vào đó, đôi khi họ quên không xúc tuyết hoặc rải chất làm tan đá vào mùa đông. Ðừng làm cho cuộc viếng thăm tới căn nhà của bạn trở thành nguy hiểm.
Thách đố kế tiếp thường là chuyện địa ốc viên vật lộn với hộp khóa. Khi ban ngày càng ngày càng ngắn hơn, những vụ coi nhà thường diễn ra vào lúc trời tối. Các địa ốc viên có thể chật vật trong việc mở hộp khóa số, bởi vì người bán quên không bật đèn ở cửa trước.
Một khi đã vào bên trong, nhất là vào ngày mưa hoặc nhiều tuyết, bạn có thể được yêu cầu (hay nên) cởi giầy, Nhiều chủ nhà quên không cung cấp một chiếc ghế để cởi giầy và sau đó mang giầy trở lại.
Hành lang dẫn vào nhà có thể tạo sắc thái cho phần còn lại của cuộc viếng thăm. Khách viếng thăm sẽ ghi nhận những gì mà họ nhìn thấy ngay bên trong cánh cửa; dù họ chỉ nhìn thấy các bậc thang và một vài căn phòng ở bên cạnh.
Nếu bạn thực hiện cuộc viếng thăm này với một địa ốc, viên hãy quan sát những gì mà họ để mắt tới. Họ sẽ nhìn vào hoặc tìm kiếm những thứ mà bạn có thể không còn nhận thấy nữa. Họ sẽ rà soát trần nhà ở mọi phòng, tìm xem có bất cứ vết ố vì nước nào không, chứng tỏ có những chỗ rò rỉ ở đâu đó. Họ sẽ nhìn vào các nắp ổ điện ở các vách tường. Họ sẽ nhìn vào các ổ đèn – thuộc loại gì, có bao nhiêu và còn hoạt động hay không. Họ sẽ ghi nhận tình trạng sơn ở mỗi phòng, tìm bằng chứng cho thấy chủ nhà đã tự sơn lấy một cách vụng về. Họ sẽ ghi nhận tình trạng của nhà bếp – các dụng cụ, tủ chén đĩa, mặt bàn bếp và cách bày biện. Trong các phòng tắm, họ sẽ ghi nhận tình trạng của đường rãnh chung quanh bồn tắm và giữa những viên gạch và tìm các vết rỉ sét cho thấy có chất sắt trong nước.
Dĩ nhiên địa ốc viên sẽ xem xét và ghi nhận bất cứ vấn đề gì liên quan đến sự bừa bộn và sạch sẽ, do đó họ có thể cũng thảo luận điều đó với bạn. Họ sẽ cố làm cho bạn có cảm tưởng xấu về căn nhà hoặc việc giữ gìn căn nhà của bạn. Họ biết rằng người ta thường rơi vào tâm trạng hài lòng với cung cách họ sống trong một căn nhà. Ðịa ốc viên cần làm cho bạn thoát ra khỏi vùng dễ chịu đó để bạn nhìn căn nhà của bạn như những người lạ sẽ nhìn nó khi họ tới viếng thăm. Họ có thể đề nghị bạn thuê mướn một dịch vụ lau chùi dọn dẹp để làm sạch một lần thật kỹ.
Sau cuộc viếng thăm, bạn nên ngồi xuống và thảo luận các kết quả. Bạn không nên nói với địa ốc viên một câu như thế này: “Ờ, căn nhà đối với tôi như vậy là tốt rồi, do đó nó phải tốt đối với những người mua.” Có lẽ bạn nên thay đổi ý tưởng đó một chút và nghĩ rằng “nếu căn nhà tốt đối với người mua, nó sẽ tốt đối với tôi.” Bạn có thể tìm lại được một điều mà chắc chắn bạn đã từng có, nhưng có thể đã bị gạt qua một bên – sự hãnh diện của quyền sở hữu. Một khi bạn đã tìm lại được điều đó, căn nhà của bạn tự nó sẽ dễ bán. (n.n.)
