(Realtor.com) – Một người bán nhà có thể đưa ra một đề nghị đòi tăng giá mà họ đã rao bán hay không. Nghe có vẻ lạ lùng và vô lý nhưng không phải là chưa từng xảy ra. Nếu người bán nghĩ rằng căn nhà đáng giá nhiều hơn, có thể đáng lẽ họ đã đòi một giá cao hơn ngay từ đầu. Câu trả lời ngắn gọn là chủ nhà có quyền làm như vậy.
Chắc chắn, người bán có thể đối lại đề nghị của bạn bằng một phản đề nghị đòi một giá cao hơn giá đã liệt kê. Nhưng căn nhà có được thẩm định với giá cao hơn hay không là một vấn đề khác.
Điều đó, dĩ nhiên, là một trong những khó khăn để tìm một giá đúng cho một căn nhà. Trừ phi người bán nhận được những đề nghị hoàn toàn bằng tiền mặt, họ muốn thu được nhiều tiền nhất cho căn nhà của họ mà không quá cao đối với một chuyên viên thẩm định trị giá nhà, khiến người mua không thể nào được chấp thuận vay tiền.
Sau đây là một vài lý do khiến người bán có thể trả lời một đề nghị bằng một phản đề nghị với giá nhà cao hơn giá đã đòi.
Giá cao hơn để trang trải các phí tổn hoàn tất vụ mua bán
Một lý do tại sao phản đề nghị của người bán có thể vượt quá giá đã đòi là trường hợp họ muốn đưa các phí tổn hoàn tất vụ mua bán vào giá bán của căn nhà.
Một phản đề nghị với giá cao hơn có nghĩa người bán nói với bạn rằng ông ta không muốn trả phí tổn hoàn tất, nhưng có thể đưa nó vào giá nhà để được thanh toán bởi tiền thế chấp của bạn. Đó là một cách để vụ mua bán diễn ra trót lọt nếu người bán thích các đề nghị của bạn nhưng bạn thiếu tiền mặt để trả mọi phí tổn hoàn tất vụ mua bán.
Tuy nhiên, điều này quả thật dọn đường cho vài hậu quả rắc rối có thể xảy ra. Nếu bạn có tiền mặt để hoàn tất vụ mua bán, bạn không nên làm như vậy. Căn nhà phải được thẩm định với giá cao hơn nếu không bạn sẽ không thể vay tiền.
Khi người bán nhận được nhiều đề nghị mua căn nhà
Một người bán đã nhận được nhiều đề nghị có thể nghĩ rằng giá sơ khởi mà ông ta đòi quá thấp. Sự quan tâm của những người mua có thể làm cho ông ta đổi ý để đòi một giá mới cao hơn. Nếu đó là trường hợp của bạn, người bán có thể đối lại với một số tiền cao hơn so với đề nghị của bạn.
Nếu người bán thích đề nghị của bạn nhưng hy vọng bạn có thể trả thêm để tương đương với đề nghị của một người mua khác, ông ta có thể đối lại bằng một giá cao hơn.
Những trường hợp này không phải thường xảy ra, nhưng có nhiều diễn biến bất ngờ có thể giải thích thái độ của người bán. Thay vì đoán mò, địa ốc viên của bạn nên nói chuyện với địa ốc viên liệt kê căn nhà để thu càng nhiều thông tin càng tốt về phản đề nghị của người bán.
Sau khi bạn nhận được một phản đề nghị
Dù rơi vào trường hợp nào, tùy bạn và địa ốc viên của bạn sẽ quyết định có chấp thuận phản đề nghị của người bán hay không, hoặc đưa ra một đề nghị khác để đối lại, với một con số mà bạn cảm thấy thoải mái hơn – dù là trên, dưới, hoặc bằng với giá liệt kê. (Nên nhớ rằng giá mà người bán đòi chỉ là một khởi điểm – nó không nhất thiết cho bạn biết căn nhà đáng giá bao nhiêu.)
Có nhiều chiến lược định giá nhà mà các địa ốc viên liệt kê có thể sử dụng. Trong vài thị trường nhiều cạnh tranh, họ sẽ cố tình định giá căn nhà thấp để thu hút thêm sự chú ý, với hy vọng sẽ khuyến khích nhiều đề nghị mua hoặc một cuộc chiến tranh giá cả giữa những người mua. Thay vì chú trọng vào giá đòi hỏi, hãy chú trọng vào số tiền mà bạn muốn trả và những căn nhà tương tự mà địa ốc viên của bạn cho thấy một giá hợp lý trong thị trường của bạn. (N.N)