ORANGE COUNTY, California (NV) – Khi đưa nhà ra rao bán, rất khó đoán trước phản ứng của thị trường. Việc nâng cấp thiết bị, cải tạo hay chọn đúng địa ốc viên có thể giúp tăng cơ hội giao dịch, nhưng yếu tố quyết định sau cùng vẫn là tìm được người mua phù hợp.
Tính thẩm mỹ giúp thu hút người xem, nhưng thứ thật sự quyết định giao dịch lại nằm ở “khung xương” của căn nhà. Những chi tiết kết cấu như dầm trần lộ, mái chắc chắn hay tường gạch kiểu cổ thường tạo ấn tượng mạnh. Ngay cả sơ đồ mặt bằng cũng có thể trở thành lợi thế khi niêm yết.
Nếu đang chuẩn bị bán nhà, hoặc muốn hiểu rõ hơn vị trí căn nhà của mình trong thị trường hiện do người mua chi phối, dữ liệu mới từ Zillow cung cấp một góc nhìn cụ thể. Theo chia sẻ với House Beautiful, một số kiểu bố cục giúp nhà bán nhanh hơn, thậm chí trong vài trường hợp còn đạt giá cao hơn.
Nhà lệch tầng kiểu cổ (retro split-level)
Theo phân tích của Zillow, đây là kiểu bán nhanh nhất, dù giá thường thuộc nhóm thấp hơn. Trung bình, nhà lệch tầng bán nhanh hơn khoảng 0.2 ngày so với các bố cục hiện đại. Phổ biến từ thập niên 1950, kiểu nhà này mang nét cổ điển và rút ngắn thời gian từ lúc niêm yết đến khi hoàn tất giao dịch.
Bà Amanda Pendleton cho biết nhóm người mua loại nhà này khá đặc thù, nên giá có thể thấp hơn đôi chút. Bù lại, tốc độ giao dịch nhanh cho thấy người mua thường có nhu cầu rõ ràng và quyết định nhanh. Với người bán, nếu định giá và tiếp thị hợp lý, phần chênh lệch giá có thể được bù lại bằng việc bán nhanh hơn.
Mặt bằng mở hiện đại (modern open floor plan)
Đây là kiểu bố cục phổ biến trong xây dựng hiện nay. Không gian ít tường ngăn, ưu tiên sự liền mạch và linh hoạt, đổi lại mức độ riêng tư thấp hơn. Những căn nhà kiểu này thường bán cao hơn khoảng 0.6%, nhưng thời gian nằm trên thị trường dài hơn khoảng 1.3 ngày.
Theo Pendleton, người mua thường gắn mặt bằng mở với lối sống hiện đại nên sẵn sàng trả giá cao hơn. Không gian linh hoạt giúp dễ thích nghi với nhu cầu sinh hoạt. Tuy nhiên, việc thời gian bán kéo dài hơn cho thấy người mua có xu hướng chờ đúng căn phù hợp, thay vì quyết định nhanh.
Mặt bằng chia phòng truyền thống (closed floor plan)
Sau một thời gian kém được ưa chuộng, kiểu bố cục chia phòng đang dần quay lại. Dữ liệu của Zillow cho thấy nhà kiểu này bán nhanh gần tương đương nhà lệch tầng, nhưng giá nhỉnh hơn khoảng 0.01%.
Khác với mặt bằng mở, bố cục này mang lại sự riêng tư rõ ràng và cho phép phân chia chức năng từng không gian cụ thể. Pendleton nhận định kiểu nhà này đang âm thầm thu hút trở lại, nhất là với những người cần phòng làm việc riêng hoặc không gian yên tĩnh.
Dữ liệu cho thấy nhà dạng này vẫn bán nhanh, đồng thời người bán vẫn có thể đạt mức giá cao hơn đôi chút. Nói cách khác, đây là kiểu bố cục đã tìm lại đúng nhóm người mua của mình. (Ng.Tr) [T.C.]
