(www.flyhomes.com) – Nghe có vẻ đơn giản là “gửi lời đề nghị giá cao nhất và người bán chắc chắn sẽ chọn nó.”
Tuy nhiên, khá ngạc nhiên khi thấy rằng nhiều người bán lại chấp nhận những đề nghị với giá thấp hơn và với các điều khoản tốt hơn. Các điều khoản trong bản đề nghị có thể có ý nghĩa hơn giá cả.
Điểm đòn bẩy
Hãy xem xét dữ liệu và thông tin để tạo ra lời đề nghị mạnh nhất, kết hợp hoàn hảo giữa giá và điều khoản.
Các tình huống đưa ra mức giá thấp hơn
- Chỉ số ngày trên thị trường (“DOM”). Hãy xem một ngôi nhà đã được niêm yết trên thị trường bao lâu. Nói chung, thời gian càng dài càng tốt cho người mua. Có người thắc mắc liệu căn nhà có vấn đề gì không và né tránh, khiến người bán trân trọng các lời đề nghị với giá thấp hơn. Đôi khi, nhiều nhà đầu tư hoặc công ty xây dựng bán nhà có DOM cao bởi vì chúng đang ở dưới mức cho phép và cần bù đắp chi phí bằng cách giữ mức giá cố định, bất kể có mất nhiều thời gian. Trong trường hợp đó, đưa ra mức giá thấp ít có khả năng được chấp nhận.
- Không có đề nghị khác. Nếu lời đề nghị là duy nhất, khả năng nhận được thỏa thuận cao. Nhưng hãy nhớ rằng tâm lý của mỗi người bán khác nhau. Do đó, kiên nhẫn và hiểu rõ tình huống là chìa khóa.
Nếu người bán không muốn bán với giá thấp, họ sẽ không bán. Nếu nhận thấy giá ban đầu đưa ra thấp và không được chấp nhận, hãy gửi lại đề nghị để có thể lấy giá trung hoà của hai bên. Điều quan trọng là không để giá thấp đến mức làm phật lòng người bán khiến họ không muốn thương lượng.
Điều khoản
- Tính chắc chắn. Người bán cần biết chắc sẽ thành công giao dịch. Nếu không, họ sẽ bị phí thời gian và tiền bạc nhưng rồi nhà của họ lại trở lại thị trường. Không ai muốn điều đó. Đưa ra đề nghị trả bằng tiền mặt hoặc đề nghị đảm bảo là một cách thể hiện sự chắc chắn.
- Đóng giao dịch nhanh. Việc rút ngắn thời hạn để đóng giao dịch nhanh chóng cho phép người bán trở lại cuộc sống của họ sớm hơn và giảm bớt lo lắng về việc giao dịch bị thất bại. Bỏ các khoản dự phòng là một chiến lược đẩy nhanh tiến độ đóng giao dịch.
- Cho thuê lại. Cho thuê lại có nghĩa là đồng ý cho người bán thuê nhà sau khi sang tên, để họ có thời gian dọn đi. Đây là một dấu hiệu của sự tôn trọng đối với người bán vì nó thể hiện người mua hiểu và chia sẻ với sự căng thẳng khi bán nhà.
- Điều khoản cá nhân. Bán nhà thường là một hành động nhiều cảm xúc. Người bán cũng muốn biết rằng người mua đủ mạnh về tài chính và có cảm giác kết nối với ngôi nhà. Do đó, người mua nên viết thư gửi cho người bán chia sẻ về bản thân và những điều yêu thích về ngôi nhà.
Sau khi gửi đề nghị
Sau khi đề nghị đã được gửi, hãy luôn sẵn sàng thương lượng thêm về giá cả và các điều khoản với địa ốc viên đại diện người bán. (Ng.Tr) [kn]
