(quickenloans.com) – Nếu bạn đang sẵn sàng mua nhà, nhưng cảm thấy số lượng nhà bán ra trên thị trường toàn quốc thấp hơn so với những năm trước, khiến người mua trở nên khó khăn hơn.
Tình trạng thiếu nhà ở dẫn đến thị trường trở thành thị trường của người bán. Những ngôi nhà có giá tốt và ở những vị trí đáng mơ ước đang ngày càng thu hút nhiều lời đề nghị. Nhiều người không chỉ bán được theo giá rao bán, mà thậm chí còn được trả cao hơn.
Làm thế nào để người mua nhà trong thị trường của người bán hiện nay? Cửa đặt cược tốt nhất là họ cần đưa ra lời đề nghị hấp dẫn, thuyết phục nhất có thể. Nếu mức giá đưa ra phù hợp, ngày dọn đến và các đặc quyền khác, khả năng đánh bại những người mua khác sẽ tăng.
Các thách thức
Số liệu mới nhất của Hiệp Hội Quốc Gia Về Bất Động Sản cho thấy lý do tại sao người bán có lợi thế. Tổng số 1.83 triệu căn nhà hiện có đã được bán đến cuối Tháng Chín, 2019. Thấp hơn 2.7% so với Tháng Chín, 2018, khi 1.88 triệu căn nhà được rao bán. Với thị trường nhà ở cân bằng (cung tương ứng với cầu), số các căn nhà sẽ có đủ trong cỡ khoảng sáu tháng, nhưng hiện nay, chỉ kéo dài trong 4.1 tháng.
Điều này giải thích tại sao giá nhà tiếp tục tăng. Để đánh bại các đối thủ cạnh tranh, người mua đang đưa ra giá đề nghị gần giá rao bán hơn. Hiệp hội cho biết giá nhà trung bình cho tất cả các loại nhà ở vào Tháng Chín, 2019 là $272,100, tăng 5.9% so với Tháng Chín, 2018.
Làm thế nào để thắng những người mua tiềm năng khác trong cuộc chạy đua? Cách chắc chắn nhất là đề nghị mức giá mua cao nhất có thể trong khả năng.
Nhưng nếu bạn không muốn đưa ra giá đề nghị cao hơn giá yêu cầu? Có cách nào khác để đạt được lợi thế không? Một số địa ốc viên đưa ra gợi ý sau.
Nhận được chấp thuận cho một khoản vay
Marc Carver, quản lý của Carver Property Group ở Alpharetta, Georgia, nói rằng ngoài giá cả, việc được chấp thuận một khoản vay thế chấp là cách tốt nhất để làm tăng trọng lượng của đề nghị. Nhiều công ty cho vay và địa ốc viên xem đây là sự chấp thuận trước.
Để lời đề nghị trở nên mạnh hơn, Quicken Loans khuyên người mua cần có được “Phê duyệt đã xác minh.”
Trong quá trình xác minh phê duyệt, người vay cần cung cấp các tài liệu chứng minh thu nhập như bảng lương, W-2 và bảng sao kê tài khoản ngân hàng. Đồng thời họ cũng phải cấp quyền để bên cho vay lấy báo cáo tín dụng. Sau đó, bên cho vay xác định số tiền đủ điều kiện vay. Nếu được chấp thuận, bên cho vay sẽ cấp giấy chứng nhận phê duyệt đã xác minh với thông tin quy mô khoản vay được chấp thuận.
Người bán thích các đề nghị từ những người mua đã có được chấp thuận vì khả năng giao dịch khó bị thất bại do vay thế chấp ít xảy ra.
Carver nói: “Đây thực sự là một điều bắt buộc hơn là một lợi thế. “Hầu hết người bán sẽ không nghiêm túc xem xét một đề nghị mà không có thư chấp thuận trước.”
Bỏ những dự phòng
Joe Lopez, địa ốc viên của SellSmart Elite Realty có trụ sở tại San Antonio, Texas, biết được người mua gặp khó khăn trong thị trường với lượng nhà quá ít. Ông đã thấy rất nhiều căn nhà ở “điểm định giá hấp dẫn” ($150,000 – $250,000) được bán trong vòng một tuần sau khi được tung ra thị trường.
Lopez khuyên người mua nên đưa ra lời đề nghị với càng ít điều kiện dự phòng càng tốt. Một trường hợp dự phòng tạo cho người mua một kẽ hở để rút khỏi giao dịch.
Ví dụ, hầu hết người mua sẽ bao gồm khoản dự phòng kiểm tra nhà trong đề nghị, có nghĩa là nếu việc kiểm tra nhà phát sinh vấn đề nghiêm trọng, họ có thể không mua nhà mà không bị mất khoản tiền đặt cọc.
Nhiều dự phòng, chẳng hạn như kiểm tra nhà, không bao giờ được bỏ qua khi đưa ra lời đề nghị; bởi nó có giá trị quá lớn. Tuy nhiên, bạn có thể làm dịu lời đề nghị bằng cách bỏ các khoản dự phòng khác.
Dự phòng nào lớn có thể bỏ? Giao dịch phụ thuộc vào việc phải bán được căn nhà hiện tại. Với lý do muốn bán căn nhà hiện tại để khỏi gánh nặng tài chính cả hai căn nhà cùng một lúc. Điều này là hợp lý, nhưng hãy nhớ rằng người bán hầu như sẽ chọn đề nghị không đi kèm với dự phòng này, nếu họ có lựa chọn. Nếu bạn không thể gánh vác hai khoản thanh toán thế chấp cùng một lúc, đừng quên bao gồm khoản dự phòng này. Nhưng nếu có khả năng, bỏ nó sẽ làm cho đề nghị mạnh hơn.
Điều khoản leo thang
Chuyên gia địa ốc khuyến nghị, trong khi trả giá và thương lượng, người mua nên bao gồm điều khoản leo thang trong các đề nghị. Điều khoản này cho phép người mua đưa ra đề nghị dưới giá rao bán nhưng bỏ ngỏ khả năng tăng giá đề nghị nếu những người mua khác đưa ra giá cao hơn.
Ngày giao nhà
Địa ốc viên Kathryn Bishop chia sẻ đề nghị trong sáng, dễ dàng tạo điều kiện cho người bán sẽ dễ mua được nhà.
Ví dụ như nếu người bán muốn có một ngày giao nhà cụ thể, ngay cả khi ngày đó không phải là lý tưởng, người mua cũng nên đồng ý với ngày đó thể hiện qua đề nghị. Có thể cần hy sinh một chút, chẳng hạn như thuê một căn chung cư ở tạm cho đến khi vào nhà mới. Tuy nhiên, với sự linh hoạt ngày giao nhà, bạn sẽ có cơ hội tốt nhất để giành mua được ngôi nhà.
Đừng tham lam, ngay cả khi gần cháy túi
Bạn có thể muốn những người bán ngôi nhà giúp trang trải các chi phí đóng giao dịch. Tuy nhiên, trong thị trường của người bán, yêu cầu điều này có thể cản trở cơ hội mua được nhà.
Địa ốc viên Roman Ludwing của Pro Agents Realty ở Coral Springs, Florida, nói rằng người bán ít có khả năng đồng ý trả dù chỉ một phần chi phí đóng giao dịch trong thị trường người bán.
Đưa vấn đề cụ thể và một chút cá nhân
Sarah Ward, người đứng đầu REALTOR tại San Diego’s College Area Realty, nói rằng địa ốc viên của người mua nên gọi cho địa ốc viên của người bán trước khi đưa ra đề nghị mua. Địa ốc viên nên hỏi chính xác những gì người bán muốn thấy trong đề nghị mua.
Càng biết nhiều về mong muốn của người bán, càng có nhiều khả năng mua được nhà. Ward cũng khuyến nghị người mua nên viết một lá thư cá nhân lý giải tại sao họ muốn mua căn nhà và ý nghĩa căn nhà đối với bản thân và gia đình. Nếu đính kèm một bức ảnh gia đình cùng với lời đề nghị càng tốt.
Nghe có vẻ ngô nghê, nhưng Ward cho biết một hành động như vậy có thể tạo ra “tác động lớn đến cảm xúc của người bán.” (Ng.Tr) [kn]
