ORANGE COUNTY, California (NV) – Người mua nhà ở Mỹ đôi khi phải mất rất nhiều thời gian và kiên trì, có vài người thậm chí phải đi xem tận “91 căn nhà,” mới tìm mua được căn nhà ưng ý.
Báo The Wall Street Journal ghi lại một số câu chuyện được của các nhân viên môi giới địa ốc về việc dẫn khách hàng của họ đi xem nhà trước khi khách tìm được căn nhà ưng ý ra sao.
Tony Lander, nhân viên môi giới địa ốc Century 21 Epic, Petaluma, California
Khi bắt đầu kinh doanh địa ốc, tôi làm phụ tá cho một nhà môi giới địa ốc hàng đầu. Anh ấy đưa tôi đi xem nhà với các khách hàng mới và cảm thấy rằng dựa trên mối quan hệ của tôi với họ, tôi đã sẵn sàng có thể tự mình đưa họ đi xem nhà trong tương lai.
Anh ấy có lẽ cũng nhận ra rằng sẽ rất mất công và phải lái xe lòng vòng. Khách hàng là những người mua nhà lần đầu, những người rất “nhạy cảm” về ngân sách. Họ có thể cân nhắc một căn nhà hoàn toàn cũ nát nhưng có giá tốt, biết rằng họ sẽ cần phải sơn sửa và làm lại sàn,… và họ cũng sẽ xem những nhà đắt tiền hơn nhưng có thể dọn vào ở ngay.
Chúng tôi đưa khách đi xem nhà vài ngày trong tuần và trung bình thăm năm căn nhà mỗi lần. Điều này diễn ra trong nhiều tháng cho đến khi cuối cùng ký hợp đồng mua. Tôi có lưu lại danh sách nhà đã xem và đếm thì thấy đã xem tổng cộng đến tận 91 căn nhà.
Denise Beserock, địa ốc viên Re/Max Premier Realty, Wildwood, Florida
Vào Tháng Tư, năm 2022, thị trường nhà cạnh tranh đến mức những căn nhà đã được bán trước khi khách hàng của tôi có thể xem tận mắt.
Trên thực tế, trong một trường hợp, một căn nhà đã được ký hợp đồng trong khi tôi và những khách mua của tôi vẫn đang đi xem căn nhà đó. Vì vậy, chúng tôi phải chạy đua để xem bất cứ căn nhà nào được tung ra thị trường.
Chúng tôi thực sự đã đi xem 31 căn nhà khác nhau, nhưng tôi cũng đã gửi cho khách hơn 250 căn nhà có thể xem trực tuyến. Có rất nhiều trao đổi qua lại khi tìm hiểu, chia sẻ thông tin về những căn nhà và sau đó thảo luận từng căn nhà với khách hàng. Số lượng lớn khủng khiếp.
Họ đang tìm kiếm một căn nhà biệt lập có 3-4 phòng ngủ và cân nhắc thành phố khác nhau. Chúng tôi đã lùng sục khắp miền Trung Florida để tìm kiếm căn nhà hoàn hảo đó.
Vấn đề là ngay sau khi tôi gửi niêm yết cho họ, trong khoảng thời gian đang thảo luận, căn nhà đã chuyển sang nhãn “nhà chờ bán.” Cuối cùng thì khách của tôi cũng có thể mua vì tôi nghe rằng giao dịch vừa thất bại. Chúng tôi ngay lập tức đến xem nhà, và đã gửi đề nghị ngay khi đang ngồi trong xe hơi đậu bên ngoài căn nhà đó.
Jed Lewin, cộng tác viên môi giới địa ốc The Agency, New York City
Tôi đã làm việc với những người mua rất đáng yêu, rất đặc biệt, những người đang tìm kiếm một căn nhà ở Classic Six duyên dáng ở Upper West Side trong hơn một năm rưỡi.
Vào thời điểm đó, chúng tôi đã xem gần 50 căn chung cư trong hơn 40 tòa nhà, đưa ra sáu lời đề nghị và bị thất bại trong hai cuộc trả giá. Trong đó có một cuộc trả giá mà chúng tôi là người thắng trong cuộc thương lượng “tốt nhất và cuối cùng” với đề nghị cao hơn giá chào bán $100,000, nhưng người bán nhận được đề nghị tiếp theo với $150,000 và sau đó từ chối bán cho chúng tôi.
Khách hàng của tôi rất thất vọng sau khi bị mất căn nhà đó, nhưng thực ra đó lại là điều may mắn cho họ.
Trước đây họ đã yêu một căn nhà chung cư được rao rồi rút lại ý định bán trên thị trường, nhưng họ cảm thấy đó là căn nhà lý tưởng cho họ. Cuối cùng, lại có một căn giống hệt đã xuất hiện trên thị trường trong cùng tòa nhà mà họ yêu thích, nhưng cao hơn ba tầng. Tôi đã liên lạc với họ ngay lập tức. Một căn hai phòng ngủ tuyệt đẹp được niêm yết với giá $2.25 triệu và đó là căn nhà mơ ước của họ. Chúng tôi đã đàm phán và được giảm giá rất nhiều, và cuối cùng họ phải trả ít tiền hơn so với căn nhà mà họ yêu thích ban đầu. (Ng.Tr) [kn]
