(jenniferlebow.com) – Có nhiều bí quyết dành cho người bán nhà. Đầu tiên hãy tập trung vào những thứ hữu hình và thiết thực nhất. Nội thất, ngoại thất và tình trạng ngôi nhà cần gây ấn tượng tốt với người mua.
Sau khi dọn dẹp, sửa chữa và sắp xếp gọn hàng, người bán có thể bắt đầu suy nghĩ đến chiến lược tiếp thị và bán nhà. Mỗi địa ốc viên sẽ có những ý tưởng khác nhau về cách quảng bá đặc điểm nổi trội (và che giấu nhược điểm) của ngôi nhà. Các cách tiếp thị càng sáng tạo thì càng khiến ngôi nhà thu hút nhiều người mua.
Cách thương lượng và kiểm tra nhà
Khi nhận được đề nghị, người bán cần thảo luận chiến lược thương lượng với địa ốc viên của mình. Bởi nó liên quan đến nhiều cảm xúc, thị trường cụ thể và đặc điểm ngôi nhà sẽ định hướng cuộc đàm phán. Chiến lược đàm phán khi có nhiều đề nghị sẽ khác với một lời đề nghị duy nhất. Giai đoạn thương lượng thứ hai là sau khi kiểm tra nhà. Người bán cần phải cân nhắc lại chiến lược.
Dự đoán suy nghĩ của người mua
Nếu người bán có thể đặt mình vào vị trí của người mua, họ sẽ đưa ra được quyết định tốt nhất.
Hầu hết người mua cần có thêm không gian và muốn một cái gì đó mới hơn và ít “đã qua sử dụng” hơn. Hãy làm sao cho ngôi nhà trông có vẻ lớn hơn và mới hơn là chiến lược tuyệt vời.
Hãy luôn chuẩn bị chào đón người đến xem nhà dù có cảm thấy bất tiện với mình nhưng thuận tiện với người mua.
Loại bỏ những thứ không cần thiết (ví dụ như đèn chùm) và hãy thay thế chúng trước khi chụp ảnh và trưng bày rao bán.
Cuối cùng và quan trọng là hãy nêu lý do “Tại sao chúng tôi thích sống ở đây.” Cho dù đó là ngắm bình minh vào mùa Đông hay tham gia câu lạc bộ sách trong khu phố, hãy cho người mua biết thêm những đặc điểm đặc biệt của ngôi nhà.
Các chủ đề chiến lược cần cân nhắc
Một số chủ đề chi tiết hơn bao gồm:
- Cách chọn văn phòng niêm yết địa ốc
- Tại sao không muốn địa ốc viên có mặt trong các buổi “show” nhà
- Làm thế nào để có lợi nhất khi bán
- Những mục cần được sửa trước khi niêm yết
- Các cải tiến nhà lấy lại được tiền
- Biết đối thủ cạnh tranh
- Lau dọn
- Cách dàn dựng ngôi nhà
- Sử dụng danh sách pro/con để đánh giá ngôi nhà một cách khách quan
Hành trình bán nhà lúc nào cũng căng thẳng. Nếu có chiến lược tốt, có thể làm giảm bớt căng thẳng và tăng cơ hội bán nhà nhanh chóng với giá cao. Do đó, hãy lập kế hoạch trước khi ngôi nhà được tung ra thị trường. Người bán làm việc với địa ốc viên để có cách tiếp thị bài bản. Cần lưu ý xem lại và điều chỉnh kế hoạch nếu cần thiết. (Ng.Tr) (kn)
