(www.redfin.com) – Thị trường nhà ở Hoa Kỳ hiện đang cạnh tranh khốc liệt. Nhà được bán nhanh và giá cao hơn so với trước đại dịch. Nguồn số nhà ra thị trường luôn thiếu, trong khi nhu cầu ngày càng tăng, khiến người mua phải đưa ra đề nghị cạnh tranh và sáng tạo nhất để giành chiến thắng.
Redfin chia sẻ những đề nghị sáng tạo và khó tin nhất. Dưới đây là những đề nghị đã đánh bại các đối thủ cạnh tranh và ghi điểm với người bán.
Giá cao + chi phí + nội thất = thành công
Lori Garlick, địa ốc viên của Redfin tại Las Vegas, cho biết: “Trong một thương vụ thành công gần đây, người mua đã trả giá cao hơn $60,000 so với giá niêm yết, trả phí cộng đồng, phí chuyển nhượng và góp vốn. Trả thêm $2,000 hỗ trợ chuyển đi, cho người bán thuê lại nhà miễn phí trong 60 ngày, mua lại đồ nội thất và bỏ qua thẩm định.”
Áp dụng mọi chiến thuật để thành công
Hunter Owens của Denver Redfin cho biết: “Một khách mua nhà của tôi đã gửi nhiều đề nghị và sẵn sàng đáp ứng các yêu cầu. Họ trả giá cao hơn giá niêm yết, gửi tiền lì xì, bao giá thẩm định (appraisal gap), miễn kiểm tra nhà, cho thuê lại miễn phí và hơn thế nữa.”
“Nhưng lý do khiến chúng tôi đạt được thỏa thuận là tặng phí sử dụng Disney Plus (Disney +, Espn +, Hulu) và Amazon Prime trong một năm. Điều này làm những người bán hài lòng.”
Việc từ bỏ một phần của thẩm định đã thành công giao dịch
“Khách hàng của tôi đã đề nghị trả đủ giá với điều khoản leo thang lên tới $50,000 so với giá chào bán. Nếu thẩm định không cao bằng giá bán, họ chấp nhận giá trung gian giữa giá trị thẩm định và giá bán.”
Shauna Reiter của Redfin tại New Jersey cho biết: “Việc từ bỏ một phần của thẩm định là chìa khóa giúp nhiều khách hàng của tôi chiến thắng trong các cuộc chiến đấu thầu.”
Mức tăng leo thang cao nhất đánh bại sự cạnh tranh
Nicole McCormick cho biết: “Trong thị trường nhà ‘siêu nóng’ ở Seattle, những đề nghị kèm theo mức tăng leo thang cho thấy người mua sẵn sàng tăng giá. Theo dữ liệu, các đề nghị mua thành công gần đây đều kèm điều khoản leo thang, từ bỏ dự phòng và đặt cọc sớm.”
“Điều làm nên sự khác biệt là số tiền người mua sẵn sàng trả cao hơn mức đề nghị cao nhất tiếp theo. Nếu chấp nhận leo thang cao gấp đôi so với người khác tất nhiên sẽ chiến thắng.”
Đừng quên thuế chuyển nhượng tiểu bang và quận của người bán
Theo Bryan Kerrigan của Redfin: “Ngoài việc trả cao hơn giá niêm yết mà không có bất kỳ khoản dự phòng nào, một số người mua ở Maryland cũng đề nghị sẽ thanh toán 100% thuế chuyển nhượng quận và tiểu bang của người bán.”
“Tuy nhiên, ở Maryland, vì người mua nhà lần đầu không được phép trả thuế chuyển nhượng tiểu bang cho người bán. Do đó, người mua sẽ ghi vào hợp đồng một khoản ghi tương đương số tiền thuế chuyển nhượng tiểu bang cho người bán, và ghi chú rằng họ sẽ hoàn trả tiền thuế chuyển nhượng quận và tiểu bang cho người bán.”
Ai có thể nói “không” với một kỳ nghỉ hai tuần miễn phí?
Theo Stephanie Collins ở Denver Redfin: “Trong thị trường cạnh tranh, việc từ bỏ dự phòng kiểm tra và thẩm định đang trở nên phổ biến. Một số người mua đưa đề nghị giá leo thang $65,000 kèm theo với kỳ nghỉ ở bờ biển hai tuần.”
Cho thuê lại miễn phí
Theo chia sẻ của Jennifer England ở Florida: “Khách hàng của tôi đề nghị $560,000 cho căn nhà niêm yết $549,500, và chỉ yêu cầu giá thẩm định $540,000. Mặc dù có một số vấn đề được phát hiện khi kiểm tra, nhưng chỉ yêu cầu người bán thay thế hệ thống ống nước và bảng điện bị hỏng. Khi thẩm định đưa ra giá $500,000 chúng tôi đã thương lượng với người bán để mua với giá $520,000 kèm theo cho thuê miễn phí 2-3 tuần. Tất cả mọi người đều hài lòng.” (Ng.Tr) [kn]
