LOS ANGELES, California – Là chủ nhà, chúng ta thường dễ mù quáng khi định giá quá cao ngôi nhà của mình. Điều này rất dễ hiểu bởi vì ngôi nhà là nơi chất chứa nhiều tình cảm.
Đó là nơi gia đình quây quần ăn buổi tối, nơi chứng kiến con mình bước những bước đầu đời và những ngày đầu tiên đi học.
Tuy nhiên, theo trang “Rockethomes,” khi tình hình xoay chuyển và với vai người mua trên thị trường địa ốc, điều quan trọng là phải biết cách phát hiện một ngôi nhà được định giá quá cao.
Mua một ngôi nhà quá đắt là một sai lầm mà ai cũng muốn tránh khi mua nhà. Một trong những khó khăn của quyền sở hữu nhà là việc mua một ngôi nhà được định giá quá cao sẽ khiến việc xây dựng vốn chủ sở hữu trở thành một nhiệm vụ khó khăn.Và không có gì tệ hơn sự hối hận sau khi mua nhà.
Sau đây là cách phát hiện các dấu hiệu của một ngôi nhà được định giá quá cao và các chiến lược để thương lượng trả giá cuối cùng.
Làm thế nào để biết được một ngôi nhà được định giá quá cao
Một ngôi nhà mà vừa nhìn đã yêu thích ngay dễ bị định giá quá cao. Đó là lý do tại sao điều quan trọng là phải phát hiện ra các dấu hiệu của một ngôi nhà được định giá quá cao trước khi đưa ra đề nghị mua nhà. Dưới đây là ba dấu hiệu.
1. Ngôi nhà được liệt kê cao hơn đáng kể so với các căn nhà lân cận
Những ngôi nhà trong cùng một khu phố, có sơ đồ diện tích tương đương có thể sẽ nằm trong cùng một mức giá chung. Vì vậy, hãy lưu ý. Nếu một ngôi nhà rao bán có giá cao hơn $50,000 so với một ngôi nhà mở khác cùng khu phố, thì có thể đang xem phải một ngôi nhà được định giá quá cao.
Để chuẩn bị cho việc tham dự các buổi “open house,” hãy yêu cầu địa ốc viên đại diện người mua hoàn thành bản phân tích so sánh thị trường (CMA). CMA đánh giá các ngôi nhà đã bán ở cùng khu phố trong vòng sáu tháng qua để giúp người mua hiểu rõ hơn về mức giá của khu phố người mua tiềm năng quan tâm.
Nếu ngôi nhà đang xem có giá cao hơn nhiều so với những ngôi nhà khác gần đó, có lẽ đã đến lúc nên bỏ đi.
2. Một ngôi nhà kế bên được bán nhanh hơn nhiều
Nếu những ngôi nhà khác gần đó bán nhanh hơn ngôi nhà mà bạn quan tâm, đó có thể là dấu hiệu cho thấy ngôi nhà bị định giá quá cao.
Kiểm tra kỹ những ngôi nhà tương đương và giá niêm yết của chúng. Có khả năng sẽ tìm thấy những ngôi nhà trên thị trường địa ốc địa phương đang được bán với giá thấp hơn.
Mặc dù ngôi nhà đang xem xét có thể đẹp hơn hoặc lớn hơn, nhưng hiếm khi có sự chênh lệch lớn về giá giữa ngôi nhà ở cùng khu phố với những ngôi nhà khác.
3. Ngôi nhà không nhận được lời đề nghị nào
Đây là dấu hiệu lớn và có lẽ là dấu hiệu rõ ràng nhất về lý do tại sao một ngôi nhà không bán được sau nhiều tháng niêm yết trên thị trường. Chúng được định giá quá cao. Hỏi địa ốc viên để biết liệu ngôi nhà có nhận được lời đề nghị mua nào không.
Nếu ngôi nhà đã được niêm yết trên thị trường trong nhiều tháng và không nhận được một đề nghị nào, thì rất có thể ngôi nhà đã bị định giá quá cao.
Không nhận được đề nghị, hoặc ít là một dấu hiệu mạnh mẽ cho thấy rằng những người bán đang yêu cầu nhiều hơn những gì mà thị trường địa ốc và người mua đánh giá về ngôi nhà.
Nhìn chung, cách tốt nhất để biết một ngôi nhà có được định giá quá cao hay không là làm việc với địa ốc viên của người mua. Nếu người mua lo lắng về việc mua phải một ngôi nhà với giá đắt đỏ, một chuyên gia địa ốc giàu kinh nghiệm sẽ nhận ra ngay lập tức và sẽ biết cách thương lượng để mua được ngôi nhà đó với giá thấp hơn.
Khi mua nhà, hãy chắc chắn rằng bạn đang mua sắm với sự trợ giúp của một địa ốc viên nhiều kinh nghiệm. (Ng.Tr) [kn]