ORANGE COUNTY, California (NV) – Tháng Mười thường là thời điểm thuận lợi nhất trong năm để người mua thương lượng giá nhà tại 16 khu vực đô thị lớn của Mỹ, tập trung nhiều ở vùng Trung Tây và Bờ Đông, theo báo cáo Redfin đăng hôm 22 Tháng Chín.
Kết quả dựa trên phân tích dữ liệu thị trường nhà ở của Home Economics và Redfin, được hoàn tất từ Tháng Tư. Phân tích cho thấy tại những khu vực này, mức giảm từ giá rao bán ban đầu xuống giá bán cuối cùng thường gần mức cao nhất trong năm vào Tháng Mười.
Đầu Tháng Mười là thời điểm thuận lợi tại Boston, Massachusetts; Chicago, Illinois; Minneapolis, Minnesota; New Brunswick, New Jersey; và Orlando, Florida.
Đến giữa tháng, cơ hội thương lượng tốt nhất thường xuất hiện tại Cincinnati và Columbus, Ohio; Indianapolis, Indiana; Montgomery County, Philadelphia và Pittsburgh, Pennsylvania; Providence, Rhode Island; cùng Virginia Beach, Virginia.
Cleveland, Ohio; Phoenix, Arizona; và Warren, Michigan thường đạt thời điểm thuận lợi nhất vào cuối Tháng Mười.
Ông Asad Khan, kinh tế gia cao cấp của Redfin, cho biết người mua ưu tiên giá thấp hơn có thể tăng cường tìm nhà khi mùa Thu bắt đầu. Sau lễ Lao Động, người bán những căn nhà đã rao từ mùa Hè nhưng vẫn không bán được có thể sẵn sàng hạ giá hoặc hỗ trợ thêm chi phí để hoàn tất giao dịch.
Mức giảm được phân tích bao gồm cả việc người bán điều chỉnh giá rao và kết quả thương lượng giữa hai bên. Đây là xu hướng theo mùa, không bảo đảm mọi căn nhà tại các thị trường được nêu trên đều bán với giá thấp hơn vào Tháng Mười.
Nhà rao bán nhiều tháng có thể thuận lợi hơn để mặc cả
New Brunswick là trường hợp đáng chú ý vì thị trường này tương đối cân bằng, không nghiêng hẳn về phía người mua. Trong phần lớn thời gian của năm, người bán tại đây có thể ít sẵn sàng giảm giá.
Theo các chuyên viên địa ốc của Redfin, những căn nhà được định giá hợp lý và có thể dọn vào ngay tại miền Bắc và miền Trung New Jersey vẫn nhận được nhiều đề nghị mua. Người mua vì vậy vẫn phải cạnh tranh để giành được căn nhà phù hợp.
Tuy nhiên, bà Natasha Bartolomeo, chuyên viên địa ốc Redfin tại địa phương, cho biết Tháng Mười đem lại thêm cơ hội thương lượng, nhất là với những căn nhà đã rao bán từ mùa Xuân. Chủ nhà có thể sẵn sàng giảm giá hoặc trả giúp một phần chi phí hoàn tất giao dịch.
Theo bà, thị trường vẫn còn cạnh tranh nên người mua cũng cần cân nhắc thời gian đưa ra đề nghị. Lợi thế trong tháng này chủ yếu nằm ở việc tìm được người bán linh hoạt hơn, đặc biệt khi căn nhà đã nằm trên thị trường nhiều tháng.
Cân nhắc giá cả, lựa chọn và mức độ cạnh tranh
Redfin lưu ý thời điểm có mức giảm giá tốt nhất không nhất thiết là thời điểm mua phù hợp nhất với mọi người. Người mua cần cân nhắc cả số nhà có thể chọn và mức độ cạnh tranh.
Nguồn cung nhiều hơn giúp tăng cơ hội tìm được căn nhà đáp ứng nhu cầu. Ngược lại, khi nhiều người cùng muốn mua một căn, người mua có thể phải đưa ra đề nghị hấp dẫn hơn, khiến việc thương lượng giảm giá khó hơn.
Thời điểm thuận lợi cũng khác nhau theo từng địa phương. Houston, Texas và Las Vegas, Nevada thường có mức giảm giá tốt nhất vào cuối Tháng Chín. Milwaukee, Wisconsin và Riverside, California thường rơi vào đầu Tháng Mười Một, còn Miami và West Palm Beach, Florida vào giữa Tháng Mười Hai.
Với người đã chuẩn bị tài chính và linh hoạt trong việc chọn nhà, Tháng Mười có thể đem lại cơ hội thương lượng tốt tại 16 thị trường nói trên. Quyết định mua vẫn cần phù hợp với khả năng chi trả, nhu cầu nhà ở và hoàn cảnh của từng gia đình. (Ng.Tr.) [t.c.]
