ORANGE COUNTY, California (NV) – Người bán nhà tại Mỹ đang phải hỗ trợ người mua nhiều hơn để chốt được giao dịch, trong lúc thị trường nghiêng rõ về phía người mua, theo Redfin.
Trong Tháng Năm, người bán đưa ra nhượng bộ trong 46.2% số giao dịch mua bán nhà, tăng so với 43.1% cùng kỳ năm trước. Đây là tỉ lệ cao nhất từng được Redfin ghi nhận cho Tháng Năm.
Dữ liệu này dựa trên báo cáo của các địa ốc viên Redfin đại diện người mua trên toàn nước Mỹ, tính theo giai đoạn ba tháng luân phiên từ năm 2019 đến nay. Trong báo cáo, Tháng Năm được tính là giai đoạn ba tháng kết thúc ngày 31 Tháng Năm, 2026, sau khi điều chỉnh theo mùa.
Redfin ghi nhận một giao dịch “có nhượng bộ” khi chuyên viên địa ốc cho biết người bán hỗ trợ người mua một khoản nào đó để giảm tổng chi phí mua nhà. Những hỗ trợ này có thể gồm tiền sửa chữa, chi phí hoàn tất giao dịch, hoặc tiền giúp người mua được giảm lãi suất vay mua nhà. Việc hạ giá niêm yết hoặc giảm giá sau khi thương lượng được Redfin tính riêng, chưa được xếp vào nhóm nhượng bộ.
Tỉ lệ nhượng bộ tăng lên mức kỷ lục vào mùa Xuân vì người mua hiện có nhiều lợi thế hơn. Theo Redfin, số người bán nhà tại Mỹ hiện nhiều hơn số người mua tới 47%. Lãi suất vay mua nhà và giá nhà vẫn cao, trong khi nhiều người mua tiềm năng chùn lại vì bất ổn kinh tế, từ chiến sự với Iran, từ lo ngại lạm phát đến nỗi lo về việc làm. Khi nhu cầu yếu và lượng nhà rao bán tăng, người bán phải cạnh tranh bằng các hình thức hỗ trợ để giữ người mua ở lại với giao dịch.
Cô Amanda Peterson, chuyên viên địa ốc thuộc Premier của Redfin ở Dallas, cho biết nhượng bộ trở thành chuyện phổ biến vì hai lý do chính: người mua có lợi thế hơn, và một số người bán định giá căn nhà quá cao. Khi nguồn cung tăng, cạnh tranh giữa người mua giảm, người mua có thể chọn lọc hơn và thương lượng nhiều hơn, từ sửa chữa đến chi phí hoàn tất giao dịch.
Theo cô Peterson, những chủ nhà có căn nhà cũ, chưa được nâng cấp trong nhiều thập niên, ngày càng sẵn sàng nhượng bộ. Với họ, hỗ trợ thêm cho người mua có thể là yếu tố quyết định giữa việc bán được nhà hay để căn nhà nằm lâu trên thị trường.
Tại nhiều thị trường Sun Belt, nhượng bộ còn phổ biến hơn rõ rệt. Ở Nashville, người bán nhượng bộ trong 75.5% giao dịch trong Tháng Năm, cao nhất trong 28 khu vực đô thị lớn được Redfin phân tích. Tiếp theo là Charlotte, North Carolina, với 71.4%; Atlanta, 68.7%; Phoenix, 65.6%; và Raleigh, North Carolina, 64.1%.
Các khu vực này từng chứng kiến nhu cầu mua nhà tăng mạnh trong thời kỳ đại dịch. Để đáp ứng nhu cầu khi đó, nhiều thành phố Sun Belt xây dựng ồ ạt, khiến nguồn cung hiện còn tồn lại khá lớn. Cùng lúc, giá nhà và lãi suất vay mua nhà tăng làm nhu cầu giảm. Rủi ro khí hậu cũng đẩy chi phí bảo hiểm nhà và phí hiệp hội chủ nhà lên cao ở nhiều nơi.
Kết quả là người mua nhà có nhiều lựa chọn hơn, còn người bán phải cạnh tranh bằng cách hỗ trợ chi phí hoàn tất giao dịch, sửa chữa hoặc nâng cấp để bán được nhà.
Tỉ lệ nhượng bộ tăng mạnh nhất ở Orlando. Tại đây, 58.6% người bán đưa ra nhượng bộ trong Tháng Năm, tăng từ 38.3% một năm trước. Phoenix và Nashville cũng nằm trong nhóm vừa có tỉ lệ nhượng bộ cao, vừa tăng mạnh so với cùng kỳ.
Tại New York, nhượng bộ rất hiếm. Chỉ 2.9% người bán đưa ra hỗ trợ cho người mua trong Tháng Năm. San Jose cũng ở mức thấp, với 5.9%; San Francisco, 14.9%; Boston, 26.7%; và Chicago, 27.5%.
Những thị trường này khác với Sun Belt vì người bán ít phải cạnh tranh quyết liệt để tìm người mua. San Francisco vẫn là một trong số ít thị trường nghiêng về phía người bán. Tại đó, người mua thường phải cạnh tranh với nhau, nên ít có lợi thế để đòi hỏi nhượng bộ.
Tỉ lệ nhượng bộ của người bán nhà giảm tại 11 trong 28 thị trường được Redfin phân tích. Seattle giảm mạnh nhất, xuống còn 48.8%, từ khoảng 66% một năm trước. Tuy nhiên, Redfin cho rằng một phần nguyên nhân là Seattle từng có tỉ lệ nhượng bộ rất cao trong năm trước.
Tại Seattle, tỉ lệ nhà bán dưới giá chào ban đầu vẫn gần mức kỷ lục. Điều đó cho thấy người mua vẫn được giảm giá, chỉ là mức giảm đó không nhất thiết xuất hiện dưới dạng nhượng bộ.
Trên toàn quốc, khoảng 15.7% số nhà bán trong Tháng Năm vừa giảm giá vừa có nhượng bộ cho người mua, tương đương gần một trong bảy giao dịch. Tỉ lệ này tăng từ 12.8% một năm trước và cũng là mức cao nhất từng được ghi nhận cho Tháng Năm. (Ng.Tr) [T.C.]
