(Zillow) – Với tình trạng thị trường nhà đất đang cải thiện, hàng triệu chủ nhà đang xem xét việc bán căn nhà của họ, và còn có thể đồng thời mua một căn nhà khác.
Mặc dù thị trường đã xoay chiều, việc bán nhà không nhất thiết giản dị như việc giao chìa khóa cho địa ốc viên của bạn, thực hiện một vụ mở cửa nhà cho người mua tới xem và được một vài người đề nghị giá cả. Ðể bán được giá cao nhất, người bán vẫn cần hợp tác với một địa ốc viên tốt tại địa phương ngay từ đầu. Một địa ốc viên tốt sẽ tìm kiếm những lợi ích tốt nhất cho khách hàng ở mọi giai đoạn của vụ giao dịch – họ biết rằng nhiệm vụ của họ chưa chấm dứt cho đến khi vụ mua bán hoàn tất.
(Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)
Về mặt lý tưởng, mối quan hệ giữa người bán và địa ốc viên cần phải vững chắc và tốt đẹp trong suốt tiến trình. Nhưng người bán đôi khi gây trở ngại cho địa ốc viên, và khi làm như vậy, làm giảm cơ hội để đạt được một vụ mua bán thành công, với giá cả tốt nhất và trong thời gian ngắn nhất. Sau đây là những cách xử sự mà người bán thường làm cho các địa ốc viên bực bội:
1- Bạn cho rằng căn nhà của bạn có một không hai và do đó đáng tiền hơn
Căn nhà của bạn chắc chắn rất đặc biệt đối với bạn. Bạn đã xây dựng các kỷ niệm, có những biến cố lớn trong đời xảy ra trong căn nhà và sử dụng căn nhà vào nhiều thứ, không phải chỉ là một nơi để ngủ đêm. Khi đến lúc cần bán, bạn thường khó chấp nhận rằng căn nhà của bạn chỉ là một sản phẩm trên thị trường. Bởi vì những gắn bó tình cảm với căn nhà, bạn có thể cảm thấy căn nhà của bạn có tính cách độc đáo, điều thường có nghĩa nó đáng giá nhiều hơn.
Nếu bạn không đồng ý với lời khuyên của địa ốc viên trong việc ấn định giá cả, hãy lùi một bước và xét xem liệu bạn có tuyệt đối muốn bán hay không. Sự miễn cưỡng có thể là một dấu hiệu cho thấy bạn chưa sẵn sàng để cắt đứt những gắn bó tình cảm đó. Nên nhớ rằng một căn nhà được định giá quá cao, ngay cả trong một thị trường khan hiếm nhà bán, cuối cùng sẽ bán với giá thấp hơn một căn nhà được định giá phải chăng ngay từ đầu.
2- Bạn không làm sạch căn nhà
Khi căn nhà của bạn được đưa lên thị trường, nó cần sẵn sàng cho người mua tới xem, chỉ cần báo trước một thời gian ngắn. Nếu bạn nghiêm chỉnh trong việc bán nhà, lúc nào bạn cũng phải sẵn sàng. Trước khi bạn quảng cáo bán nhà, hãy dẹp bỏ những món lặt vặt mà bạn sẽ không cần cho tới khi bạn dọn vào một căn nhà mới. Hãy dành một chỗ đặc biệt trong một tủ chứa quần áo hoặc thùng chứa đồ cho những món lặt vặt cần dùng hàng ngày nhưng có thể làm cho những người mua không muốn mua nữa. Ngay cả trong trường hợp số nhà bán có hạn và người mua xuất hiện đông đảo trong nhiều thị trường, những căn nhà không được trưng bày tốt có thể không bán được nhiều tiền như chúng xứng đáng.
3- Bạn có mặt loanh quanh trong một vụ mở cửa nhà
Có một lý do tại sao các địa ốc viên không muốn những người bán có mặt khi những người mua tương lai tới coi nhà. Trong khi bạn có thể hoàn toàn thân thiện và dễ chịu, sự hiện diện của bạn có thể làm những người mua xa lánh hoặc khiến họ cảm thấy khó chịu mà bạn không biết. Một người mua muốn đặt chân lên khắp căn nhà mà họ có thể mua. Ðiều đó có nghĩa họ cần cảm thấy tự do mở các tủ chứa quần áo, xoi mói nhìn vào các tủ chén đĩa và đưa ra những lời bình phẩm với những người trong gia đình cùng đi với họ. Sự hiện diện của bạn cản trở họ trong việc tìm hiểu căn nhà của bạn.
4- Bạn đòi thêm tiền vào phút chót
Một cuộc thương lượng trong một vụ mua bán nhà có thể là một con đường gập ghềnh, ngay cả trong các thị trường mạnh. Nếu bạn cảm thấy thị trường đang ưu đãi bạn, bạn có thể xét lại giá liệt kê nếu bạn nhận định tình hình một cách nhanh chóng, đặc biệt khi có nhiều người trả giá để mua. Nhưng hãy tưởng tượng, trong một cố gắng để đòi thêm $3,500 từ một người mua nghiêm chỉnh, bạn cho họ cạnh tranh với một người mua không tốt lắm và cuối cùng bạn mất cả hai. Ðiều đó thường xảy ra, trước sự bất mãn của các địa ốc viên, người chủ trương hợp tác với người mua tốt nhất chứ không nhất thiết là đề nghị giá cả tốt nhất.
Một người mua nghiêm chỉnh sẽ hợp tác với một địa ốc viên tốt tại địa phương, được một ngân hàng chấp thuận trước, đã tới xem nhà nhiều lần và tỏ ra nhiều hiểu biết về thị trường. Một người mua không nghiêm chỉnh cho lắm có thể nhắm mắt trả giá sau khi chỉ xem nhà một lần, có thể không có người đại diện, hoặc chỉ được đại diện bởi một địa ốc viên ít tiếng tăm hoặc ít được kính nể.
5- Bạn không làm sạch trước khi giao chìa khóa cho người chủ mới
Hãy tưởng tượng chính bạn là một người mua trong tương lai. Bạn có muốn bước vào một căn nhà mới và thấy một lố hộp sơn cũ trong nhà để xe hay không? Hoặc một chiếc xe đẩy con nít trên gác xép? Hãy làm sạch căn nhà của bạn và giao căn nhà trong tình trạng tốt cho người chủ mới. Không những họ sẽ cám ơn hành động của bạn, nó cũng có ích nếu bạn cần họ trong tương lai về những thứ như chuyển tiếp thư từ và bưu kiện về địa chỉ mới của bạn. (n.n.)
