(RealtyTimes) – Căn nhà của bạn đã được quảng cáo trên thị trường nhà bán từ vài tuần nay. Bây giờ, địa ốc viên của bạn đang đề nghị bạn hạ giảm giá bán, nhưng bạn không tin rằng bạn nên làm như vậy.
Bạn không muốn phải hạ giá trái với ý của bạn, vì bạn muốn bán được càng nhiều tiền càng tốt. Vậy đâu là những yếu tố quyết định cho thấy bây giờ là lúc phải chấp nhận một giá thấp hơn?
Nhiều căn nhà không được rao bán với trị giá thị trường hợp lý ngay từ đầu nên phải giảm giá. (Hình: Getty Images)
Trước hết, bạn cần xem xét thị trường nhà tại địa phương và hoạt động thị trường đang diễn ra trong tầm giá nhà của bạn. Các dữ kiện về những căn nhà mới được bán gần đây của dịch vụ quảng cáo tổng quát (MLS: Multiple Listing Service) có thể cho bạn thấy nhà có đang bán chạy hay không và rời khỏi thị trường nhanh chóng như thế nào. Tùy theo các dịch vụ mà hiệp hội địa ốc địa phương đăng ký, bạn còn có thể nhìn thấy cả các con số thống kê về những vụ coi nhà nữa. Ðiều này cho phép bạn điều chỉnh những trông mong của bạn một cách thích hợp. Chẳng hạn, những căn nhà đắt tiền sẽ không được nhiều người tới coi như vậy, cũng như những căn nhà trong tầm giá từ $150,000 đến $250,000. Do đó, nếu bạn không được nhiều người tới coi nhà, điều đó không nhất thiết có nghĩa căn nhà của bạn được định giá quá cao.
Thứ nhì, hãy xem xét hoạt động quảng cáo nhà bán kể từ ngày căn nhà được liệt kê đầu tiên. Lúc đầu nó có được nhiều người coi hay không? Những người mua và địa ốc viên có tỏ ra chú ý hay không? Nó đã nhận được bao nhiêu lần coi trên online? Nếu hoạt động đã chậm chạp ngay từ đầu, có thể vì một vài lý do:
1. Nó không được rao bán với trị giá thị trường hợp lý ngay từ đầu.
2. Quảng cáo không hấp dẫn (những hình ảnh có được chụp một cách chuyên nghiệp hay không?)
3. Quảng cáo không được phổ biến rộng rãi (nó có được quảng cáo trên các websites quan trọng như Realtor.com hay không?)
4. Căn nhà ở tầm giá bán chậm, như bạn có thể biết qua các dữ kiện của MLS.
Trong bốn lý do kể trên, bạn có thể sửa chữa ba lý do đầu tiên.
Nếu những căn nhà tương tự – về địa điểm, các đặc trưng và tình trạng căn nhà – đang được bán với một nhịp độ đều đặn, nhưng những vụ coi nhà của bạn đã sụt giảm, bạn nên xem xét việc hạ giá, bởi vì hoặc người mua đã nhận thấy căn nhà không được định giá phù hợp với tình trạng và địa điểm, hoặc giá nhà trên thị trường đã giảm kể từ khi bạn liệt kê căn nhà của bạn. Nếu một người mua thấy rằng họ có thể mua được một căn nhà tương đương với một giá thấp hơn, họ sẽ không thèm tới coi căn nhà được định giá quá cao. Việc hạ giá sẽ giúp cho quảng cáo dễ cạnh tranh hơn.
Cũng vậy, nếu căn nhà của bạn đã được nhiều người tới coi vào lúc đầu, địa ốc viên của bạn nên theo dõi các địa ốc viên của người mua đã đưa khách hàng của họ tới coi căn nhà của bạn. Hãy xem xét ý kiến đã nhận được. Liệu có một vấn đề gì được nhiều người mua cùng vạch ra hay không?
Do đó, hãy trở lại vấn đề chính: Khi nào bạn nên hạ giá căn nhà của bạn? – Khi những người mua cho thấy họ không còn chú ý đến căn nhà của bạn nữa.
Bạn càng chờ đợi lâu trước khi hạ giá, căn nhà của bạn càng nằm lâu trên thị trường, và càng có nhiều người mua và địa ốc viên sẽ thắc mắc không biết có gì trục trặc với căn nhà của bạn hay không. Tốt hơn hết bạn nên có hành động nhanh chóng trước khi quảng cáo trở nên cũ rích. May mắn là kỹ thuật ngày nay có thể tạo dễ dàng cho việc thu thập các dữ kiện mà bạn cần để quyết định thời điểm tốt nhất để hạ giá. Trong khi quyết định hoàn toàn tùy thuộc vào bạn, địa ốc viên của bạn phải đủ kinh nghiệm để quyết định khi nào đã đến lúc phải bằng lòng với một giá thấp hơn và khuyên bạn về số tiền nên được cắt xén. (n.n.)
