Nhà nằm quá lâu trên thị trường, nên hạ giá hay chờ đợi thêm?

(realtytimes.com) – Một trong những đề tài được thảo luận nhiều nhất giữa các nhà môi giới địa ốc và những người đồng thời với họ là việc ấn định giá cả. Định giá một căn nhà để bán vừa là một nghệ thuật vừa là một khoa học. Nhưng tại sao lại có nhiều căn nhà nằm “hứng bụi” trên thị trường và chỉ gây bất mãn cho những người bán và các nhà môi giới địa ốc?

Câu trả lời hầu như giản dị: Bất động sản không được định giá ở mức cần thiết để bán.

Có thể nó được định giá đúng vào lúc đầu, nhưng thị trường đã thay đổi. Có thể nhóm người mua đã teo lại và bạn bị mắc kẹt trong thời điểm xấu đó. Cũng có thể có một tình huống trong đó cùng lúc có rất nhiều sản phẩm tương tự đi vào thị trường.

Bất kể vì lý do gì khiến bạn rơi vào hoàn cảnh hiện nay, sự thật của vấn đề là như thế này: quảng cáo bán nhà của bạn luôn luôn hoặc tiến gần tới một vụ mua bán hoặc tiến gần tới một sự giảm giá.

Đó là một sự thật chua chát. Nếu bạn có một căn nhà được quảng cáo bán và bạn không bán được, bạn không nên tiếp tục nghĩ rằng chờ thêm một ngày nữa sẽ có người mua. Thực ra, điều mà căn nhà có thể cần tới là một vụ giảm giá.

Mỗi ngày bạn để một căn nhà nằm trên thị trường, ngày đó phải biểu hiện hoặc động năng hướng tới một vụ mua bán hoặc động năng làm cho người bán thấy rằng họ đã định giá quá cao và cần phải giảm giá.

Khi một nhà môi giới muốn lượng định quảng cáo của họ bởi vì căn nhà không bán được, người ta thường nhanh chóng nhìn thấy rằng họ đã làm ngơ những dấu hiệu nổi bật cho thấy căn nhà được định giá quá cao. Sau đây là một vài dấu hiệu như vậy:

-Số người tới xem lúc đầu tốt nhưng đã chậm lại một cách đáng kể.

-Những căn nhà khác trong vùng đang chờ hoàn tất việc mua bán hoặc sắp bán.

-Số người tham dự vụ “open house” hoặc rất chậm hoặc rất tốt, nhưng không có ai đề nghị để mua và không có ai tiếp tục tiến tới.

-Những vụ coi nhà đã sụt giảm đáng kể.

-Bất cứ đề nghị nào mà bạn đã nhận được đều rất thấp và những người mua không nhìn thấy giá trị của căn nhà để trả thêm.

Nếu căn nhà không bán được, đó là sự cẩu thả trong nghề nghiệp khi cứ để cho nó nằm ế ẩm trên thị trường. Tích tụ số ngày trên thị trường không có gì tốt cho người bán.

Thay vào đó, nếu bạn đại diện cho người bán, bạn cần biết cách nói chuyện với họ và có thể truyền đạt tới họ những sự thật về thời điểm của thị trường. Người bán cần những cập nhật hàng tuần về mọi thay đổi trên thị trường, vì các thị trường địa ốc thay đổi hàng ngày. Thực vậy, có một cuộc thảo luận với người bán trong cuộc hẹn để liệt kê căn nhà liên quan đến sự quan trọng của việc điều chỉnh giá cả hoặc sau một thời gian nào đó hoặc sau một số dấu hiệu nào đó sẽ thiết lập căn bản để đi tới một vụ giảm giá.

Đừng nghĩ rằng bạn có thể bán căn nhà bằng cách chờ thêm một ngày nữa. Thêm một ngày không liên lạc với người bán về sự thật của thị trường sẽ gây thiệt hại cho vụ bán nhà của họ. (N.N)

Lưu ý: Để mở âm thanh, xin bấm vào nút phía góc phải bên dưới của khung video.