(realtytimes.com) – Kể từ ngày 19 Tháng Ba, 2020, khi Hoa Kỳ bắt buộc mọi người giữ khoảng cách vì đại dịch COVID-19, tiếp theo là đeo khẩu trang, cùng mọi thay đổi khác, thì các kỹ nghệ như ngành bán lẻ, khách sạn, giải trí, du lịch, và những khu vực khác của nền kinh tế tiếp tục gặp khó khăn. Tuy nhiên, thị trường địa ốc lại khá hơn.
Lý do khiến ngành địa ốc hoạt động tốt như vậy có thể là nhờ sự áp dụng nhanh chóng kỹ thuật mới và việc sáng tạo những đường lối thay thế để những vụ mua bán dễ dàng hơn.
Những quảng cáo mới hầu như biến mất trong những tuần lễ đầu của trận đại dịch vì các chủ nhà không thể chờ đợi. Sự thận trọng của họ làm cho số nhà được quảng cáo bán vốn ít ỏi lại thiếu hụt thêm, khi số nhà bán trong Tháng Năm (so sánh theo năm) sụt giảm 19%. Số nhà bán khan hiếm đã làm cho giá nhà tiếp tục tăng mặc dù nhu cầu thấp hơn và những vụ mua bán bị tê liệt, dưới những mức của năm 2019 tới 25%.
Sự sụt giảm mạnh trong những vụ mua bán được nhiều chuyên viên tiên đoán đã xảy ra, nhưng hiện giờ những vụ mua bán đang hồi phục.
Những thay đổi mà những nhà môi giới đã áp dụng để tiếp tục làm ăn đã giữ cho những vụ mua bán khỏi sụt giảm thêm. Kết hợp lại, những cung cách mua bán mới này có thể thay đổi đường lối mà những căn nhà được mua và bán, nhiều hơn so với bất cứ thời gian nào kể từ khi những quảng cáo địa ốc được đưa lên web.
Mua nhà từ xa trở nên dễ dàng hơn
Người mua có thể hoàn tất vụ giao dịch từ xa mà không cần đích thân viếng thăm bất động sản. Mua từ xa hiện giờ dễ dàng hơn nhiều và thành công hơn so với năm tháng trước đây. Các chuyến viếng thăm ảo, các điều khoản về COVID-19, và những vụ hoàn tất bằng hình ảnh đã mở rộng thị trường cho những người bán và rút ngắn tiến trình mua cho các gia đình thay đổi chỗ ở và những người đầu tư vào loại nhà biệt lập cho thuê.
Những vụ hoàn tất có thể được dự trù sớm hơn
Nếu Fannie Mae và Freddie Mac vĩnh viễn miễn trừ các cuộc kiểm tra để thẩm định bên trong nhà, những vụ thẩm định vẫn nên xúc tiến. Những đổi mới khác của những nhà cho vay đã được tiến hành trong nhiều năm nay, giúp những món thế chấp được chấp thuận nhanh hơn. Việc sử dụng các điều khoản dự phòng về virus Corona có thể sẽ tiếp tục cho đến khi có thuốc chủng ngừa hoặc lâu hơn nếu chúng tiếp tục được các công ty được chính phủ bảo trợ cho phép.
Tuy nhiên, những thay đổi trong những vụ thẩm định, thanh tra và khởi động thế chấp vẫn chưa giúp thời gian hoàn tất nhanh hơn. Khoảng 20% những vụ định cư trong đại dịch đã bị trì hoãn. Lý do gây ra chậm trễ trong đại dịch là thời gian cứu xét thế chấp dài hơn, những vụ thẩm định chậm hơn và những trì hoãn vì văn phòng chính phủ đóng cửa.
Các nhà môi giới có các kỹ thuật mới được áp dụng rộng rãi vì trận đại dịch
Những kỹ thuật này sẽ thúc đẩy những vụ mua bán nhanh hơn, giảm số hợp đồng bị hủy bỏ và giúp những vụ mua và bán nhà diễn ra trong khi vụ đại dịch kéo dài. Những công cụ này bao gồm các chuyến viếng thăm ảo, mở cửa nhà ảo, dàn cảnh ảo, những vụ hoàn tất bằng điện tử và những vụ kiểm tra bên ngoài nhờ sử dụng máy bay không người lái và các dữ kiện vệ tinh.
Bán nhà bằng hình ảnh vẫn còn trong giai đoạn trứng nước. Trong Tháng Tư, 63% các nhà địa ốc được NAR khảo sát cho biết họ đã hướng dẫn một khách hàng trong một chuyến viếng thăm ảo. Đến Tháng Tư, việc đích thân thăm viếng đã ở mức thấp nhất từ trước tới nay, nhưng khi các tiểu bang mở cửa, các chuyến thăm đã hồi phục. Đến Tháng Sáu, chỉ có 4% chủ nhà mới cho biết họ đã mua sau khi chỉ nhìn thấy ngôi nhà mới của họ qua hình ảnh và những vụ đích thân thăm viếng chỉ thấp hơn 4% so với Tháng Sáu, 2019.
Người mua và người bán sẽ cần các các nhà môi giới hơn bao giờ hết
Trong cuốn sách năm 1995, “The Road Ahead,” ông Bill Gates đã tiên đoán rằng toàn bộ hệ thống các cơ quan địa ốc và những khoản tiền hoa hồng có thể được thay đổi do các nhân vật có quyền truy cập trực tiếp vào rất nhiều thông tin.
Ngành địa ốc đã thay đổi rất nhiều khi danh sách nhà bán du nhập vào Internet, nhưng không theo cách mà ông Gates đã tiên đoán. Cả người bán và người mua đều nhận ra rằng họ cần các nhà chuyên môn, những người có thể hướng dẫn họ duyệt qua lượng thông tin bất động sản khổng lồ trên online. Đó là lý do tại sao hiện nay chỉ có 7% nhà do chính chủ bán, so với 15% trước Internet.
Trận đại dịch đã đưa các nhà môi giới lên hàng đầu. Với sự truy cập các dữ kiện thị trường được cập nhật hơn bao giờ hết, họ đã giúp người bán ấn định giá bán căn nhà khi những vụ mua bán xuống dốc và hướng dẫn người mua nhà lần đầu vượt qua một nền kinh tế hỗn loạn để đủ điều kiện vay tiền thế chấp. Họ đã phát triển và áp dụng kỹ thuật mới để khắc phục những hạn chế do virus gây ra.
Các kỹ thuật như thực tế ảo là một đai an toàn cho kỹ nghệ địa ốc trong các quy định khắt khe đòi hỏi mọi người phải giữ khoảng cách. Bởi vì những công cụ này đã chứng tỏ rất thuận tiện và hiệu quả, chúng sẽ tồn tại. Các nhà môi giới bất động sản có tài sẽ khởi sự kết hợp các kỹ thuật này để số hóa những vụ mua bán và nâng cao kinh nghiệm của các khách hàng. (N.N.) [qd]
