ORANGE COUNTY, California (NV) – Khi giá nhà tăng cao cùng với nhu cầu nhà ở cũng rất cao, các chủ nhà đang tìm thời điểm tốt nhất để rao bán. Nhưng một số người bán, đặc biệt là những người lần đầu tiên tham gia thị trường, có thể bị cuốn vào những phù phiếm về thị trường đầy màu sắc đến mức kỳ vọng của họ có thể trở nên mơ hồ.
Theo “Realtor.com,” các chuyên gia địa ốc lành nghề cho hay, một số người mới bán nhà lần đầu trên thị trường hiện nay có thể mắc một số sai lầm dưới đây.
Kỳ vọng về giá không thực tế
Dù thực tế là thị trường của người bán, nhưng điều đó không có nghĩa là chiến lược định giá trần cho tài sản vẫn hiệu quả.
“Những người mới bán nhà lần đầu thường lầm tưởng rằng giá niêm yết có nghĩa là giá mua mong muốn” Lindsay Reishman, đồng sáng lập viên của The Reishman Group có trụ sở tại Washington, DC, nói.
“Trên thực tế, giá niêm yết chỉ đơn giản là một mức giá phù hợp gần đúng với giá trị của căn nhà và mục đích của nó chính là thúc đẩy người mua quan tâm đến tài sản.”
Chấp nhận đề nghị có giá cao nhất
Người mua có thể đưa ra giá thầu cao ngất ngưởng để đánh bại đối thủ cạnh tranh, nhưng những đề nghị đó có thể bị đổ vỡ. Các chuyên gia địa ốc nói rằng người bán có thể quá tập trung vào con số đến mức họ bỏ qua độ tin cậy của giá thầu.
Đề nghị mua nhà có thể bị phá vỡ bởi một số lý do như tài chính, thẩm định hoặc kiểm tra.
Deborah Ann Spence, một chuyên gia địa ốc tại Fierce Real Estate Corp. ở Bala Cynwyd, Pennsylvania, nói: “Trong thị trường này, không có gì lạ khi người mua gửi lời đề nghị mua nhà khi chưa thực sự nhìn thấy hiện trạng. Sau đó, nếu người mua không thích những gì khi họ nhìn thấy thực tế, đề nghị có thể bị rút lại và căn nhà có khả năng mất sức hấp dẫn.”
Cố gắng “bán bởi chủ” (for sale by owner)
“For Sale By Owner” (FSBO) có thể hấp dẫn những chủ nhà tin rằng thị trường của người bán cung cấp cho họ cơ hội để tự làm việc bán nhà của họ.
Tuy nhiên, lộ trình FSBO có thể hạn chế khả năng căn nhà được tiếp xúc với nhóm khách hàng tiềm năng lớn hơn vì FSBO không thể được liệt kê trên dịch vụ niêm yết nhiều nơi. Ngoài ra, ngay cả khi căn nhà thu hút được sự chú ý của người mua, thì một địa ốc viên đại diện cho bên bán cũng rất quan trọng trong việc điều hướng quy trình, thủ tục giấy tờ, phân loại, và thông qua nhiều đề nghị. (Ng.Tr) [kn]
