ORANGE COUNTY, California (NV) – Theo một phúc trình từ công ty địa ốc Redfin, trong năm 2021, những người mua nhà đề nghị trả hoàn toàn bằng tiền mặt có khả năng giành được chiến thắng cao hơn gấp bốn lần trong tình huống mua bán cạnh tranh so với những người không trả bằng tiền mặt.
Các đề nghị mua hoàn toàn bằng tiền mặt được cho là thành công hơn đáng kể so với các chiến lược khác, chẳng hạn như từ bỏ khoản dự phòng tài chính hoặc kiểm tra trước.
“Cuộc chiến đấu giá” ngày càng phổ biến hơn trên thị trường địa ốc ngày nay khi người mua điên cuồng cạnh tranh để mua được nhà khi số nhà bán có hạn.
Theo Khảo Sát Chỉ Số Niềm Tin từ Tháng Giêng, 2022, trung bình có khoảng bốn đề nghị mua cho mỗi ngôi nhà được bán trong tháng này.
Theo phân tích của Redfin, các chiến lược hiệu quả nhất trong các tình huống mua hàng cạnh tranh và tỷ lệ cải thiện giao dịch tương ứng với những chiến lược như sau.
Giao dịch tất cả tiền mặt: 334%
Miễn dự phòng tài chính: 31%
Kiểm tra trước: 25%
Miễn dự phòng kiểm tra: Không có cải thiện đáng kể
Điều khoản nâng cấp: Không có cải tiến đáng kể
Tuy nhiên, mặc dù trong khi “tiền mặt là vua,” người mua sử dụng dịch vụ tài chính đi vay vẫn có thể có cơ hội thành công.
Amanda Peterson, một chuyên gia địa ốc của Redfin ở Fort Worth, Texas, khuyên khách mua của mình nên chuẩn bị tài chính trước khi gửi đề nghị và biết họ sẵn sàng chi bao nhiêu so với lời đề nghị cho một ngôi nhà mà họ thực sự muốn mua.
Peterson nói: “Chúng tôi có các cuộc trò chuyện chi tiết với người mua về việc họ sẵn sàng trả cao bao nhiêu so với giá yêu cầu và những trường hợp dự phòng nào có thể từ bỏ,” Peterson nói.
“Nếu người mua có khoản trả trước thấp hoặc một kịch bản khác thường không giành chiến thắng trong cuộc chiến đấu giá, tôi có bằng chứng đã thành công giải thích các tình huống đặc biệt của người mua của tôi với địa ốc viên niêm yết và làm rõ rằng tài chính của họ là đáng tin cậy và cuộc mua bán đã thành công.” (Ng.Tr) [kn]
