ORANGE COUNTY, California (NV) – Có vẻ hiển nhiên là ai cũng muốn làm việc với một người môi giới có tiêu chuẩn cao khi bán nhà hoặc tài sản thương mại của mình. Chắc chắn có nhiều yêu cầu khác nhau mà người bán nhà phải có khi hoạt động trên thị trường.
Tuy nhiên, theo tạp chí Forbes, điều quan trọng là phải kiểm tra các dấu hiệu cho thấy người môi giới (địa ốc viên) sẽ làm việc có đạo đức trong suốt quá trình mua bán hay không.
Hãy nhớ rằng điều cần thiết là phải tìm một người có tầm nhìn lâu dài về mối quan hệ.
Một người môi giới đáng tin cậy sẽ hành động vì lợi ích tốt nhất của bạn hơn là lợi ích của họ. Họ sẽ là người được ủy thác và đảm bảo sẽ làm điều đúng đắn cho bạn, ngay cả khi điều đó gây bất lợi cho họ. Điều thực sự quan trọng là phải có một chuyên gia đặt mình vào vị trí của bạn và lấy khách hàng làm trung tâm.
Hãy làm theo những nguyên tắc sau để tìm hiểu các tiêu chuẩn của người môi giới và xem có phù hợp với tiêu chuẩn của bạn hay không.
Kiểm tra giấy phép
Việc các người môi giới có giấy phép của tiểu bang hay các chứng chỉ cao cấp là điều bình thường. Trong địa ốc thương mại, còn có CCIM, viết tắt của Chứng nhận Thành viên Đầu tư Thương mại, cho biết họ là chuyên gia được công nhận trong ngành địa ốc. Hay chứng nhận của các khóa học bổ sung do hội đồng địa ốc địa phương chủ trì. Hay họ có thể có trình độ học vấn cao hơn, chẳng hạn như giáo dục thường xuyên, nghiên cứu chuyên môn hoặc có bằng cao học.
Xem phí hoa hồng
Nếu một người môi giới đại diện bạn để bán tài sản, họ sẽ nhận được các đề nghị có thể đến trực tiếp từ người mua nhà đến họ hoặc từ một người môi giới khác. Nếu lời đề nghị mua đến trực tiếp từ người mua, họ có thể nhận được toàn bộ tiền hoa hồng cho cuộc giao dịch.
Tuy nhiên, nếu đến từ một người môi giới khác, họ có thể phải chia đôi phí hoa hồng. Điều này có nghĩa là lời đề nghị trực tiếp có thể mang lại hoa hồng gấp đôi cho người môi giới so với hoa hồng bị chia đôi với một người đồng môi giới cùng tham gia.
Cần xem và lắng nghe để đảm bảo người môi giới của bạn xử lý những tình huống này một cách khôn ngoan. Nếu họ đang cố gắng làm việc với một người mua trực tiếp, đó có thể là dấu hiệu cho thấy họ đang hy vọng nhận được toàn bộ hoa hồng và tránh chia phí 50/50 với một người môi giới khác. Quan sát cuộc trò chuyện với họ để xem họ đang mong đợi điều gì. Bạn có lẽ sẽ muốn làm việc với người đang mong muốn nhận được đề nghị tốt nhất cho tài sản của mình, bất kể cuối cùng hoa hồng sẽ bị ảnh hưởng như thế nào.
Kiểm tra sự quan tâm của người môi giới với giao dịch
Một số người môi giới bán tài sản và cũng là nhà đầu tư vào địa ốc. Tuy nhiên, điều cần thiết là phải tuân theo các nguyên tắc nhất định để tránh xung đột lợi ích. Nếu bạn đang làm việc với một nhân viên bán nhà, người đề nghị làm đại diện cho bạn để bán nhà hoặc tòa nhà của bạn, sau đó chia sẻ rằng họ muốn tự mình mua tài sản của bạn thì đó có thể là một “cảnh báo đỏ.” Bởi vì điều đó có khả năng họ không muốn tài sản của bạn đạt được mức giá cao nhất khi bán. Trên thực tế, họ có thể đang nhắm đến việc xen chân vào và mua địa ốc của bạn với giá tiền thấp hơn.
Khi bạn có cuộc trò chuyện đầu tiên với những người môi giới, hãy chú ý đến trình độ học vấn của họ và cách họ trả lời các câu hỏi của bạn.
Trong quá trình mua bán, hãy lưu ý đến hoa hồng và quan sát những người mua tiềm năng đang tiếp cận căn nhà hay cơ sở địa ốc. Nếu người môi giới của bạn yêu cầu mua nhà hoặc địa ốc thương mại của bạn, đó có thể là dấu hiệu “đỏ” rằng bạn nên cân nhắc hợp tác với một người đại diện khác.
Tóm lại, cần hợp tác với một người môi giới có tiêu chuẩn và đạo đức cao, đồng thời làm việc một cách chuyên nghiệp trong suốt quá trình bán hàng. (Ng.Tr) [kn]
