Tâm lý không ưa rủi ro có hậu quả ngăn chặn nhiều điều tốt trong khi đáng lẽ nó có mục đích ngăn chặn điều xấu.
Chúng ta thường e ngại khi hành động hoặc đưa ra một quyết định nhằm bảo tồn sức khỏe, tài sản, và lối sống của chúng ta, nhưng nó có thể có hậu quả trái ngược. Ðối với vài người mua và bán bất động sản, bất cứ thay đổi hoặc quyết định nào cũng được coi như mối rủi ro cần phải tránh. Ngay những người ít sợ rủi ro hoặc tự tin hơn trong việc quyết định cũng thường trông cậy vào những thông tin và hiểu biết mà họ có thể tin tưởng trước khi họ hành động hoặc đưa ra một lựa chọn.
(Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)
Khả năng nhận định của bạn về sự đáng tin của các chuyên viên địa ốc mà bạn có ý định trông cậy vào khi bán hoặc mua sẽ ảnh hưởng tới chuyện bạn thực hiện hoặc không thực hiện các quyết định.
Nên nhớ rằng những nhà chuyên môn có ý tốt nhưng không có kiến thức hoặc khả năng mới nhất cũng có thể đặt ra những rủi ro cho người bán và người mua, chưa kể tới những kẻ cố tình gian dối hoặc lừa đảo.
Không có sự tin tưởng, các cá nhân hoặc cặp vợ chồng có thể tự trách mình khi mua hoặc bán, do dự không biết có nên theo đuổi quyết định của họ hay không. Chẳng hạn, “sự hối hận của người mua” là một phản ứng gắn liền với những vụ mua bất cứ thứ gì có liên hệ tới sự thay đổi quan trọng hoặc đắt tiền, như mua nhà . Sự tin tưởng được căn cứ vào giá trị của vụ mua sắm và sự vững chắc của quyết định giúp gia tăng sự mạnh dạn, và giảm hoặc loại bỏ sự oán trách về sau. Sự tin tưởng này thường phát sinh từ mối quan hệ với chuyên viên địa ốc, không phải chính căn nhà mà họ mua.
Làm thế nào để biết chắc chuyên viên địa ốc của bạn đáng tin cậy? Ðây là ba dấu hiệu mà bạn cần tìm kiếm.
1. Sự khuyến khích: Câu trả lời đúng cho câu hỏi trên là “bạn không thể luôn luôn biết chắc về những người khác.” Thay vào đó, bạn phải tin tưởng chính mình. Một chuyên viên địa ốc muốn gia tăng sự hiểu biết của bạn về thủ tục mua bán cũng muốn xây dựng sự tự tin của bạn trong việc đưa ra quyết định. Khi bạn tin tưởng vào sự hiểu biết của bạn về vụ mua hoặc bán bất động sản, bạn sẽ ý thức khi nào nên tin tưởng chính mình, chuyên viên địa ốc và người môi giới mà bạn đã lựa chọn.
2. Sự minh bạch: Tuy nhiên, sự tin tưởng khi đứng trước sự bất trắc là một nghệ thuật. Khi một chuyên viên địa ốc thành thạo cung cấp các dịch vụ, họ cũng minh định những gì mà họ hy vọng sẽ nhận được từ người mua hoặc người bán, những người đặt tin tưởng vào khả năng chuyên môn của họ. Nói khác đi, trong sự bất trắc của cuộc phiêu lưu vào lãnh vực nhà đất, người mua và người bán được nói cho biết họ có thể hành động sao cho có lợi nhất, để vụ giao dịch bất động sản dễ đạt được kết quả tốt. Sự tin tưởng được biểu hiện dưới hình thức minh định những mong muốn và nhu cầu, xác nhận những giới hạn về ngân sách, và dứt khoát về các tiêu chuẩn then chốt để đi tới quyết định như địa điểm và mức giá.
Khi một địa ốc viên không biết rõ về những gì mà người mua và người bán có thể trông mong trong vụ giao dịch, sự tin tưởng có thể bị thay thế bởi sự hiểu lầm và bất mãn.
3. Trách nhiệm: Những gì được nói ra và viết ra có tính cách quan trọng, nhưng cung cách hành động và những gì mà các chuyên viên truyền đạt còn quan trọng hơn. Khi nhà chuyên môn thực sự quan tâm tới bạn, mối quan tâm này hiện ra trong mọi khía cạnh của công việc được thực hiện cho bạn và cùng với bạn. Quyền lợi của bạn phải luôn luôn được đặt rõ ràng và bên trên quyền lợi của địa ốc viên, phù hợp với luật lệ và những thỏa thuận ủy thác áp dụng cho ngành địa ốc. Sự cam kết này được thể hiện bằng các dịch vụ liên quan đến nhu cầu của bạn và phương pháp chuyển giao phù hợp với các thói quen hàng ngày của bạn. Nếu bạn quen sống với chiếc điện thoại tinh khôn, bạn sẽ có lợi khi làm việc với một nhà chuyên môn cũng được kết nối như vậy. Nếu bạn ưa liên lạc bằng email, điện thoại, và gặp gỡ trực tiếp, bạn sẽ muốn sở thích đó được tôn trọng. Sự cam kết của nhà chuyên môn đối với bạn được cụ thể hóa như thế nào? Người đó có cung cấp theo những hứa hẹn và trách nhiệm mà không cần nhắc nhở hoặc cáo lỗi hay không? Nếu không minh bạch về chuyện bạn được liên lạc như thế nào, có lẽ nhà chuyên môn đó không đáng để bạn tin tưởng.
Ðịnh nghĩa của bạn và định nghĩa của nhà chuyên môn về sự tin cậy cần phải phù hợp với nhau.
-Bạn có thể nêu lên các thắc mắc với nhà chuyên môn, hay bạn phải nhắm mắt chấp nhận như nhà chuyên môn đòi hỏi?
-Phản ứng của họ có tính cách bào chữa hay công kích nếu sự hiểu biết hoặc khả năng của họ bị nghi ngờ?
-Khi mối quan hệ của bạn tiến triển, bạn có hiểu đúng những gì mà nhà chuyên môn trông mong ở bạn và chính họ hay không?
Ngay từ đầu, bạn cần biết rõ sự tin cậy nào quan trọng đối với cả hai bên, và đối với kết quả vụ mua bán nhà của bạn. Hãy tin tưởng chính bạn để chắc chắn về điều này. (n.n.)
