(RealtyTimes.com) – Căn nhà của bạn đã nằm mòn mỏi trên thị trường từ nhiều tháng nay mà không bán được, nhưng bạn không hiểu tại sao.
(Hình minh họa: David McNew/Getty Images)
Có nhiều triển vọng là bạn đã không lưu ý tới những gì mà người mua thực sự mong muốn. Chúng ta thử nhìn kỹ hơn vào một vài vấn đề mà có thể bạn đã bỏ qua.
–Giá bán quá cao: Ðây là lý do số một làm cho căn nhà của bạn không hấp dẫn người mua. Dĩ nhiên là bạn gắn bó với căn nhà. Căn nhà của bạn là nơi bạn đã gây dựng một gia đình và tạo nên những kỷ niệm vô giá đối với bạn.
Tuy nhiên, những người mua nhà ngày nay không coi trọng những cảm xúc của bạn bằng sự hiểu biết của họ. Hoặc là họ sẽ không tới coi những căn nhà được định giá quá cao, hoặc khi họ tới coi, họ sẽ trả một giá thấp hơn, có vẻ dưới trị giá thị trường.
Nếu căn nhà của bạn đã nằm trên thị trường hơn 30 ngày, đã đến lúc bạn cần xét lại và điều chỉnh giá bán của bạn.
–Căn nhà của bạn nằm tại địa điểm không tốt hoặc được hoạch định kém: Bạn không thể làm được gì nhiều về điều này: một chiếc sân quá nhỏ, một mô đất bất thường làm cho việc cắt cỏ khó khăn, một chỗ đất sụt ở cuối đường, sự lơ là đã làm cho cây cỏ tàn úa, một con đường đông xe ở gần đó.
Bất kể bên trong căn nhà của bạn hào nhoáng như thế nào, các yếu tố bên ngoài có thể làm cho người mua không muốn bước qua ngưỡng cửa để xem nhà. Ðường lối duy nhất để vượt qua những chướng ngại này là hạ giá cho tới khi có một người mua cảm thấy giá cả hấp dẫn.
–Việc quảng cáo của bạn không đủ: Ðịa ốc viên của bạn cần làm nhiều hơn là chỉ liệt kê căn nhà của bạn trên dịch vụ quảng cáo tại địa phương, ngồi chờ các địa ốc viên tới gõ cửa nhà bạn.
Khi bạn lựa chọn một địa ốc viên, hãy xác định những gì mà người đó hoạch định cho việc quảng cáo. Loại hình ảnh nào sẽ được sử dụng? Ðịa ốc viên sẽ mô tả căn nhà của bạn như thế nào trong quảng cáo? Những vụ mở cửa nhà và những chuyến viếng thăm của người môi giới có được hoạch định hay không?
Tất cả đều là những đường lối tiếp thị quan trọng, nhưng nếu chúng không nằm trong kế hoạch, đó có thể là một yếu tố làm cho căn nhà của bạn không bán được.
–Bạn thiếu uyển chuyển: Nếu bạn không sẵn sàng trưng bày căn nhà của bạn ngay sau khi được thông báo, chẳng hạn để một người trung gian tới viếng thăm, chính bạn là một lý do lớn làm cho căn nhà của bạn không bán được. Nếu bạn không thể trưng bày căn nhà, bạn không thể bán được căn nhà đó. Càng nhiều người mua tới coi căn nhà của bạn, căn nhà càng bán nhanh. Càng nhiều người mua tới coi căn nhà của bạn, giá bán càng cao.
–Quá nhiều “cái tôi” trong căn nhà: Những tay vịn uốn khúc và căn bếp màu xanh sáng mà bạn ưa thích sẽ không phải là những điểm ăn khách. Bạn nên dàn cảnh căn nhà của bạn để những người có tiềm năng mua căn nhà của bạn có thể hình dung nó như căn nhà của họ. Hãy làm cho căn nhà trở nên trung tính. Ðừng chất đầy các kệ sách đẹp đẽ đó với các hình ảnh gia đình và hình tượng những con chó. Hãy di chuyển các món có tính cách cá nhân ra khỏi căn nhà và sơn những căn phòng một màu trung tính, do đó bạn cho phép trí tưởng tượng của người mua hình dung chính họ trong căn nhà.
–Căn nhà của bạn có vẻ tồi tệ: Có vệt nước lớn phía dưới chiếc đèn treo kiểu sừng hươu? Hãy sửa chữa nguồn gốc gây ra vệt nước và cả vệt nước đó. Hãy gỡ chiếc đèn treo xuống. Mái nhà có thể mới, nhưng những người mua nhà tương lai sẽ chú ý vào những tì vết, những chỗ bị ố và những chỗ bạc màu và tin rằng nguyên nhân gây ra hư hại vẫn còn. Cũng cần giặt thảm thật sạch. Bạn không nên làm cụt hứng một người có tiềm năng mua nhà bởi vì họ cho rằng họ sẽ phải sửa chữa hoặc thay một thứ gì đó.
Nếu bạn ghi nhớ những điểm này và hoạch định một cách thích hợp, bạn không phải lo ngại về những lý do khiến căn nhà của bạn không bán được. (n.n.)
