(RealtyTimes) – Khi mua nhà, địa ốc viên của bạn là một tay thương lượng nhiều kinh nghiệm, người sẽ giữ cho vụ mặc cả đừng bị cảm xúc chi phối và đi lạc đường.
Ðịa ốc viên của bạn phải nhớ rõ những mong muốn của bạn và có thể liên lạc với bạn nhanh chóng nếu có một điểm cần phải thương lượng. Ðiều quan trọng là bạn phải cho người bán thấy rằng đề nghị của bạn đáng để xem xét.
(Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)
Trước hết, món vay mua nhà của bạn cần phải được chấp thuận trước. Ðiều đó có nghĩa ngân hàng cho bạn vay tiền đã duyệt xét tiểu sử tín dụng và tài sản của bạn, kiểm tra việc làm và lợi tức của bạn, xem xét tỉ số nợ nần trên lợi tức, và đã chấp thuận trước để cho bạn vay một số tiền nào đó, cùng với các điều kiện và lãi suất, để bạn biết chính xác bạn có thể chi tiêu bao nhiêu trong việc mua nhà.
Ðược chấp thuận trước chứng tỏ với người bán rằng bạn sẵn sàng và có khả năng mua. Trước khi đưa ra một đề nghị, hãy yêu cầu địa ốc viên của bạn tìm hiểu thêm về những điều kiện mà người bán mong muốn. Ðề nghị của bạn càng phù hợp với những đòi hỏi của người bán, chẳng hạn như ngày hoàn tất vụ mua bán, càng có triển vọng đề nghị của bạn sẽ được chấp thuận.
Hãy hỏi để biết khi nào căn nhà sẽ trống, có bất cứ vụ sửa chữa hoặc cải thiện nào được dự trù hay không, và liệu người bán có một hạn chót phải dọn nhà hay không. Ngoài ra, bạn cũng nên duyệt xét bản tiết lộ của người bán về tình trạng của căn nhà.
Ðịa ốc viên của bạn cũng phải tìm hiểu liệu người bán còn có những đề nghị khác để xem xét hay không. Vị thế của bạn mạnh hơn nếu không có đề nghị nào khác. Người bán có thể ít sẵn lòng nhượng bộ về giá cả hoặc những sửa chữa nếu có các đề nghị khác.
Hãy yêu cầu địa ốc viên của bạn cung cấp một danh sách những căn nhà tương tự được bán mới đây cách căn nhà mà bạn muốn mua một bán kính vừa phải, để bạn có thể đưa ra giá cả mà bạn đề nghị.
Ðưa ra một đề nghị
Hãy suy nghĩ như thể bạn là người bán. Nó giúp bạn tiên đoán những gì người bán sẽ chấp thuận về giá cả, các điều khoản và các điều kiện khác. Bằng cách xem xét vị trí của người bán, bạn sẽ có thể đưa ra một đề nghị dễ được chấp thuận hoặc được xem xét với sự thuận lợi.
Ðề nghị của bạn cần minh bạch về các điều khoản, ngày đóng hồ sơ, các yêu cầu sửa chữa hoặc các điều kiện khác mà người bán cần đáp ứng. Ðề nghị của bạn cũng nên đi kèm với một giấy chứng nhận của ngân hàng cho bạn vay tiền rằng bạn được chấp thuận trước để mua căn nhà của họ.
Ðừng sỉ nhục người bán với một đề nghị giá cả quá thấp hoặc đòi hỏi quá nhiều nhượng bộ.
Ðiều duy nhất mà một người bán không thể tranh cãi là một danh sách gồm nhiều căn nhà tương tự cho thấy căn nhà của họ đã được định giá quá cao hoặc lỗi thời. Ðây là những căn nhà đã được bán ở gần đó và tương tự về tuổi, kích thước và các đặc điểm. Nếu bạn có thể chứng tỏ rằng một căn nhà tương tự đã được bán trong vòng hai tháng vừa qua với giá rẻ hơn giá mà người bán đòi, đó là điều tốt.
Nên bảo đảm mọi điều kiện, sửa chữa… đều được đồng ý trên giấy tờ. Vài người bán có thể cảm thấy một cái bắt tay cũng đủ như một lời hứa hẹn, nhưng điều quan trọng là phải minh bạch trên giấy tờ. Một hứa hẹn của người bán là sẽ sơn lại nhà cần phải được bao gồm như một phụ đính cho bản hợp đồng và nêu mọi chi tiết, như sơn lót, màu và loại sơn, sơn mấy lớp, và khi nào công việc sẽ được hoàn thành để kiểm tra.
Việc thương lượng sau khi kiểm tra
Ðề nghị của bạn được thương lượng và chấp thuận, tiền bạc nằm trong văn phòng của cơ sở trung gian (escrow). Bây giờ tới công việc thực hiện những vụ kiểm tra nhà, và đây là lúc những cuộc thương lượng hợp đồng có thể tan vỡ.
Không có căn nhà nào hoàn hảo, ngay cả một căn nhà được xây dựng hoàn toàn mới. Trong tiến trình kiểm tra, kiểm tra viên thường phải nói cho bạn biết về bất cứ tình trạng nào của các dụng cụ, các hệ thống điều hòa không khí, mái nhà, các hệ thống điện và đường ống, v.v… và căn nhà tương lai của bạn có phù hợp với luật lệ xây dựng hiện nay của thành phố hay không.
Người bán thường không bắt buộc phải làm cho căn nhà của họ hoàn toàn phù hợp với các luật lệ xây dựng hiện nay tại địa phương. Bạn chỉ nên đòi sửa chữa khi một hệ thống thiếu an toàn hoặc cần thực hiện một vụ sửa chữa lớn để làm cho hệ thống hoạt động có hiệu quả. (n.n.)
