(RealtyTimes) – Theo nghiên cứu của Realty Trac, hơn 40% những vụ mua nhà trong tam cá nguyệt thứ nhất của năm ngoái được trả bằng tiền mặt.
Ðối với những người bán nhà, điều này có vẻ như là những tin tức tốt đẹp. Tiền mặt là một giải pháp an toàn, và bạn không phải đương đầu với may rủi khi một người mua cần vượt qua các trở ngại để được vay tiền mua căn nhà của bạn. Nhưng, với tư cách người bán, đề nghị tiền mặt có phải luôn luôn có lợi cho bạn hay không?
Nhiều người mua nhà hiện nay trả bằng tiền mặt. (Hình minh họa: Getty Images)
Sự hấp dẫn của tiền mặt
Việc đầu tiên mà bạn cần lưu tâm khi nhận được một đề nghị là tình hình tài chánh của người mua chắc chắn như thế nào và họ có thể hoàn tất vụ mua bán nhanh chóng đến mức nào. Một đề nghị trả bằng tiền mặt luôn luôn đáng để xem xét, bởi vì lý do chính khiến nhiều vụ mua bán không thành là do người mua không được vay tiền, nếu họ cần phải vay tiền để mua. Nhất là trong tình trạng hiện nay, với các tiêu chuẩn cho vay khó khăn, vài người mua không còn đủ điều kiện để vay một món thế chấp. Trong những diễn tiến khác, các ngân hàng cho vay bác bỏ việc tài trợ bởi vì kết quả việc thẩm định trị giá nhà đưa tới những con số thấp hơn giá mua. Không có ngân hàng nào dính dáng tới một đề nghị trả bằng tiền mặt, do đó những rủi ro này được loại bỏ.
Tiền mặt đi đôi với sự giảm giá
Theo cuộc nghiên cứu mới đây của Goldman Sachs, hầu hết những người mua bằng tiền mặt là những nhà đầu tư tìm cách mua nhà để bán lại và kiếm lời nhanh chóng. Những đề nghị của nhà đầu tư hầu như luôn luôn đi kèm với một sự giảm giá đáng kể. Bạn có thể nhận đề nghị trả hoàn toàn bằng tiền mặt, và bạn có thể tin tưởng rằng cuối cùng, vào ngày hoàn tất vụ mua bán, bạn sẽ nhận được tiền mặt của bạn. Nhưng số tiền mặt đó có thể thấp hơn nhiều so với trị giá thị trường của căn nhà của bạn, trong vài trường hợp có thể thấp hơn tới 20% hay nhiều hơn.
Rủi ro lớn như thế nào nếu người mua phải vay tiền?
Nhiều người mua tới bàn thương lượng với giấy chứng nhận đủ điều kiện để vay một món tiền. Nhưng không phải giấy chứng nhận nào cũng giống nhau. Vài ngân hàng cho vay sẽ cần nhiều thì giờ để kiểm chứng tình hình tài chánh của người vay, những ngân hàng khác sẽ lấy một vài chi tiết qua điện thoại và đưa ra một quyết định, do đó quyết định cuối cùng của ngân hàng cho vay là điều chưa chắc chắn. Người bán và địa ốc viên của họ phải xét đoán xem giấy chứng nhận nào đáng tin. Tốt hơn nữa, địa ốc viên của bạn có thể đòi hỏi rằng những đề nghị đi kèm với một giấy chứng nhận được chấp thuận trước một món thế chấp. Những người mua được chấp thuận trước đã trải qua những cuộc kiểm tra tài chánh gắt gao của ngân hàng, kể cả những kiểm tra về sự đánh giá tín dụng của người vay, thu nhập và tỉ số nợ nần trên lợi tức của họ. Căn cứ vào những kiểm tra này, ngân hàng cho vay đưa ra một quyết định cho vay thực sự. Ðiều đó có nghĩa người vay được coi như đáng tin cậy để vay món tiền đó. Ðề nghị đó không phải bằng tiền mặt, nhưng tốt không kém.
Lựa chọn đề nghị tốt nhất
Ðề nghị tốt nhất là một đề nghị tiền mặt với giá cả mà người bán đòi, không có những điều kiện dự phòng và vụ mua bán có thể hoàn tất trong vòng hai tuần lễ. Không có gì đáng ngạc nhiên khi những đề nghị như vậy thường hiếm hoi. Thông thường, người bán phải lựa chọn giữa một đề nghị trả bằng tiền mặt thấp hơn và một đề nghị trả bằng tiền đi vay cao hơn. Ðề nghị nào tốt hơn tùy thuộc vào nhiều yếu tố: người mua có được chấp thuận trước việc tài trợ hay không, các điều kiện dự phòng như thế nào, người mua có thể hoàn tất vụ mua bán nhanh chóng đến đâu và liệu còn có những đề nghị ngọt ngào khác đi kèm hay không, như người mua sẽ gánh chịu các phí tổn hoàn tất vụ mua bán.
Hãy xem xét đề nghị một cách toàn diện, vì có nhiều thứ khác đi kèm chứ không phải chỉ có giá cả. Dù sao, đừng để bị áp lực của địa ốc viên của bạn hoặc bất cứ người nào khác trong việc lựa chọn đề nghị tiền mặt. Bạn có quyết định cuối cùng và bạn cần có đủ thì giờ để lựa chọn đề nghị nào mà bạn cho là tốt hơn. (n.n.)
