Giữa lúc thị trường địa ốc cung cấp những cơ hội tốt nhờ những vụ bán nhà dưới mức nợ (short sales) và những vụ xiết nhà, những người mua nước ngoài thận trọng trong việc tham gia và tiến tới những cơ hội đó. Nhưng có vẻ như hiện giờ thị trường đang thay đổi và cũng những người mua đó đang khởi sự mất một vài quan tâm trong việc mua bất động sản tại Hoa Kỳ.
(Hình minh họa: David McNew/Getty Images)
Các thị trường như Miami, Las Vegas, Phoenix, và San Francisco đã mất vài hấp dẫn. Các nhà đầu tư đang thụt lui trong khi đồng đô la Mỹ có vẻ mạnh thêm so với đồng rupee của Ấn Ðộ và đồng đô la Canada. Ðô la Canada mất khoảng 2% so với đô la Mỹ. Cộng với giá nhà đang tăng, theo một bài của thông tấn xã Reuters, thị trường địa ốc tại Hoa Kỳ đang trở nên ít lôi cuốn hơn đối với những người mua nước ngoài.
Ðối với những người bán, điều đó có nghĩa bạn có thể nhìn thấy có thêm người Mỹ tranh mua căn nhà của bạn. Bán căn nhà của bạn cho một nhà đầu tư (dù họ là người ngoại quốc hay người Mỹ) là một kinh nghiệm khác hẳn so với việc bán cho những người mua dự tính sống trong căn nhà.
Hiểu rõ thị trường lý tưởng mà bạn nhắm vào, chẳng hạn một gia đình chứ không phải là một nhà đầu tư, giúp bạn tạo ra một chiến dịch tiếp thị đặc biệt sẽ kích thích giới khách hàng mà bạn nhắm vào để họ tới xem căn nhà của bạn.
Khởi sự bằng cách nhìn kỹ căn nhà của bạn và xét xem có bất cứ sửa chữa nào cần phải thực hiện hay không. Khác với những nhà đầu tư, những người mua dự tính sống trong căn nhà có thể sẽ quan tâm nhiều hơn tới chuyện bảo đảm rằng căn nhà ở trong tình trạng hoạt động tốt. Thường thường bởi vì họ muốn dọn vào mà không phải sửa chữa nhiều, trong khi những nhà đầu tư thường tìm kiếm những căn nhà giá rẻ nhất, có nghĩa bất động sản có thể cần sửa chữa nhiều. Nhưng bởi vì các nhà đầu tư sẽ nhận được một giá rẻ hơn, họ hiểu rằng họ sẽ sửa chữa căn nhà để có thể sẵn sàng cho thuê.
Kế tiếp, hãy viết ra vài ghi nhận về căn nhà mà bạn sẽ giao cho địa ốc viên của bạn. Những gì làm cho căn nhà độc đáo?
Bạn đã thực hiện những loại cải tiến nào? Thật đáng ngạc nhiên, sau khi bạn sống trong căn nhà trong nhiều năm, bạn có thể quên vài trong số những cải tiến quan trọng. Do đó hãy liệt kê và nhớ lại mọi cải thiện mà bạn đã hoàn tất cho căn nhà của bạn và nói cho địa ốc viên của bạn biết.
Chú trọng vào khu dân cư. Các nhà đầu tư và những người mua dự tính sống trong căn nhà đều lưu ý tới khu dân cư. Nó cho họ biết vài điều về người dân trong vùng và rủi ro có thể xảy ra trong tương lai. Chẳng hạn, nếu có nhiều nhà bị xiết trong vùng, rất có thể giá nhà sẽ tiếp tục giảm và vùng đó có thể sẽ có thêm người thuê nhà thay vì các chủ nhà. Không phải lúc nào cũng vậy, nhưng thường thường, những người thuê không chăm lo căn nhà như các chủ nhà. Do đó khu dân cư có thể suy đồi thêm. Tuy nhiên, nếu khu dân cư ở trong tình trạng tốt đẹp với vài căn nhà được rao bán, nhưng không quá nhiều, điều này có thể rất hấp dẫn đối với bất cứ người mua nào. Hãy làm nổi bật các yếu tố tạo khác biệt cho căn nhà của bạn so với những căn nhà khác trên con đường. Giải thích lợi thế của vị trí căn nhà, cỡ lô đất, những cải thiện, v.v…
Nếu có thể, hãy nêu lên những khía cạnh tốt nhất của căn nhà với những hình ảnh hấp dẫn nhất khi nhìn từ ngoài đường.
Ðiều đó sẽ gây chú ý cho người mua và có thể sau đó họ sẽ đích thân tới coi nhà. Rồi để cho những đặc điểm độc đáo của căn nhà tỏa sáng và hấp dẫn người mua. (n.n.)
