(RealtyTimes) – Khi bạn được một người trả giá để mua căn nhà của bạn, có nhiều triển vọng là giá cả mà người mua đề nghị sẽ thấp hơn giá mà bạn mong muốn.
Ðiều tự nhiên là bạn trở nên tức giận và phẫn nộ, nhưng bạn sẽ không nhận được một đề nghị giá cả cao hơn với sự giận dữ đó.
Hình mình họa. (Hình: Dân Huỳnh/Người Việt)
Trước khi bạn đối lại bằng một phúc đáp, bạn hãy thử tìm hiểu tại sao người mua lại trả giá thấp như vậy. Ðôi khi người mua sẽ nói với địa ốc viên của họ và người này sẽ nói lại với địa ốc viên của bạn. Trước hết hãy nhìn vào những căn nhà tương tự mà họ đang sử dụng để so sánh – chúng có thích hợp trong việc so sánh hay không? Tình trạng căn nhà của bạn tốt hơn hay xấu hơn những căn nhà tương tự kia?
Ðề nghị đầu tiên là điều để bạn kiểm điểm sự thật. Nếu địa ốc viên của bạn nói bạn hãy dọn dẹp sự bừa bộn, sơn, sửa chữa và làm sạch thật kỹ mà bạn không làm, khi đó giá cả mà người mua đề nghị cho thấy lỗi về phía bạn. Trừ phi bạn thực hiện vài sửa đổi quan trọng, điều duy nhất mà bạn có thể làm là thương lượng để người mua tăng giá của họ lên.
Việc thương lượng thường có hiệu quả nhất khi cả đôi bên đều nhận được những gì mà họ muốn. Chẳng hạn, bạn có thể sẵn sàng bớt tiền để đổi lấy một đề nghị bằng tiền mặt hoặc gia tốc vụ mua bán. Người mua có thể sẵn lòng trả với giá gần bằng giá mà bạn đòi nhưng bạn sẽ trả các phí tổn hoàn tất hồ sơ, có thể lên tới vài ngàn đô la.
Việc bạn sẵn sàng thương lượng tùy thuộc vào vài yếu tố:
– Bạn có nhận được một thứ mà bạn muốn để đổi lấy việc nhượng bộ một thứ mà người mua muốn hay không?
– Tình hình thị trường của bạn như thế nào? Người mua chiếm ưu thế hay người bán chiếm ưu thế?
– Bạn cần bán đến mức nào? Bạn có muốn để cho vài ngàn đô la cản trở bạn trong việc bước sang giai đoạn kế tiếp của cuộc đời hay không?
Nên nhớ rằng người mua chỉ chú trọng vào giá cả, địa điểm, và tình trạng của căn nhà. Bạn đã trả bao nhiêu tiền khi mua nhà, hoặc bạn muốn thu được bao nhiêu tiền sau khi trừ số tiền còn nợ, là những điều không liên quan đến người mua.
Căn nhà ở trong tình trạng tốt đẹp nhất sẽ bán được giá cao nhất. Bạn không thể thương lượng về địa điểm của căn nhà, nhưng một căn nhà ở trong tình trạng tốt nhất có thể cải thiện một địa điểm xấu.
Trước khi thương lượng bất cứ đề nghị nào của người mua, bạn cần biết liệu người đó có phải là một người mua nghiêm chỉnh và chắc chắn hay không. Ðó là lúc bạn cần tới địa ốc viên của bạn. Ðịa ốc viên của bạn có thể đóng vai trung gian để bảo đảm người mua đã được một nhà cho vay có uy tín chứng nhận đủ điều kiện vay tiền.
Ðịa ốc viên của bạn có thể có những nhận định về giá căn nhà của bạn, địa điểm và tình trạng của căn nhà, và đưa ra những đề nghị theo đó bạn có thể cải thiện vị trí thương lượng của bạn.
Một khi người mua đưa ra một đề nghị, địa ốc viên của bạn có thể khuyên bạn cung cách thương lượng đề nghị đó, căn cứ vào các điều khoản của hợp đồng, và những gì mà người đó có thể tìm ra từ địa ốc viên của người mua về các động lực của người mua.
Ðịa ốc viên của bạn không thể nói bạn đòi hỏi những gì cho căn nhà, hoặc nên chấp nhận những gì, nhưng họ có thể cho bạn biết những gì bạn có thể làm để cải thiện những cuộc thương lượng hợp đồng của bạn.
Nếu bạn không đồng ý với những điều khoản của người mua, và đưa ra một giá khác, hoặc thay đổi ngày đóng hồ sơ, hoặc đưa ra một điều kiện khác, căn nhà vẫn chưa nằm dưới hợp đồng mua bán, và bạn chỉ bị hợp đồng ràng buộc sau khi người mua chấp thuận những phản đề nghị của bạn. (n.n.)
