(cnbc.com) – Nếu một căn nhà được liệt kê với giá quá cao và nằm trên thị trường quá lâu, nó trở nên ôi thiu. Điều đó đồng nghĩa với việc, không phải mọi căn nhà đều bán được hoặc bán một cách nhanh chóng.
Khi săn lùng nhà online, những người mua tương lai sẽ nhìn thời gian trên thị trường và bỏ qua căn nhà của bạn, thường ngay cả việc nhìn tới cũng không. Đó là lý do tại sao tốt hơn hết bạn nên hạ giảm giá mà bạn đòi, trước khi quảng cáo của bạn đi vào giai đoạn ôi thiu.
Thời điểm này, nhu cầu nhà cao trong khi số cung thấp, khiến thị trường ưu đãi người bán hầu như trên toàn quốc, và nhất là đối với những căn nhà được định giá thấp.
Tuy vậy, số nhà được định giá thấp, vừa túi tiền người mua lại ít. Trong khi đó, số nhà được quảng cáo bán ít ỏi đã làm cho thị trường thêm sức cạnh tranh, và đang đẩy giá nhà lên cao hơn một cách nhanh chóng.
Trên toàn quốc, giá nhà tăng khoảng 7% so với một năm trước, và trong những thị trường nóng nhất, giá cả gia tăng với tỉ lệ hai con số. Tuy vậy, một căn nhà có thể được định giá quá cao, trong khi những người săn lùng nhà rành rẽ ngày nay có thể “đánh hơi” một cách dễ dàng điều đó.
Khi nào thì hạ giá nhà?
Theo Hiệp Hội Địa Ốc Toàn Quốc (NAR), thời gian trung bình trên thị trường của mọi căn nhà trên toàn quốc là 34 ngày vào Tháng Chín. Thời gian đó giảm từ 39 ngày trong Tháng Chín, 2016. Nhưng các thị trường như Seattle (Washington) và Denver (Colorado) vẫn nhìn thấy những căn nhà bán được chỉ trong một vài tuần lễ.
Người ta có thể dễ dàng nói rằng mọi điều bạn cần làm là định giá căn nhà của bạn đúng và có thể cạnh tranh với những căn nhà khác ngay từ đầu, và bạn sẽ không gặp bất cứ vấn nạn nào. Nhưng có vài chủ trương về chuyện khi nào cần cạnh tranh và khi nào cần bắt mạch thị trường.
Hầu như chắc chắn rằng nếu chúng ta không nhận được một đề nghị nào trong vòng 10 ngày đầu tiên, chúng ta đã bỏ lỡ thời điểm mốc.
Nếu một căn nhà không bán được trong hai tuần lễ, theo bà Dana Rice, một người môi giới địa ốc hoạt động tại vùng Washington, DC, bà sẽ xem xét việc hạ giá.
Người bán nên làm gì?
Nếu bạn hoặc người môi giới địa ốc của bạn, hoặc cả hai người, đang xem xét việc giảm giá, trước hết hãy nghiên cứu khu dân cư của bạn, để xem phần lớn những căn nhà trong vùng đã bán được trong thời gian bao lâu. Sau đó hãy nhìn vào những căn nhà đã bán sau một vụ giảm giá.
Từ cuộc nghiên cứu của bạn, hãy tính toán mức giảm giá trung bình của những vụ mua bán đang chờ hoàn tất trong vùng của bạn trong thời gian từ ba đến sáu tháng trước. Nên có một ý tưởng phỏng chừng về chuyện bạn nên giảm giá bao nhiêu. Sau đó so sánh giá phỏng chừng đó với giá liệt kê hiện nay trong thị trường của bạn. Hãy tìm giá trung bình của những căn nhà đó và giảm giá phỏng chừng của bạn để có một giá sẽ đánh bại sự cạnh tranh.
Một khi bạn giảm bớt giá mà bạn đòi, mọi website liệt kê nhà bán sẽ có thể nhìn thấy điều đó, và vài nơi sẽ gởi một cảnh giác tới những người mua. Những người môi giới địa ốc cũng sẽ quảng cáo sự giảm giá, cả trên tấm bảng ở sân trước lẫn việc quảng cáo online.
Trong khi một vụ giảm giá có thể đưa thêm người mua tới, nó cũng có thể làm vài người mua bỏ đi, vì những người này có thể e ngại rằng căn nhà không được như ý họ mong muốn.
Theo một nhà chuyên môn, nếu bạn không cần bán nhà một cách nhanh chóng, bạn có thể xem xét việc rút căn nhà ra khỏi thị trường một vài tháng và rồi liệt kê trở lại với một giá thấp hơn.
Quảng cáo của bạn sẽ trông như một quảng cáo mới, và bạn sẽ tránh được thành kiến mà người ta thường gán cho việc giảm giá. (N.N.)
