(RealtyTimes) – Với những địa chỉ trên Internet như Zillow, Trulia và Homes.com, việc tìm kiếm thông tin về những căn nhà bán trên thị trường đã trở nên dễ dàng mà không phải qua một địa ốc viên.
Trong quá khứ, vào thời không ai có Internet, các danh sách nhà bán được loan truyền trên các tập san quảng cáo và lời truyền miệng giữa những nhà địa ốc. Nếu bạn muốn tìm một căn nhà được rao bán, giải pháp tốt nhất là thông qua một địa ốc viên.
Theo thời gian, vai trò của các nhà địa ốc đã bị hiểu lầm. Dưới con mắt của công chúng, thường họ chỉ còn là những người có nhiệm vụ mở cửa căn nhà để người mua vào coi. Với buổi bình minh của Internet và thời đại thông tin điện tử, ngày càng nhiều người mua và người bán quyết định tự mình nhảy vào công việc của địa ốc viên.
Vả lại, tại sao phải thuê mướn người để mở một cánh cửa khi chính họ có thể làm công việc đó? Khi làm như vậy, họ có thể cắt giảm ít nhất tiền hoa hồng của một bên (mua hoặc bán). Nhưng nhiều người không hiểu rằng vai trò của một nhà địa ốc không phải chỉ có vậy.
Họ giúp bảo vệ khoản đầu tư của bạn
Quảng cáo căn nhà và đưa người mua tới coi nhà chỉ là một phần nhỏ của những gì mà các nhà địa ốc thực hiện. Họ tiếp tục giữ một phần quan trọng trong tiến trình mua (và bán), bởi vì:
- Địa ốc viên được học hỏi những chi tiết nhỏ nhặt trong việc mua và bán bất động sản. Có nhiều bộ phận được kết hợp lại để làm cho một vụ mua bán có thể diễn ra. Mỗi bên, từ luật sư cho tới chuyên viên thẩm định trị giá nhà và công ty bảo đảm món vay, đều có một nhiệm vụ phải làm và địa ốc viên theo dõi xem mọi việc có ăn khớp với nhau hay không và mỗi bên phải làm gì.
- Địa ốc viên hiểu biết mọi đòi hỏi đối với những loại bất động sản đặc biệt. Những căn nhà tiền chế có những đòi hỏi khác với những căn nhà gỗ được xây dựng tại chỗ, những vụ bán nhà dưới mức nợ (short sale) có những đòi hỏi khác với những vụ bán nhà bị ngân hàng thu hồi (foreclosure). Họ cũng hiểu một hiệp hội chủ nhà và các dự án phát triển công cộng có thể ảnh hưởng tới lối sống và trị giá bất động sản như thế nào. Có rất nhiều cạm bẫy khiến một người mua hoặc người bán không có kinh nghiệm gặp rắc rối trước và sau khi hoàn tất vụ mua bán, và một địa ốc viên biết cách tránh né những rắc rối đó.
- Họ đảm trách nhiều vụ chuyển nhượng trong sự nghiệp của họ. Họ học hỏi các quy định, các ngoại lệ, và những gì cần tìm kiếm như những dấu hiệu cảnh cáo, và có thể cố vấn các khách hàng của họ về cách hành động tốt nhất. Địa ốc viên có nhiều kinh nghiệm chuyên môn hơn là một người có thể đã mua hoặc bán một căn nhà trong quá khứ, hoặc đọc một số những bài về địa ốc.
- Họ lưu ý tới sự thăng trầm của thị trường nhà đất. Cho tới khi một người mua hoặc người bán quyết định nhảy vào thị trường, họ lưu tâm tới những vấn đề khác, nhưng các địa ốc viên thường xuyên theo dõi. Họ biết những vùng được ưa chuộng, loại nhà mà nhiều người mua đang tìm kiếm, mức giá được nhiều người nhắm tới, và các cộng đồng phù hợp với một vài lối sống nào đó.
- Các địa ốc viên xây dựng quan hệ với những nhà chuyên môn khác trong kỹ nghệ. Hệ thống này nuôi dưỡng sự tin cậy và hiểu biết, và tạo ra một bầu không khí có lợi khi đến lúc phải thương lượng, mở những vụ kiểm tra nhà, và hoàn tất những sửa chữa.
- Họ có những tài nguyên dồi dào. Các địa ốc viên có một kho dữ kiện đầy đủ để giúp họ hiểu biết về các vấn đề hiện hành có thể ảnh hưởng tới người mua. Zillow, Trulia, và Homes.com không phải là những nơi duy nhất để người mua tìm nhà. Thường thường, người mua đến từ việc quảng cáo và hệ thống nội bộ (lời truyền miệng, email của công ty…).
- Cuối cùng, địa ốc viên là những người không bị ảnh hưởng bởi cảm xúc. Người mua và người bán thường có những gắn bó với một căn nhà, điều có thể ảnh hưởng bất lợi cho những cuộc thương lượng. Họ nên có một phe thứ ba sẽ theo sát các dữ kiện và hành động phù hợp với lợi ích tốt nhất cho họ.
Nên nhớ rằng, trong khi mọi địa ốc viên đều có những mô tả giống nhau về công việc của họ, không phải người nào cũng giống người nào. Đó là lý do quan trọng để người mua và người bán nên phỏng vấn ít nhất vài địa ốc viên trước khi chọn một người để làm việc với họ. Họ cần bảo đảm rằng địa ốc viên sẽ hoàn thành những trông mong của họ và có cá tính hợp với họ. Nếu không, toàn thể tiến trình có thể là một công việc đầy trắc trở. (N.N.)
