(RealtyTimes.com) – Trên bất cứ thị trường nào, dù là một thị trường ổn định hay một thị trường trong đó người mua chiếm ưu thế, người bán cũng thường định giá căn nhà của họ quá cao. Theo kinh nghiệm của các chuyên viên địa ốc, đó là sai lầm lớn nhất của những người bán nhà.
Trong một vài trường hợp, địa ốc viên của người bán đã đóng một vai trò trong việc định giá nhà quá cao, bởi vì họ là người đã đề nghị giá cả và người bán đồng ý với giá đó. Tại sao?
Có thể địa ốc viên đã cố tình cung cấp cho người bán một giá cao với hy vọng họ sẽ được người bán thuê mướn giữa những người đã đề nghị một giá thấp hơn nhưng phù hợp với thị trường, hoặc có thể địa ốc viên không quen thuộc với khu vực và các điều kiện thị trường.
Chẳng hạn, một địa ốc viên ở phía Bắc khu vực của bạn có thể đề nghị một giá bán thấp hơn giá thị trường tại vùng của bạn, và nếu họ sống ở phía Nam, họ có thể đề nghị một giá cao hơn giá thị trường.
Trong hầu hết các trường hợp, chính người bán đã lựa chọn giá bán cao. Một số người bán đã quyết định giá bán căn nhà của họ trước khi họ thuê mướn một địa ốc viên và sẽ không chịu bớt một đồng dù sau khi địa ốc viên đã cung cấp các dữ kiện thị trường. Họ làm ngơ các sự kiện và muốn “thử thách thị trường” hoặc cảm thấy căn nhà của họ xứng đáng với giá đó, chẳng hạn vì căn nhà của họ có mặt bàn bằng đá hoa cương trong khi một căn nhà vừa bán và ở cùng khu phố không có.
Làm thế nào để biết căn nhà được định giá quá cao?
Ít người tới coi nhà. Hầu hết những quảng cáo mới, dù là những căn nhà được định giá quá cao, sẽ có người tới coi trong vài tuần lễ đầu tiên. Tuy nhiên, khi sự “mới mẻ” mờ nhạt, số người tới coi nhà cũng giảm bớt, trừ khi có một sự thiếu hụt nhà bán. Nhưng một đề nghị mua nhà có thể không bao giờ xảy ra.
Ý kiến của địa ốc viên đại diện cho người mua. Nếu địa ốc viên của người bán không bao giờ nói với người bán rằng căn nhà của họ được định giá quá cao, địa ốc viên của người mua có thể nói như vậy qua các ý kiến phản hồi. Tuy nhiên, người bán không nên chờ đợi loại ý kiến này để giảm giá, bởi vì rất ít khi địa ốc viên cho biết quan điểm của họ về giá cả.
Có người tới coi nhà nhưng không ai trả giá để mua. Dấu hiệu lớn nhất cho biết một căn nhà được định giá quá cao là có người tới coi nhà đều đều, nhưng không có ai đưa ra đề nghị giá cả, điều đó có nghĩa thị trường đã bác bỏ giá do người bán liệt kê. Vài người bán sẽ cãi lại và nói sẽ cần một người mua “đặc biệt” để mua căn nhà của họ. Ðó có thể là trường hợp của vài bất động sản và vài mức giá, nhưng không phải là trường hợp của một căn nhà ba hoặc bốn phòng ngủ với những đặc điểm tương tự như những căn nhà khác trong vùng.
Vài người bán không công nhận giá của họ quá cao. Họ đổ lỗi cho địa ốc viên của họ khi không có ai đề nghị mua, hoặc người hàng xóm trong khu phố đã “bán rẻ” căn nhà của họ. Vài người còn khởi sự thực hiện những cải tiến vì nghĩ rằng điều đó sẽ giúp biện minh cho giá bán cao của họ. Nên nhớ rằng bỏ ra $4,000 cho mặt bàn mới bằng đá hoa cương có thể hấp dẫn một vài người mua, nhưng sẽ không bao giờ làm cho căn nhà tăng giá trị $4,000.
Những cảm nghĩ đầu tiên rất quan trọng. Những quảng cáo mới và được định giá đúng thường gây một cơn sốt cho người mua. Khi một người mua nghĩ rằng căn nhà được định giá đúng, họ không muốn bỏ lỡ, do đó họ sẽ đề nghị giá cao nhất và tốt nhất. Tuy nhiên, nếu thời gian kéo dài, cơn sốt sẽ hạ dần và cảm nghĩ khẩn cấp của người mua cũng biến mất.
Lựa chọn giá bán là một trong những quyết định quan trọng nhất của người bán. Lý do là một khi giá cả đã được liệt kê, nó không thể rút lại được. Dĩ nhiên, người bán luôn luôn có thể giảm giá, nhưng Dịch Vụ Quảng Cáo Tổng Quát luôn luôn có một lịch sử giá cả đầy đủ chi tiết của căn nhà cùng với thời gian nó nằm trên thị trường. Lịch sử giá cả luôn luôn gắn liền với căn nhà, do đó các địa ốc viên và những người mua nhà có thể tìm biết.
Chung cuộc, trị giá thị trường của một căn nhà là những gì mà một người mua muốn trả và những gì được thẩm định, nếu cần một cuộc thẩm định. Vì vậy, nếu một căn nhà nằm bất động trên thị trường một thời gian dài, điều đó có nghĩa những người mua đã bác bỏ giá cả mà người bán đòi hỏi. (N.N.)
