ORANGE COUNTY, California (NV) – Người Mỹ hiện đang cảm thấy khá bi quan về nền kinh tế khi lo ngại suy thoái gia tăng. Nhưng triển vọng của một nhóm người thì lại đang dần có cải thiện, đó là người mua nhà.
Nếu bạn đang tìm mua nhà, bạn có thể gặp may vì thị trường địa ốc đang dần nghiêng về phía người mua, theo trang mạng địa ốc Redfin.
Báo Business Insider chỉ ra rằng, dấu hiệu rõ ràng nhất là việc người bán đang đưa ra các nhượng bộ tài chính cho người mua. Trên toàn quốc, 44.4% giao dịch mua bán nhà trong quý đầu tiên của năm 2025 có sự nhượng bộ từ người bán, tăng so với mức 39.3% một năm trước.
Người bán sẵn sàng “tặng kèm cả bồn rửa chén” theo đúng nghĩa đen. Nhượng bộ có nhiều hình thức và được người bán sử dụng để làm “mềm” thỏa thuận và khuyến khích người mua nhanh chóng hoàn tất giao dịch.
Ví dụ, người bán có thể đề nghị thanh toán chi phí hoàn tất giao dịch, chi trả sửa chữa nhà hoặc sửa chữa thiết bị, hỗ trợ giảm lãi suất vay thế chấp, hoặc thanh toán các loại phí linh tinh khác.
Chủ nhà khi rao bán đang nhanh chóng nhận ra rằng họ cần phải chấp nhận nhượng bộ hoặc thậm chí giảm giá trực tiếp để bán được nhà.
Nhiều người bán đã mua nhà trong năm 2021 và 2022, khi giá nhà ở mức cao kỷ lục, nên họ rất muốn bán được giá cao để thu hồi vốn, theo các địa ốc viên của Redfin.
Đáng tiếc cho người bán, người mua hiện không chấp nhận mức giá cao đó.
Theo Redfin, giá chào bán trung vị (median) cho một căn nhà là $469,729, nhưng giá bán trung vị chỉ là $431,057 – thấp hơn 9% – nghĩa là người bán đang bị buộc phải điều chỉnh kỳ vọng và hạ giá để bán được nhà.
“Có một khoảng cách ngày càng lớn giữa những gì người bán nghĩ họ có thể bán được và thực tế hướng đi của thị trường,” kinh tế gia cao cấp của Redfin, Elijah de la Campa, cho biết.
Người mua đang nắm ưu thế
Hiện đang có nhiều người bán hơn người mua trên thị trường nhà ở, và người mua thì ngần ngại thực hiện giao dịch lớn trong thời kỳ kinh tế bất ổn. Lãi suất vay thế chấp cao và giá nhà đắt đỏ đang khiến người mua càng thêm dè dặt.
“Khi người mua và người bán không cùng quan điểm, một bên rồi sẽ phải nhượng bộ, và lần này có vẻ là người bán,” De la Campa nói. “Lượng nhà tồn kho tăng, giá giảm và các nhượng bộ từ người bán cho thấy điều này đã bắt đầu xảy ra, và đà tăng giá bán nhiều khả năng sẽ tiếp tục chậm lại.”
Người mua nên tận dụng tình hình này, theo lời khuyên của Chaley McVay, một địa ốc viên của Redfin tại Portland, tiểu bang Oregon.
“Nếu bạn là người mua và tìm thấy một căn nhà bạn thích nhưng giá hơi vượt ngân sách, tôi khuyến khích bạn cứ bắt đầu trao đổi và đưa ra đề nghị mua. Nhiều người đi mua nhà ngại đưa ra giá thấp hơn giá chào, nhưng ở thị trường hiện tại, chuyện người bán nhượng bộ và hạ giá bán là điều không còn gì bất thường.”
Dưới đây là 10 khu vực đô thị hàng đầu tại Mỹ có tỷ lệ người bán đưa ra nhượng bộ cao nhất trong quý thứ nhất năm 2025, kèm theo tỷ lệ giao dịch mua bán có nhượng bộ tại từng thành phố:
1. Seattle, Washington: 71.3%
2. Portland, Oregon: 63.9%
3. Atlanta, Georgia: 61.5%
4. San Diego, California: 60.7%
5. Denver, Colorado: 59.2%
6. Los Angeles, California: 56.1%
7. Sacramento, California: 52.5%
8. Las Vegas, Nevada: 51.9%
9. Riverside, California: 51.2%
10. Phoenix, Arizona: 51.2%. (Ng.Tr) [kn]
