Thursday, March 28, 2024

Bạn có thể thương lượng bao nhiêu khi mua nhà?

(redfin.com) – Cuối cùng bạn đã tìm được ngôi nhà hoàn hảo và bạn gửi đề nghị mua của mình. Tuy nhiên, việc mua nhà không phải lúc nào cũng dễ dàng. Trên thực tế, người bán sẽ gửi báo giá ngược lại. Đây là lúc các cuộc đàm phán bắt đầu.

Ngay cả khi bạn có một nhân viên môi giới thành thạo bên cạnh, ý nghĩ đàm phán có thể khiến bạn nản lòng. Có thể rất khó để biết mức giá thấp hay cao để thương lượng lại hoặc những điểm nào khác mà bạn nên thương lượng. Tuy nhiên, khi bạn đã nắm rõ các thông tin phù hợp và một nhân viên môi giới tuyệt vời, bạn có thể thương lượng thành công. Đừng lo lắng, mọi vấn đề bạn cần biết như dưới đây.

Là người mua, bạn vẫn nên bắt đầu với một đề nghị thấp hơn giá chào bán. (Hình minh họa: Justin Sullivan/Getty Images)

1-Thương lượng phụ thuộc vào tình hình của thị trường bất động sản địa phương

Các điều kiện trong thị trường nhà ở địa phương sẽ xác định liệu lời đề nghị của bạn có thành công hay không. Một nhân viên môi giới có kinh nghiệm sẽ hiểu biết sâu sắc về thị trường địa phương và họ cũng là một nhà đàm phán bậc thầy. Việc thuê một nhân viên môi giới để giúp bạn tìm một căn nhà và thương lượng giá là rất xứng đáng, đặc biệt là trong một thị trường cạnh tranh.

2-Có thể thương lượng bao nhiêu về căn nhà trên thị trường của người mua?

Trong thị trường của người mua, nhiều ngôi nhà được rao bán hơn là số người mua nhà. Đương nhiên, điều này mang lại cho người mua ưu thế vì có rất nhiều nhà và người bán thường háo hức hơn. Một thị trường dường như chín muồi để người bán nhượng bộ, họ thậm chí có thể xem xét các đề nghị thấp hơn giá chào bán chỉ 10%. Bạn cũng có thể thử thương lượng để người bán thanh toán chi phí closing costs, ngày kết thúc bạn muốn và các điều khoản contingencies khác. Mặc dù thương lượng qua lại một chút cũng không sao và người bán có vẻ háo hức, nhưng bạn nên tránh trả giá quá thấp vì bạn có thể xúc phạm người bán và khiến họ từ chối đề nghị của bạn.

3-Có thể thương lượng bao nhiêu về căn nhà trên thị trường của người bán?

Nếu thị trường địa phương của bạn là thị trường của người bán, nơi có nhiều người mua nhà hơn số nhà rao bán, bạn sẽ không có nhiều ưu thế thương lượng. Bất kỳ lời đề nghị không hợp lý hoặc phức tạp nào đều có thể bị người bán từ chối nhanh chóng. Bạn cần đưa ra lời đề nghị dễ hiểu và hạn chế các yêu cầu của bạn khi đàm phán.

Tất nhiên, các điều khoản contingencies tiêu chuẩn liên quan đến việc kiểm tra, thẩm định nhà và cấp vốn đều có thể được chấp nhận. Hãy lưu ý rằng bạn có thể đang cạnh tranh với những người mua khác mà không yêu cầu và họ có thể hành động nhanh chóng hơn bạn. Trong loại thị trường này, bạn cần phải quyết đoán, chỉ yêu cầu những điều cần thiết và thận trọng khi đàm phán. Nhân viên môi giới của bạn sẽ tư vấn cho bạn về con đường tốt nhất để đi và số tiền bạn nên thương lượng về căn nhà.

4-Có thể thương lượng bao nhiêu về ngôi nhà trên một thị trường cân bằng?

Trong một thị trường cân bằng, số lượng người bán và người mua tương tự nhau để cân bằng cung và cầu. Tuy nhiên, đừng cho rằng một thị trường cân bằng dễ thương lượng. Người bán nhà kéo dài thời gian cân nhắc các đề nghị mua và thường quá trình này bao gồm nhiều vòng đàm phán. Vấn đề của thị trường này là thiếu sự khẩn cấp.

Khi không bên nào có nhu cầu mua hoặc bán khẩn cấp, không có lý do gì để thúc đẩy nhanh chóng hoàn tất giao dịch. Là người mua, bạn vẫn nên bắt đầu với một đề nghị thấp hơn giá chào bán.

Bạn cũng có thể bao gồm các điều khoản contingencies của mình vì những người mua khác cũng sẽ làm như vậy. Đây là một thị trường tuân thủ và nhiều cuộc đàm phán dẫn đến một hợp đồng được phân chia ngay giữa người mua và người bán. Tuy nhiên, nếu bạn đã sẵn sàng mua, đừng chần chừ quá lâu.

Những người mua khác sẵn sàng đưa ra lời đề nghị mua rõ ràng với ít các điều khoản contingencie hơn và thành công. (Ng.Tr) [kn]

MỚI CẬP NHẬT