(realtytimes.com) – Trong một giao dịch bất động sản, thường có ba bên chính tham gia là nhân viên môi giới, người mua và người bán. Lợi ích của môi giới là hoa hồng (phần trăm), nhưng nhiều người nhầm lẫn về số tiền hoa hồng là bao nhiêu và cách thanh toán. Họ cũng tự hỏi liệu có thể thương lượng một khoản hoa hồng hay không.
1-Hoa hồng môi giới địa ốc là gì?
Hầu hết mọi người nghĩ rằng có một tỷ lệ tiêu chuẩn trên bất động sản cho hoa hồng. Không có một mức giá cố định. Tuy nhiên, có một khoản phí phổ biến trung bình ở hầu hết các tiểu bang là khoảng 6% giá bán cuối cùng của một ngôi nhà. Nếu một môi giới bán đất, họ có thể nhận được hoa hồng cao hơn bất cứ nơi nào từ 10 đến 20% vì họ phải mất nhiều thời gian hơn và ngân sách tiếp thị lớn hơn để bán đất.
Người bán nhà thường là người trả hoa hồng. Hoa hồng được chuyển đến nhân viên rao bán và sau đó nhân viên rao bán chia một phần cho nhân viên môi giới của người mua. Người mua nhà không phải trả bất cứ khoản nào.
Hầu hết các nhân viên môi giới bất động sản chỉ làm việc dựa trên hoa hồng và không kiếm được mức lương cơ bản. Vì vậy, nếu bạn bán một ngôi nhà $200,000, môi giới rao bán sẽ tính phí $12,000 và đây là một khoản hoa hồng 6%. Sau đó, họ sẽ chia số tiền đó với môi giới của người mua. Môi giới của người mua nhận được $6,000 và môi giới bán nhận được $6,000.
Sau đó, môi giới phải chia một phần 3% đó cho văn phòng môi giới của họ. Đôi khi số tiền có thể cao tới 40% của 3%.
Các môi giới cũng phải trả rất nhiều khoản phí, bao gồm cả chi phí tiếp thị và bảo hiểm của họ. Hoa hồng được thanh toán tại thời điểm chuyển nhượng quyền sở hữu cho căn nhà.
2-Người bán có thể thương lượng không?
Về mặt pháp lý, một khoản hoa hồng có thể thương lượng. Tuy nhiên, người bán phải cẩn thận ở đây. Trong khi một môi giới có thể sẵn sàng thương lượng trong một số trường hợp nhất định. Ví dụ, bất động sản cao cấp hoặc nó có thể giúp họ đột nhập vào một khu phố tuyệt vời. Trong nhiều trường hợp, họ không thương lượng.
Nếu một nhân viên môi giới địa ốc quá sẵn sàng chấp nhận mức hoa hồng thấp hơn và dường như không có lý do gì, bạn phải nghĩ xem kỹ năng thương lượng của họ sẽ như thế nào sau này khi họ bán nhà cho bạn.
Toàn bộ mục tiêu của việc thuê một môi giới địa ốc là để đạt được mức giá bán tốt nhất cho ngôi nhà của bạn và cùng với các điều khoản tốt nhất. Một môi giới địa ốc nhanh chóng đồng ý nhận hoa hồng thấp hơn có thể không đạt được những mục tiêu của bạn. Ngoài ra, chi phí tiếp thị sẽ đến từ khoản hoa hồng đó, vì vậy nếu lấy một khoản phí thấp hơn, liệu môi giới có đang cắt giảm nỗ lực của họ để quảng cáo nhà của bạn không?
Không có gì lạ khi một môi giới không muốn thương lượng tiền hoa hồng của họ chỉ đơn giản vì họ không cần phải làm vậy. Họ có thể bận rộn đến mức không có lý do gì để họ nhận mức hoa hồng thấp hơn. Họ chỉ cần chuyển sang những người bán khác.
3-Điều gì sẽ xảy ra nếu cùng một người môi giới bán và mua?
Nếu bạn định bán căn nhà của mình và sau đó cùng một nhân viên môi giới sẽ giúp bạn mua một căn nhà khác, họ sẽ kiếm được cả hai khoản hoa hồng. Bạn có thể được giảm giá trong tình huống này, nhưng một lần nữa, có thể không.
Cả hai giao dịch đều tách biệt với nhau và cả hai đều yêu cầu công việc riêng của chúng. Đối với đại lý không thành vấn đề nếu người bán và người mua là cùng một người vì khối lượng công việc sẽ giống nhau như thể họ là những người khác nhau.
Điều gì sẽ xảy ra nếu một môi giới đại diện cho người bán và người mua? Đây là một tình huống được gọi là môi giới kép, nhưng không phải tất cả các bang đều cho phép điều này.
Trong trường hợp này, nếu hợp pháp, môi giới có thể kiếm được phí niêm yết và bán nhà. Bạn có thể hỏi nhân viên rao bán xem họ có giảm phí hoa hồng hay không. Mặc dù bạn có thể thương lượng phí hoa hồng địa ốc, nhưng không phải lúc nào cũng là ý tưởng tốt nhất cũng như không phải lúc nào bạn cũng được chiết khấu với tư cách là người bán. (Ng.Tr) [kn]