ORANGE COUNTY, California (NV) – Số lượng nhà rao bán thấp và nhu cầu cao trong vài năm qua đã dẫn đến nhà rao bán nhận được nhiều đề nghị và người mua phải làm mọi giá để nổi bật hơn trong cạnh tranh.
Một số người trả cao hơn từ $100,000 đến $1 triệu so với giá chào bán. Những người khác đưa thêm các mục hấp dẫn và khác thường vào đề nghị mua của họ.
Theo trang “Realtor.com,” thật sự mà nói, tiền mặt là “vua” trong hầu hết các cuộc chiến đấu giá. Nhưng nếu không thể có thêm một đống tiền mặt để tăng sức mạnh giá thầu của mình, thì vẫn có những cách khác để làm cho đề nghị trở nên nổi bật.
1-Quyết định nhanh và có nhóm hỗ trợ mạnh
Angela Stevenson, một địa ốc viên ở khu vực South Shore của Massachusetts, nói rằng cô ấy đã giành chiến thắng trong các cuộc chiến đấu giá cho những khách mua không phải có đề nghị với giá cao nhất.
Bằng cách nào? Đó là quyết định nhanh và cho người bán biết mong muốn đóng cửa nhanh chóng, “ký một thỏa thuận mua bán trong 3-5 ngày thay vì 10-14 ngày. Điều đó thực sự rất hấp dẫn người bán.”
2-Đưa ra lời đề nghị mạnh mẽ và có thời hạn
Địa ốc viên David De La Noval ở Naples, Florida, cho biết chiến lược yêu thích của anh ấy là gửi một lời đề nghị mạnh mẽ có thời hạn cho người bán từ 4 đến 6 giờ để trả lời. Nó sẽ làm cho đề nghị trở nên nổi bật và có thể khiến một người bán thông minh chấp nhận đề nghị ngay lập tức vì sợ mất nó.
3-Giảm giá thầu
Nếu muốn tránh bị rơi vào cuộc chiến đấu giá, Taya DiCarlo, một địa ốc viên ở Torrance, California, gợi ý nên tìm những căn nhà có giá cao hơn 5% so với ngân sách và đã có mặt trên thị trường hơn 60 ngày.
DiCarlo nói: “Người mua sẽ thắc mắc tại sao căn nhà vẫn chưa được bán, vì vậy bạn có thể đặt cược thấp để xem liệu có thể thương lượng hay không.”
Những người bán có nhà nằm lâu trên thị trường thường háo hức hoàn tất giao dịch.
4-Có địa ốc viên am hiểu địa phương
Tia Hunnicutt, một địa ốc viên ở Oakland, California, đã coi sự chia sẻ công bằng trong các cuộc chiến đấu thầu như một đại diện cho cả người mua và người bán.
Cô ấy nói rằng có một người đại diện am hiểu địa phương là điều vô giá bởi vì họ có thể cho bạn biết nên trả bao nhiêu tiền dựa trên dữ liệu so sánh.
5-Từ bỏ dự phòng thẩm định
Ở một số thị trường trầm lắng hơn, việc miễn trừ các khoản dự phòng đang trở thành dĩ vãng. Nhưng có rất nhiều đô thị mà người mua vẫn đang thấy mình trong cuộc chiến đấu thầu và quyết định từ bỏ các khoản dự phòng để làm cho đề nghị của họ mạnh mẽ hơn. (Ng.Tr) [kn]
