ORANGE COUNTY, California (NV) – Khoảng 1/3 số nhà rao bán tại Salt Lake City, Utah, đã hạ giá trong Tháng Chín để thu hút người mua. Lãi suất vay mua nhà cao khiến nhiều người tiếp tục chờ đợi, buộc người bán phải điều chỉnh giá và chấp nhận thương lượng nhiều hơn.
Theo MarketWatch ngày 3 Tháng Mười, phân tích của Realtor.com cho thấy 33.6% số nhà rao bán tại Salt Lake City đã giảm giá, cao nhất trong 50 khu vực đô thị lớn được khảo sát. Denver đứng thứ hai với 32.1%, tiếp theo là Portland với 31.6%, Indianapolis với 30.5% và Phoenix với 29%.
Đây là tỉ lệ nhà được giảm giá chào bán, không phải mức giảm giá của toàn bộ thị trường hay giá bán sau cùng.
Người mua có thêm thời gian thương lượng
Trong những năm trước, nhiều chủ nhà giữ khoản vay có lãi suất thấp nên ngại bán nhà để mua căn khác với lãi suất cao hơn. Nguồn cung hạn chế khiến người mua ít lựa chọn và giúp người bán giữ giá.
Hiện nay, số nhà rao bán tăng trong lúc chi phí vay vẫn gây áp lực lên ngân sách người mua. Người tìm nhà có thêm lựa chọn, thời gian so sánh và cơ hội trả giá.
Ông Todd Lương, chuyên viên địa ốc tại khu vực Dallas–Fort Worth, Texas, cho biết lượng khách xem nhà giảm đến mức ông phải trả thêm tiền để các chuyên viên địa ốc tổ chức những buổi mở cửa đón khách, thường gọi là open house. Một số buổi gần như không có người đến, khác với cảnh người mua cạnh tranh trong những năm thị trường sôi động.
Ông kể một khách hàng chờ 30 ngày mới đưa ra đề nghị mua. Một người khác đề nghị trả $415,000 cho căn nhà rao bán $450,000, rồi hoàn tất giao dịch ở mức $420,000.
Những trường hợp này cho thấy người bán cần cân nhắc cả giá chào lẫn khả năng thương lượng nếu muốn thu hút người mua.
Tỉ lệ hạ giá cao chưa chắc mức giảm sâu
Salt Lake City có tỉ lệ nhà hạ giá cao nhất, nhưng mức giảm trung vị (median) chỉ khoảng 4.2% so với giá chào ban đầu, thấp hơn mức trung bình khoảng 5% của nhóm thị trường được phân tích.
Pittsburgh dẫn đầu về mức giảm theo tỉ lệ, với mức trung vị (median) 6.71%. Buffalo đứng thứ hai với 6.26%, tiếp theo là Austin với 6.19%, Cleveland với 6.06% và St. Louis với 6%.
Hai nhóm số liệu phản ánh những áp lực khác nhau. Tỉ lệ nhà hạ giá cho biết việc điều chỉnh giá phổ biến đến đâu. Mức giảm cho biết người bán đã hạ bao nhiêu so với giá rao ban đầu.
Nếu tính bằng tiền, các thị trường có giá nhà cao thường ghi nhận khoản giảm lớn hơn. Tại San Jose, mức giảm trung vị (median) trong Tháng Chín gần $77,000. San Francisco và Los Angeles cũng nằm trong nhóm có khoản giảm bằng tiền cao nhất.
Tại Pittsburgh, mức giảm trung vị (median) khoảng $15,100. Dù số tiền thấp hơn, mức giảm theo tỉ lệ lại cao nhất trong nhóm khảo sát, cho thấy áp lực điều chỉnh giá cũng xuất hiện tại những thị trường có giá nhà thấp hơn.
Giá giảm, chi phí vay vẫn là trở ngại
Trên toàn quốc, 20.8% số nhà rao bán đã hạ giá trong Tháng Chín. Theo Realtor.com, đây là tỉ lệ cao nhất kể từ Tháng Mười, 2022. Giá chào bán trung vị (median) toàn quốc khoảng $420,000, giảm 1.4% so với một năm trước.
Người mua vẫn quan tâm đến thị trường. Zillow cho biết số lượt lưu và chia sẻ tin rao bán trong mùa Xuân tăng 21% so với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, việc theo dõi nhà rao bán chưa đồng nghĩa với khả năng mua, nhất là đối với những gia đình phải tính cả tiền vay, thuế, bảo hiểm và chi phí bảo trì.
Nhà hạ giá giúp người mua có thêm cơ hội thương lượng, nhưng khoản thanh toán hàng tháng vẫn phụ thuộc nhiều vào lãi suất. Với người bán, định giá sát thị trường ngay từ đầu có thể giúp thu hút khách và giảm thời gian chờ bán. (Ng.Tr.) [t.c.]
