ORANGE COUNTY, California (NV) – Những người bán nhà đã nhượng bộ cho người mua trong 45.5% doanh số bán nhà do địa ốc viên của Redfin ghi nhận trong ba tháng kết thúc vào ngày 28 Tháng Hai, tăng từ 31.1% của một năm trước đó. Đây là tỷ lệ cao nhất trong bất kỳ khoảng thời gian ba tháng nào trong theo dõi của Redfin, tính từ Tháng Sáu, năm 2020.
Redfin dựa trên dữ liệu báo cáo từ các địa ốc viên đại diện người mua trên khắp nước Mỹ. Một nhượng bộ sẽ được ghi lại khi địa ốc viên báo cáo rằng người bán đã đưa ra điều gì giúp giảm tổng chi phí mua nhà của người mua. Theo mục đích của báo cáo này, nếu người bán hạ giá niêm yết thì sẽ không được coi là nhượng bộ.
Nhượng bộ ngày càng trở nên phổ biến vì lãi suất thế chấp tăng và giá nhà cao đã khiến nhiều người phải hoãn kế hoạch mua nhà, thúc đẩy người bán đưa ra những món quà miễn phí nhằm thu hút những người mua còn ở lại thị trường.
Địa ốc viên của Redfin báo cáo rằng những người bán đang đề nghị tài trợ cho việc sửa chữa, trả phí đóng hồ sơ và hỗ trợ phần nào lãi suất thế chấp.
Thị trường nhà ở đã xoay 180 độ kể từ năm 2021, từ khi sự cạnh tranh của người mua nhà tăng mạnh do lãi suất thế chấp thấp kỷ lục buộc người mua phải làm mọi cách để giành chiến thắng trong cuộc chiến đấu giá.
“Người mua ngày nay khắt khe và kén chọn hơn nhiều,” Elena Fleck, địa ốc viên của Redfin ở Palm Beach, Florida, cho biết họ sẵn sàng đợi để tìm được căn nhà hoàn hảo.
Điều này không xảy ra trong thời kỳ bùng nổ mua nhà do đại dịch. “Vào thời kỳ đỉnh điểm, chỉ mất từ hai đến ba ngày để bán một căn nhà bất kể điều kiện, địa điểm hay diện tích. Nhưng giờ đây, một căn nhà không hoàn hảo có thể nằm trên thị trường ba đến bốn tháng nếu người bán không đưa ra thứ gì đó để làm dịu thỏa thuận.”
Fleck tiếp tục: “Bất kỳ căn nhà nào có mái nhà hơn tám năm tuổi đều sẽ nằm dai dẳng trên thị trường, bởi không người mua nào muốn bỏ thêm tiền vào việc sửa chữa. Tôi có một số người bán tặng tiền làm mái nhà mới để đạt được giao dịch. Tôi cũng thấy nhiều người mua yêu cầu người bán trả một phần chi phí đóng hồ sơ.”
Người bán nhà cũng đang giảm giá để thu hút người mua
Ngoài việc đưa ra nhiều nhượng bộ hơn, người bán ngày càng có nhiều khả năng bán căn nhà với giá thấp hơn so với dự kiến ban đầu. Xảy ra khi người bán yêu cầu giảm giá, trả thấp hơn giá niêm yết hoặc cả hai.
Có 25.2% doanh số bán nhà được ghi nhận bởi địa ốc viên của người mua Redfin bao gồm cả giảm giá và giá bán cuối cùng thấp hơn giá niêm yết trong ba tháng kết thúc vào ngày 28 Tháng Hai. Có 20.6% bao gồm cả giảm giá và hạ giá niêm yết đã xảy ra trong khi nhà đã rao trên thị trường. Và 13% bao gồm cả ba điều trên. (Ng.Tr) [kn]
