(redfin.com) – Nếu bạn đang muốn mua một ngôi nhà, bạn có thể tự hỏi liệu có cần một nhân viên môi giới địa ốc không.
Ngày nay, có nhiều phương cách dành cho người mua nhà, từ các trang tìm kiếm trực tuyến đến hướng dẫn cách mua nhà. Tuy nhiên, một nhân viên môi giới có nhiều kinh nghiệm sẽ thay mặt bạn làm việc với tư cách là người bảo vệ quyền lợi cho bạn và trong hầu hết các trường hợp, họ sẽ giúp bạn đạt được một thỏa thuận tốt hơn những gì bạn có thể tự nhận được. Vì vậy, họ sẽ giúp tiết kiệm tiền cho bạn.
1-Kiến thức chuyên môn về địa phương
Các nhân viên môi giới địa ốc có kiến thức về thị trường địa ốc trong khu vực của bạn. Những căn nhà thường được bán với giá 97% giá chào bán? Bạn có thể cạnh tranh với nhiều người mua khác không? Bạn có cách giành chiến thắng trước các người mua khác không? Nếu bạn muốn có một ngôi nhà riêng biệt ba phòng ngủ, bạn phải trả bao nhiêu? Nhân viên môi giới sẽ tư vấn cho bạn.
2-Tiếp cận ngôi nhà
Nếu không có môi giới địa ốc, việc vào xem nhà sẽ rất khó khăn. Người bán vui lòng cho phép môi giới của người mua có mã vào hộp khóa để mở cửa căn nhà. Tuy nhiên, họ không sẵn lòng cho phép một người lạ không có giấy phép vào nhà của họ. Điều này có nghĩa là bạn sẽ phải xem nhà khi người bán hoặc môi giới của người bán có mặt, khiến việc lên lịch trình xem nhà vừa mất thời gian vừa khó khăn.
Bởi vì điều này, hầu hết các cá nhân chọn đi một mình khi ngôi nhà mở cửa cho bất kỳ ai mà không cần hẹn trước. Điều này khiến bạn có thể sẽ không phải là người đầu tiên nhìn thấy ngôi nhà, một vấn đề trong thị trường nhà ở khan hiếm.
Khi đi xem một căn nhà cùng với người môi giới của bạn, bạn không chỉ có quyền truy cập và quyền riêng tư, mà còn có một người được ủy thác bảo vệ lợi ích tốt nhất của bạn.
3-Người bảo vệ lợi ích của bạn
Nhân viên môi giới sẽ là người ủng hộ lợi ích của bạn vì họ là người thương lượng có kinh nghiệm. Mua nhà là một quá trình đầy cảm xúc. Đối với nhiều người, mua nhà là giao dịch lớn nhất trong đời và diễn ra cùng với những thay đổi lớn khác của cuộc sống, như gia đình mở rộng hoặc chuyển chỗ làm. Căng thẳng và cảm xúc mạnh có thể làm suy yếu khả năng phán đoán mà sau này bạn sẽ hối hận.
Nhân viên môi giới nhìn giao dịch bằng con mắt lý trí và kinh nghiệm hơn. Họ có thể giúp bạn hiểu các lựa chọn của mình và đóng vai trò là điểm cân bằng chống lại việc đưa ra quyết định hấp tấp.
Họ hành động thay mặt bạn, đặc biệt là trên bàn đàm phán. Họ sẽ giúp bạn có được thỏa thuận tốt nhất có thể mà không để cảm giác mạnh cản trở. Các nhân viên môi giới được trả lương và nhận tiền thưởng dựa trên sự hài lòng của khách hàng. Họ muốn bạn hài lòng 100% với ngôi nhà bạn mua.
4-Sức mạnh của các mối quan hệ
Bạn sẽ có quyền truy cập vào Rolodex gồm các chuyên gia dịch vụ bất động sản. Trong quá trình giao dịch, bạn có thể sẽ cần công ty cho vay, một người kiểm tra nhà và một luật sư bất động sản. Khách hàng thường yêu cầu nhân viên môi giới giới thiệu người có tính cách và phong cách phù hợp với họ. Là một nhân viên môi giới đã làm việc với nhiều chuyên gia dịch vụ bất động sản trong suốt sự nghiệp của họ, thật dễ dàng họ tìm được một người phù hợp. Tuy nhiên, nếu không có kiến thức đó, việc tìm kiếm nhà cung cấp phù hợp có thể là một thách thức.
Tương tự, khách hàng thường có câu hỏi về việc cải thiện nhà. Một nhân viên môi giới có kinh nghiệm sẽ giới thiệu thợ sửa ống nước, thợ sơn, tổng thầu, thợ sàn nhà, bất kỳ loại dịch vụ nào bạn cần để hoàn thiện ngôi nhà mới của mình.
5-Không cần nhân viên môi giới để tiết kiệm tiền?
Nhân viên môi giới đại diện cho bên mua là miễn phí. Mọi người thường tưởng rằng họ sẽ tiết kiệm tiền bằng cách không sử dụng môi giới để mua nhà. Điều này không chính xác. Toàn bộ hoa hồng mua nhà do người bán trả cho nhân viên môi giới bán, người này sẽ chia một phần hoa hồng (thường là một nửa) cho môi giới của người mua.
Nếu bạn không sử dụng môi giới của người mua, một phần hoa hồng của họ có thể vào túi bạn, nhưng điều này thường không đúng như vậy. Tỷ lệ hoa hồng được thỏa thuận thông qua hợp đồng trước khi rao bán ra thị trường. Nếu bạn chọn không có đại diện pháp lý từ môi giới của người mua, thì toàn bộ hoa hồng sẽ được thanh toán cho môi giới bán. Môi giới bán sẽ phải đồng ý sửa đổi hợp đồng của họ để cắt giảm cho bạn một phần tiền bồi thường của họ và điều này khó xảy ra.
6-Chuẩn bị giấy tờ tài liệu
Nhân viên môi giới sẽ giúp bạn các thủ tục giấy tờ. Bạn đã bao giờ thực hiện phân tích thị trường so sánh (CMA) hoặc soạn thảo hợp đồng mua bán chưa? Đây không phải là những kỹ năng dễ học. Tạo và diễn giải một báo cáo CMA cũng như tạo ra một lời đề nghị thành công là một nghệ thuật đòi hỏi một trình độ chuyên môn nhất định.
Nếu không tự tin vào khả năng của mình, bạn có thể thuê một nhân viên để hoàn thành CMA với mức phí cố định (thường khoảng $75), nhưng người mua thường cần CMA cho nhiều ngôi nhà trước khi nhận được đề nghị. Không có gì lạ khi nhân viên môi giới hoàn thành từ 5 đến 10 CMA trong quá trình làm việc với một khách hàng.
Soạn thảo một đề nghị mua nhà thậm chí còn phức tạp hơn. Mọi thứ trong hợp đồng đều có thể thương lượng được. Điều đó có nghĩa là mọi dòng của hợp đồng đều quan trọng. Không biết tầm quan trọng của một số chi tiết đơn hàng nhất định có thể khiến bạn tốn rất nhiều tiền. Môi giới của người mua biết cách viết lời đề nghị mua nhà, với các điều khoản tốt nhất có thể, để đảm bảo quyền lợi của bạn và lời đề nghị mua nhà của bạn được chấp nhận.
Cuối cùng, bạn sẽ muốn một nhân viên môi giới hiểu biết, tận tâm và không có xung đột lợi ích. (Ng.Tr) [kn]