(Realtytimes.com) – Tại sao lại phải bỏ tiền vào một căn nhà mà tôi sắp sửa dọn đi? Đây là một trong những câu hỏi thường xảy ra nhất mà một nhà dàn cảnh chuyên nghiệp gặp phải hàng ngày.
Ngoài mặt, chắc chắn bạn có thể hiểu tại sao câu hỏi này cứ được nêu lên hoài. Có nhiều lý do để hỗ trợ tiến trình dàn cảnh một bất động sản trước khi đưa nó lên thị trường. Chúng ta thử nhìn vào một số những lý do đó.
Ai là người sẽ mua?
Dù bạn biết hay có tin hay không, sự thật là người mua sẽ quyết định liệu căn nhà của bạn có dễ bán hay không và với giá nào. Bạn có thể hy vọng, mong muốn và mơ ước, nhưng cuối cùng sức mạnh thuộc về người mua.
Một nhà dàn cảnh chuyên nghiệp có kinh nghiệm là người am hiểu về chuyện nhóm người nào có nhiều triển vọng nhất sẽ mua bất động sản của bạn và sẽ đưa ra những khuyến cáo. Thành phần khách hàng mua bất động sản lớn nhất ngày nay là thế hệ trẻ (millennials). Những thành viên ít tuổi của nhóm người này có thể vẫn thích thuê nhà, tuy nhiên, một khi họ đã tới tuổi 30 và bắt đầu ổn định đời sống, họ muốn có một căn nhà đúng với sở thích của họ.
Những gì họ muốn là một căn nhà sẵn sàng để dọn vào. Tại sao? Áp lực nợ nần thời sinh viên vốn đã là một mối lo, họ gom góp càng nhiều càng tốt để có một khoản tiền trả trước và giản dị không có tiền mặt phụ trội để đầu tư vào việc “sửa sang” những thứ mà có thể bạn không muốn làm. Yếu tố nữa cần xem xét là nhóm người này không muốn đảm đương những dự án tự làm lấy (DIY) vào những ngày cuối tuần. Họ muốn vui chơi vào cuối tuần. Ngoài ra, họ không có những kỹ năng để đảm nhận công việc – và họ không thích học hỏi cách làm những công việc đó!
Có thể bạn đã hoàn tất bất động sản này, nhưng đối với họ, đó là căn nhà mới của họ. Họ muốn nhìn và cảm thấy thích nó ngay từ đầu. Thật vậy, nghiên cứu cho thấy rằng họ muốn cảm thấy nó mới mẻ do đó phần lớn họ sẽ trả thêm tiền để có cảm nghĩ đó. Điều này có nghĩa gì đối với bạn? Nếu bạn chọn giải pháp đưa bất động sản của bạn lên thị trường và cứ giữ nguyên tình trạng cũ (as is), căn nhà của bạn có thể nằm trên thị trường lâu hơn sự mong muốn của bạn, hoặc có những người đề nghị mua với giá thấp hơn giá mà bạn mong muốn.
Dàn cảnh là dịch vụ duy nhất để bán những bất động sản có trị giá vừa phải
Dù thị trường đang nóng, nguội hoặc trung lập, việc dàn cảnh là một công cụ tiếp thị có hiệu quả mà chúng ta không bao giờ nên coi thường vì phải bỏ tiền ra. Nếu bạn muốn thu về nhiều nhất số tiền bạn đã đầu tư (ROI), tại sao bạn lại không làm cho căn nhà những gì bạn sẽ làm nếu bạn sẽ bán bất cứ món nào khác? Bạn có làm sạch, sửa chữa và đánh bóng để làm cho nó cảm thấy mới hay không?
Khoản đầu tư lớn nhất mà hầu hết người ta từng thực hiện là mua nhà. Khi bán, họ muốn thu về càng nhiều tiền càng tốt trong thời gian ngắn nhất mà không phải tốn công và tốn tiền! Ai là những người có thể thực sự làm như vậy? Khoảng 97% những người mua tương lai trước hết nhìn vào internet, điều đó có nghĩa bạn cần những bức hình đẹp để đưa lên internet, để nằm trên danh sách những căn nhà “phải coi.” Những căn nhà cạnh tranh là những căn nhà mới – căn nhà của bạn cũng phải trông và cảm thấy như mới! Không làm như vậy sẽ khiến một người trẻ bỏ đi để tiếp tục cuộc tìm kiếm.
Tóm lại, bạn phải tốn tiền mới hy vọng thu được nhiều tiền, và tốn tiền cho việc dàn cảnh căn nhà là một điều cần thiết để căn nhà của bạn dễ bán và bán được trong một thời gian ngắn nhất, thu được nhiều tiền nhất. (N.N)
