ORANGE COUNTY, California (NV) – Dù lãi suất vay mua nhà còn cao, thị trường mùa Xuân vừa qua mang lại điều kiện thuận lợi nhất cho người mua trong gần bảy năm qua. Có 19 khu vực đô thị hiện nghiêng về phía người mua, và chín thị trường có thể gia nhập nhóm này trước khi mùa Hè năm nay kết thúc, Realtor.com cho biết ngày 21 Tháng Bảy.
Chín thị trường gồm: Atlanta, Georgia; Bakersfield, California; Birmingham, Alabama; Honolulu, Hawaii; Houston, Texas; Memphis, Tennessee; Riverside, California; San Antonio, Texas; Syracuse, New York.
Kết quả trên dựa vào báo cáo Market Clock quý II năm 2026 của Realtor.com. Báo cáo theo dõi 100 khu vực đô thị lớn nhất nước Mỹ dựa trên lượng nhà rao bán tính theo số tháng đủ cung ứng, thời gian nhà nằm trên thị trường, biến động giá và tỉ lệ giữa giá rao bán với giá bán thực tế.
Market Clock xếp từng thị trường vào một vị trí trên mặt đồng hồ 12 giờ. Vị trí 12 giờ thuận lợi nhất cho người bán, còn 6 giờ dành lợi thế lớn nhất cho người mua. Thị trường nhà ở toàn quốc hiện nằm ở vị trí 3 giờ, tương ứng với trạng thái cân bằng giữa hai bên.
Người mua ngày càng có lợi thế
Ông Jake Krimmel, kinh tế gia cao cấp của Realtor.com, cho biết số liệu toàn quốc che khuất sự khác biệt khá lớn giữa từng địa phương. Hiện 70% số thị trường được theo dõi nghiêng về người mua hoặc đang chuyển theo hướng có lợi hơn cho họ, tăng từ khoảng một nửa vào năm ngoái.
Trong 12 tháng qua, gần như mọi thị trường có thay đổi vị trí trên Market Clock đều tiến gần hơn về phía người mua. Đến cuối mùa Xuân, 19 khu vực đô thị được xếp vào nhóm có lợi rõ rệt cho người mua. Ngoại trừ Colorado Springs, Colorado, toàn bộ số còn lại tập trung tại miền Nam, khu vực có nguồn cung nhà dồi dào hơn.
Tại Augusta, Georgia, và Cape Coral, Florida, người mua có thêm sức thương lượng, còn người bán phải đưa ra mức giá cạnh tranh hơn để sớm hoàn tất giao dịch. Sự nhượng bộ về giá góp phần giúp số nhà chờ hoàn tất thủ tục bán tăng so với cùng kỳ năm trước trong bảy tháng liên tiếp. Đây là mùa Xuân sôi động nhất kể từ năm 2022.
Vì sao chín thị trường sắp đổi chiều
Chín khu vực nói trên hiện nằm ở vị trí 4 giờ trên Market Clock. Các thị trường này vẫn được xem là cân bằng, song đã tiến sát nhóm có lợi cho người mua.
Nguyên nhân chính là lượng nhà rao bán tăng nhanh hơn số nhà được mua. Nhiều căn mới được đưa ra thị trường, trong khi những căn khác mất thêm thời gian mới tìm được người mua. Lượng cung tính theo tháng vì vậy tiếp tục tăng.
Các dấu hiệu khác gồm thời gian rao bán kéo dài, tỉ lệ nhà phải hạ giá cao hơn và giá chào bán thấp hơn cùng kì năm trước. Theo ông Krimmel, những diễn biến ấy cho thấy người bán đang mất bớt ưu thế, còn sức thương lượng chuyển nhiều hơn sang phía người mua.
Năm trong chín khu vực nằm tại miền Nam. Sự góp mặt của Bakersfield và Riverside tại California, Honolulu tại Hawaii cùng Syracuse tại New York cho thấy xu hướng có lợi cho người mua đang lan sang nhiều vùng khác của nước Mỹ.
Người mua và người bán nên làm gì
Tại các thị trường đang đổi chiều, người mua có thêm thời gian xem xét nhiều căn nhà, thương lượng giá và đề nghị người bán hỗ trợ một phần chi phí hoàn tất giao dịch.
Ông Travis Amaro, chuyên viên địa ốc thuộc Kuper Sotheby’s International Realty tại San Antonio, cho biết lượng nhà rao bán tại thành phố này hiện cao nhất kể từ trước đại dịch COVID-19. Nguồn cung lớn hơn mang lại nhiều lựa chọn và tăng sức thương lượng cho người mua.
Người bán cần định giá theo điều kiện hiện tại, thay vì dựa vào mức giá của năm ngoái. Những người rao giá cao để thăm dò phản ứng thị trường có thể phải hạ giá mạnh về sau. Căn nhà chưa bán được trong thời gian này cũng có nguy cơ gặp điều kiện kém thuận lợi hơn cho người bán trong những tháng tới.
Người mua cũng cần tránh cho rằng mọi căn nhà đều chấp nhận một đề nghị thấp hơn nhiều so với giá rao bán. Những căn được bảo trì tốt, có thể dọn vào ở ngay và nằm trong khu vực được ưa chuộng vẫn có thể thu hút nhiều người cùng trả giá. Kết quả thương lượng phụ thuộc vào tình trạng căn nhà, nhu cầu bán của chủ nhà và mức giá người mua đưa ra.
Những thị trường người bán vẫn chiếm ưu thế
Hiện có 25 khu vực đô thị vẫn nghiêng về phía người bán. Hartford, Connecticut, đứng đầu và là thị trường duy nhất trong số 100 khu vực được khảo sát nằm ở vị trí thuận lợi nhất cho người bán. Nhà tại đây thường bán nhanh và các cuộc cạnh tranh trả giá diễn ra phổ biến.
Gần một nửa số thị trường có lợi cho người bán nằm tại miền Trung Tây, nơi nhu cầu cao trong lúc nguồn cung hạn chế. Sáu khu vực thuộc miền Đông Bắc, năm khu vực thuộc miền Tây, trong đó có San Jose, California. Miền Nam chỉ còn hai khu vực là Virginia Beach và Richmond, Virginia. (Ng.Tr) [t.c.]
