ORANGE COUNTY, California – Nếu coi mua bán nhà đất như một “trò chơi” thì nó đang đi vào bế tắc và không có dấu hiệu sớm “nới lỏng” vì cả người mua và người bán đều không sẵn sàng có “hành động” trước, theo trang “Realtor.com”.
Người mua có ít động lực để hành động đầu tiên. Theo Freddie Mac, người mua đang phải vật lộn với giá nhà cao và lãi suất vay thế chấp leo thang. Trong khi đó, người bán hiện đang phải cạnh tranh để nổi bật so với vô số người bán khác, khi lượng nhà sẵn có tăng cao hơn 70% trong tuần kết thúc vào ngày 11 Tháng Hai so với cùng kỳ năm ngoái.
“Những điều chỉnh đột ngột của thị trường trong năm qua đã khiến tất cả những người tham gia trò chơi khó xác định giới hạn của chính họ hơn, chứ chưa nói đến việc tìm được tiếng nói chung để giao dịch có thể diễn ra,” Danielle Hale, kinh tế gia trưởng của “Realtor.com” cho biết.
Nhưng trong bối cảnh số nhà tồn kho tăng vọt và giá nhà vẫn cao, dữ liệu cho thấy cuối cùng một số người bán sẵn sàng thay đổi chiến lược.
Hale lưu ý: “Dữ liệu Tháng Giêng cho thấy tỷ lệ người bán giảm giá nhiều gấp đôi so với năm trước. Trong Tháng Giêng, 15.3% người bán đã giảm giá so với 6% của một năm trước.
Tại sao giảm giá không nhất thiết có nghĩa là mặc cả
Bất chấp những đợt giảm giá, giá niêm yết vẫn ở mức cao. Vào Tháng Giêng, giá nhà trung vị (median) đạt $400,000, tăng 7.9% trong tuần kết thúc vào ngày 11 Tháng Hai so với cùng tuần của năm trước.
Hơn nữa, lãi suất thế chấp vẫn cao hơn khoảng 2.5% so với năm ngoái. Một “cú đấm kép” của giá nhà và lãi suất thế chấp đã khiến động lực của người mua giảm, làm địa ốc trầm trọng thêm.
“Giá nhà cao và lãi suất thế chấp đòi hỏi người mua phải điều chỉnh ngân sách,” Hale giải thích.
Người người tìm nhà bỏ cuộc, khiến niêm yết nằm trên thị trường dài ngày hơn. Trong tuần kết thúc vào ngày 11 Tháng Hai, nhà tồn tại trên thị trường hơn 23 ngày so với cùng tuần của một năm trước. Đây là tuần thứ 29 liên tiếp doanh số bán nhà tăng với tốc độ chậm hơn. Thật vậy, Hale nhấn mạnh rằng số ngày nhà tồn tại trên thị trường vào năm 2023 so với năm 2022 đã “tăng mạnh trong những tuần gần đây.”
Trong khi đó, tình trạng khan hiếm người bán đăng nhà mới tiếp tục diễn ra trong 32 tuần, với số chủ nhà rao bán ít hơn 13% so với cùng tuần năm ngoái.
Người mua và người bán nên thay đổi chiến lược
Vậy làm thế nào để cả người mua và người bán bắt tay để khiến thị trường hoạt động trở lại? “Cả hai nhóm sẽ cần điều chỉnh kỳ vọng của mình và nhìn nhận rõ thị trường đang chậm hơn,” Hale nói.
Những người mua thiếu tiền mặt thực sự có rất nhiều quyền lực trong trò chơi địa ốc: sức mạnh đàm phán. Những người nắm bắt lợi thế này có thể, thay vì chỉ đơn giản là bỏ qua thị trường, thì hãy tận dụng lợi thế thương lượng được giá nhà thấp hơn để bù đắp cho lãi suất cao.
Trong khi đó, những người bán nên xác định lượng nhà dư trên thị trường, và thay vì ảo tưởng giá cao và rồi phải giảm sau đó, thì hãy định giá hợp lý làm sao để thu hút người mua ngay từ đầu.
Hale cũng lưu ý rằng thị trường gần như bất động, và bị kìm hãm ngày nay không nhất thiết là một điều xấu.
“Tốc độ chậm chạp của thị trường là sự trở lại thời kỳ bình thường trước đại dịch,” Hale nói. “Và cả người mua và người bán cần phải ghi nhớ điều này khi tham gia thị trường nhà đất vào mùa xuân năm nay.” (Ng.Tr)[kn]
