ORANGE COUNTY (NV) – Cơn sốt mua nhà kéo dài suốt năm 2020 và 2021 đã kết thúc. Sự cạnh tranh trong cuộc chiến đấu thầu đã nguội đi và ở một số nơi người bán đang phải giảm giá để bán được nhà. Nếu bạn đang mua sắm ở những thị trường có giá giảm thì thật tốt, hơn nữa bởi vì giờ đây lãi suất thế chấp cao hơn gấp đôi so với ba năm trước.
Theo Business Insider, lợi thế đáng kể của người mua là khả năng đàm phán và nếu làm đúng, sẽ có thể giúp bù đắp một phần lãi suất thế chấp. Nhưng trước tiên, điều quan trọng là người mua phải biết ưu thế của mình ở đâu.
Làm thế nào để có được một món hời tốt?
Theo Shmuel Shayowitz, chủ tịch của Approved Funding, một ngân hàng thế chấp phi lưu ký được thành lập vào năm 1987, vấn đề không còn là mang đến với một lời đề nghị hấp dẫn hay chuẩn bị sẵn sàng để trả giá cao hơn. Thị trường giờ đây khác với thị trường của chúng ta vài năm trước.
Shayowitz nói: “Vấn đề là mạnh dạn tham gia và cố gắng đàm phán để hạ giá thấp nhất có thể.”
Việc khiến giá giảm xuống mức thấp hơn có thể bù đắp chi phí cho lãi suất đang cao hơn và giảm các khoản thanh toán hàng tháng. Ông Shmuel Shayowitz nói với Business Insider rằng ông có một số khách hàng mua nhà thành công thông qua quá trình đưa ra những lời đề nghị thấp hơn dựa trên mức độ cạnh tranh trong mỗi thị trường.
Nói ngắn gọn, bạn nên bám sát vào đường cong suy giảm của biểu đồ. Chẳng hạn như, dựa trên xu hướng, nếu thị trường giảm 5%, bạn có thể đưa ra mức giá dưới 7% hoặc 8% so với giá yêu cầu, ông nói thêm.
Dottie Herman, phó chủ tịch danh dự của công ty môi giới địa ốc Douglas Elliman, cho biết nếu bạn thấy mình đang ở trong thị trường của người mua và nhìn thấy một địa ốc có giá tốt, bạn có thể đưa ra mức giá thấp hơn 15-17% so với giá chào bán. Đổi lại, bạn có thể đưa ra những nhượng bộ có lợi, bà lưu ý. Và nếu một địa ốc đã có mặt trên thị trường hơn ba tháng, khả năng cao người bán sẽ sẵn sàng đàm phán.
Herman nhấn mạnh việc bạn phải nghiên cứu thị trường trước khi đưa ra lời đề nghị xem những địa ốc tương đương được đang được bán với giá bao nhiêu. “Sẽ tốt hơn nếu bạn mang theo sự chuẩn bị về hiểu biết những gì đang diễn ra trên thị trường. Sau đó, bạn có thể đưa ra lập luận tại sao bạn đề nghị mức giá thấp hơn như vậy,” Herman nói.
Herman nói thêm: Mọi thứ đều là sự thỏa hiệp và cách bạn đàm phán là quan trọng nhất. Biết được lý do tại sao người bán cần bán nhanh sẽ có ích. Nếu họ cần chuyển đi vào một ngày cụ thể hoặc cần tiền mặt, bạn có thể đề nghị chốt hợp đồng nhanh chóng. Mặt khác, nếu họ đang tìm mua một căn nhà khác và cần thêm thời gian, bạn có thể đưa ra các điều khoản hoàn tất giao dịch linh hoạt hoặc thậm chí thỏa thuận cho người bán thuê lại căn nhà trong một khoảng thời gian nhất định.
Giảm giá bán không phải chỉ là điều duy nhất người mua có thể nhận được. Theo Redfin, hơn một phần ba (35%) doanh số bán nhà trong ba tháng tính đến ngày 31 Tháng Mười bao gồm các khoản nhượng bộ cho người mua. Tăng từ 27.6% của hai năm trước đó.
Sự nhượng bộ có thể qua hình thức đề nghị thanh toán chi phí hoàn tất giao dịch. Đây có thể là một khoản tiền lớn, đặc biệt là ở những tiểu bang có mức phí cao. Chi phí hoàn tất giao dịch tính cả thuế ở Mỹ vào năm 2021 trung bình vào khoảng là $6,905. Nhưng ở những nơi như thủ đô Washington, DC, con số này có thể lên tới $30,000.
Người mua cũng có thể yêu cầu người bán chi trả những khoản như mua giảm lãi suất thế chấp, trả điểm để giảm lãi suất, phí kiểm tra nhà, phí luật sư và một khoản tiền mặt để sửa chữa nhà. (Ng.Tr) [kn]
