ORANGE COUNTY, California (NV) – Nếu bạn ở Mỹ và đã từng mua hoặc bán một căn nhà, có thể bạn sẽ ngạc nhiên về khoản hoa hồng được trả cho môi giới khi bán.
Ở Mỹ, hoa hồng khi bán nhà thường chiếm 5% đến 6% giá mua. Nhưng tiền hoa hồng từ việc bán địa ốc ở các nước khác lại thấp hơn nhiều. Đôi khi chỉ bằng một nửa số tiền người tiêu dùng ở Mỹ phải trả.
Tại sao người Mỹ trả hoa hồng địa ốc cao hơn?
Một giao dịch địa ốc có thể có hai người môi giới
Theo trang GOBankingRates, rất kỳ giao dịch địa ốc nào ở Mỹ đều có thể có sự tham gia của hai người môi giới – một người đại diện cho người bán và người còn lại đại diện cho người mua. Nguyên nhân đằng sau tỷ lệ hoa hồng ở Mỹ cao thường là do người môi giới niêm yết (đại diện cho người bán) tính phí cho người bán 6% và chia hoa hồng cho người môi giới đại diện cho người mua.
Ở các nước khác, hiếm khi có địa ốc viên đại diện cho người mua, điều này khiến mức hoa hồng thấp hơn.
Địa ốc viên ở Mỹ được tổ chức đại diện tốt
Một yếu tố khác dẫn đến hoa hồng địa ốc ở Mỹ cao là tổ chức thương mại Hiệp Hội Môi Giới Địa Ốc Quốc Gia (NAR). Mặc dù tiền hoa hồng luôn được nói rằng có thể thương lượng, nhưng tổ chức quyền lực này, nơi hầu hết các địa ốc viên đều là thành viên, buộc các địa ốc viên đăng niêm yết bán của họ trên Dịch Vụ Đa Niêm Yết (MLS) và phải bao gồm cả tiền hoa hồng cho nhà môi giới hợp tác – tức là địa ốc viên của người mua. Dù không quy định rõ ràng số tiền hoặc ai phải trả số tiền đó, nhưng theo truyền thống, người bán phải chịu trách nhiệm thanh toán.
Mọi thứ có thể đang thay đổi
Cách thức trả tiền hoa hồng cho địa ốc viên của người mua có thể đang thay đổi, điều này có thể làm giảm tổng hoa hồng địa ốc. Vào ngày 23 Tháng Tư năm 2024, một thỏa thuận giải quyết trị giá $418 triệu giữa Hiệp Hội Môi Giới Địa Ốc Quốc Gia (NAR) và một nhóm người bán nhà đã kiện về các quy tắc hoa hồng đã được phê duyệt.
Thỏa thuận dàn xếp này, nếu được chấp thuận, có nghĩa là các địa ốc viên niêm yết sẽ không còn được phép đưa thông tin về tiền hoa hồng trả cho địa ốc viên của người mua vào MLS nữa. Hơn nữa, như nhiều tiểu bang đã quy định, những người môi giới làm việc với người mua sẽ phải có hợp đồng bằng văn bản ký kết giữa họ.
Người ta nghĩ rằng, nếu các quy định đó được chính thức thông qua, người bán có thể ít trả tiền cho địa ốc viên của người mua hơn, điều này sẽ khiến người mua phải trả tiền cho địa ốc viên của chính họ, nếu họ chọn. Vì nguồn lực của người mua thường bị hạn chế nên có thể dẫn đến hoa hồng cho địa ốc viên của họ thấp hơn.
Sự thay đổi này dự kiến sẽ có hiệu lực vào Tháng Chín. Mặc dù bản thân thỏa thuận có thể không đưa hoa hồng địa ốc của Mỹ ngang bằng với phần còn lại của thế giới, nhưng nó có thể giúp giảm mức hoa hồng cao mà người Mỹ đang phải trả. (Ng.Tr)[kn]
