Theo giới chuyên viên địa ốc, người có nhu cầu mua nhà muốn tự mình tới coi tận mắt và nhiều lần những căn nhà được rao bán. Họ được chuyên viên địa ốc hướng dẫn đến xem và đặt những câu hỏi cần thiết để hiểu biết tình trạng của căn nhà.
Ðể thuận tiện cho người mua cũng như tạo cơ hội bán nhà nhanh hơn, một phương cách phổ biến và khôn ngoan để khuyến khích người mua có một cái nhìn sâu sát hơn là việc mở rộng cửa để ai muốn vào coi nhà cũng được.
Từ ngữ quen thuộc “Open House” (Nhà mở cửa, mời vào coi) được quảng cáo trên báo, Internet, cắm ở đầu đường với những mũi tên hướng dẫn, nhiều khi ghi luôn địa chỉ của những căn nhà mà người bán tiếp thị căn nhà của mình trên thị trường. Các chuyến viếng thăm nhà mở cửa là một đường lối tuyệt diệu để người bán trưng bày căn nhà của họ dưới ánh sáng tốt nhất theo giới chuyên viên được đề cập trên Tạp Chí Thời Sự Ðịa Ốc
Bạn biết rằng căn nhà sẽ được trưng bày trong vài giờ, thay vì trong một cuộc hẹn với thời gian bị giới hạn.
Do đó, đây là một thời gian lý tưởng để chủ nhà khai thác tối đa các đặc điểm của căn nhà và thu hút sự chú ý của người mua vào những đặc điểm đó. Ðiều đó có nghĩa ngày hôm đó bạn nên ra khỏi nhà cùng với những súc vật nuôi trong nhà và để cho địa ốc viên của bạn tiếp đón những người tới coi nhà. Ðưa súc vật nuôi ra khỏi nhà giúp cho việc trưng bày căn nhà của bạn dễ dàng hơn nhiều. Ngay cả con vật thân thiện nhất cũng có thể làm cho người mua không chú ý vào những đặc điểm của căn nhà.
Kế tiếp, đừng quên dàn cảnh căn nhà (sắp xếp đồ đạc, bàn ghế cho đẹp mắt) của bạn trước vụ mở cửa nhà cho người tới coi. Ðừng để quần áo chưa giặt nằm quanh quẩn đâu đó. Hãy dọn sạch các mặt bàn bếp. Thu dọn các phòng bằng cách nhặt nhạnh các đồ vật trên sàn và cất chúng vào các ngăn kéo, tủ quần áo hoặc trên những chiếc kệ. Ðây là những sắp xếp nhanh chóng mà bạn có thể tự làm lấy để chuẩn bị cho việc mở cửa nhà, nhưng, cuối cùng, có thể bạn nên thuê mướn một chuyên viên để dàn cảnh căn nhà của bạn, nó sẽ đem lại một hậu quả lớn lao. Những chuyên viên dàn cảnh biết cách sửa soạn căn nhà để làm cho nó hấp dẫn nhất đối với đông đảo người mua.
Những căn nhà mở cửa thường được những người mua nhà tới coi trước tiên. Ðó là lúc họ thường quyết định thu xếp để trở lại coi nhà vào một ngày khác nếu họ cảm thấy thích căn nhà của bạn.
Ðối với địa ốc viên của bạn, một vụ mở cửa cho người tới coi nhà là một đường lối tuyệt hảo để xem căn nhà của bạn thu hút được bao nhiêu người tới coi và họ thuộc loại người mua nào. Ðiều này giúp họ quảng cáo căn nhà của bạn theo một chiều hướng thích hợp. Loại câu hỏi được nêu lên và thời gian mà những người mua nấn ná trong căn nhà mở cửa của bạn có thể cho thấy nhiều điều và là một dấu hiệu về cơ may có ai trả giá để mua hay không.
Vài người bán có thể không muốn thực hiện một vụ mở cửa nhà bởi vì công việc liên quan đến việc chuẩn bị cho chuyện đó. Tuy nhiên, nếu đó là lập trường của bạn, điều này có thể sẽ làm hại bạn. Mặc dù việc cho nhiều người rảo qua căn nhà của bạn có thể không thích thú, đó đúng là những gì bạn cần để bán căn nhà. Và, thật vậy, bỏ ra thời giờ và năng lực vào việc dọn sạch căn nhà và làm cho nó sáng bóng sẽ được đền bù.
Ngoài ra, bạn đừng quên nói với địa ốc viên của bạn những chi tiết quan trọng về căn nhà – các đặc điểm, những vụ tân trang, và ngay cả lý do khiến bạn bán nhà. Người mua sẽ đặt ra những câu hỏi thẳng thắn. Họ muốn biết các chi tiết và động cơ thúc đẩy bạn bán nhà.
Hãy lợi dụng dịp này để ra khỏi nhà cùng với con cái và những con vật nuôi của bạn và làm một điều gì mà bạn thích thú. Hãy dành việc tiếp đón cho địa ốc viên của bạn. Có nhiều triển vọng là, nếu bạn đã quảng cáo và liệt kê căn nhà của bạn với giá phải chăng, một vài dịp cuối tuần mở cửa nhà sẽ xứng đáng với công lao bỏ ra khi các đề nghị giá cả khởi sự đổ tới. (nn)
