(RealtyTimes) – Thị trường nhà đất năm nay khởi đầu chậm. Các dữ kiện sơ khởi cho thấy rằng nhà cửa trên toàn quốc trung bình nằm trên thị trường 102 ngày trước khi bán được. Con số đó càng thấp, người bán càng có lợi. Các chuyên viên nói rằng người mua có khuynh hướng nghĩ rằng chắc hẳn có điều gì không ổn với một bất động sản nằm lâu trên thị trường, và đó có thể là dấu hiệu cho thấy họ có thể thương lượng về giá cả.
Một căn nhà đăng bảng bán ở thành phố Midway City, Nam California. (Hình: Khôi Nguyên/Người Việt)
Sau đây là những phương cách để giúp bạn bán nhà nhanh chóng hơn và với một giá cao hơn.
Thời điểm thích hợp
Hầu hết các chuyên viên địa ốc đều nói rằng mùa Xuân là thời gian tốt nhất để đưa căn nhà của bạn lên thị trường. Nhưng đó là một khung thời gian khá rộng. Bạn nên rao bán căn nhà của bạn sau khi người bán tham gia thị trường trong đợt sóng đầu tiên vào Tháng Giêng và Tháng Hai, và trước khi người mua tham gia thị trường vào Tháng Tư và Tháng Năm, điều đó sẽ có nghĩa quảng cáo bán nhà của bạn xuất hiện khi hầu hết người mua khởi sự cuộc tìm kiếm của họ. Trên toàn quốc, thời điểm đó kéo dài cho tới hai tuần lễ cuối cùng của Tháng Ba.
Ðừng tự mình làm lấy
Một phần ba những người bán không sử dụng một địa ốc viên truyền thống. Phương cách tự làm lấy sẽ không luôn luôn có hiệu quả. Các chuyên viên khuyến cáo bạn nên dành riêng một ít ngân khoản để quảng cáo trên các địa chỉ quảng cáo bán nhà và để trả tiền hoa hồng cho địa ốc viên của người mua. Ðiều này sẽ khuyến khích họ đưa khách hàng tới.
Mô tả để quảng cáo
Nên thận trọng về những gì được viết về căn nhà của bạn. Nó có thể ảnh hưởng tới con số người mua quyết định tới coi nhà và số tiền mà họ sẵn sàng trả. Ðừng sợ phải đánh bóng để thi vị hóa những đặc điểm của căn nhà để hấp dẫn người mua. Càng mô tả nhiều, có thể lên tới 250 chữ, căn nhà càng bán được giá.
Chọn người đại diện thích hợp
Hãy phỏng vấn vài địa ốc viên trước khi chọn một người để hợp tác. Có kinh nghiệm trong thị trường là điều rất có giá trị. Ðiều quan trọng là nên tìm một địa ốc viên kỳ cựu làm việc toàn thời gian, những người biết đầy đủ về thị trường địa phương để định giá căn nhà một cách thích hợp, và quảng cáo sao cho căn nhà của bạn nổi bật giữa những căn nhà tương tự. Ðiều đó có thể tạo một khác biệt về chuyện căn nhà bán nhanh như thế nào, và với giá bao nhiêu.
Giảm giá
Ðịnh giá quá cao không phải là tốt. Nó có thể khiến căn nhà của bạn bán được ít tiền hơn so với chuyện nó được định giá đúng. Khoảng một nửa số người bán thực hiện ít nhất một lần giảm giá, và mức độ cắt giảm nhiều hay ít và khi nào bạn làm như vậy có thể tạo một khác biệt lớn. Người mua thường có ý nghĩ thuận lợi hơn nếu các cắt giảm được thực hiện ít lâu sau khi căn nhà được rao bán, thay vì sau một thời gian dài nằm trên thị trường.
Hình ảnh
Cứ 10 người tìm mua nhà thì có 9 người khởi sự cuộc tìm kiếm của họ trên Internet, và 45% người mua kiểm tra những căn nhà trên các máy điện toán nhỏ hoặc điện thoại lưu động của họ. Những hình ảnh trên quảng cáo là công cụ cần thiết trong việc thúc đẩy một người mua dự trù một vụ coi nhà. Hãy xem xét việc thuê mướn một nhiếp ảnh viên chuyên nghiệp thay vì trông cậy vào khả năng của chính bạn hoặc khả năng của địa ốc viên. Hãy bỏ thì giờ để làm cho căn nhà sẵn sàng để chụp hình. Thuê mướn một người để dàn cảnh căn nhà hoặc chính bạn thực hiện vài chải chuốt. Ðừng trông đợi những người mua phải có óc tưởng tượng giống như bạn.
Hãy mạnh dạn và nói dài dòng khi cần mô tả căn nhà. Ðừng dè dặt với những lời lẽ khiêm tốn. Hãy làm như đó là căn nhà tốt nhất trên thị trường. (n.n.)
