(CNBC.com) – Đại dịch COVID-19 làm thay đổi nhiều cuộc sống hàng ngày của chúng ta, nhiều người đang phải thay đổi hoàn cảnh sống và đẩy nhanh quyết định mua nhà. Với bất kể là lý do gì, lãi suất giảm có thể là quyết định đúng đắn để mua nhà.
Ngoài ưu điểm, có những hạn chế đối với việc mua một ngôi nhà mới vào lúc này. Một trong số đó có thể là những ngôi nhà được rao bán không đáp ứng được các yêu cầu như mong muốn.
Nhà không rao bán là gì?
Nhà không rao bán, còn được gọi là nhà ngoài thị trường, là những ngôi nhà và căn hộ chưa được liệt kê trên nhiều dịch vụ niêm yết (MLS) nơi các địa ốc viên và công ty môi giới quảng cáo.
Nó có thể là những ngôi nhà mà chủ sở hữu vẫn chưa quyết định bán, đã được rao bán trước đó nhưng không bán, hoặc thậm chí là những ngôi nhà của những người nổi tiếng không muốn cho biết họ đang sống hoặc họ đang nghĩ đến việc bán nhà.
Địa ốc chưa rao bán có thể phổ biến hơn ở những thị trường của người bán, nơi có nhiều người mua hơn người bán hoặc ít nguồn hàng có sẵn.
Beth Benalloul, cựu môi giới địa ốc của Corcoran Group nói với TMRW: “Nhiều người bán nói với tôi rằng họ không muốn nhà họ rao bán trên thị trường nhưng nếu có người quan tâm, họ sẵn sàng thương lượng. Họ không muốn ai biết căn hộ của họ đang rao bán và/hoặc không muốn chúng ở trên danh sách rao bán dài ngày. Vì vậy, về cơ bản họ muốn tìm người mua mà không thực sự công khai.”
Benalloul khuyến nghị người mua nên tìm xem các địa ốc chưa rao bán “nếu người mua không tìm thấy thứ họ muốn trên thị trường, hoặc phát hiện một ngôi nhà hay một mảnh đất nào đó mà họ thực sự muốn. Nếu người bán không tiếp thị tài sản, người mua sẽ gặp ít cạnh tranh hơn.”
Làm thế nào để tìm được một ngôi nhà không rao bán?
Benalloul gợi ý nên liên hệ với chủ nhà theo cách cổ điển, bằng cách viết thư và gửi đến cho chủ nhà mình muốn liên lạc. Đôi khi, chủ nhà thậm chí chưa từng có ý định bán, nhưng một khi được tiếp cận, họ sẽ cân nhắc. Bắt đầu bằng một bức thư hoặc email và sau đó, tùy thuộc vào phản hồi, sẽ gọi điện và gặp mặt.
J.D. “Jay” Rinehart, Jr., một nhà môi giới thế hệ thứ hai ở Rock Hill, South Carolina, nói với TMRW rằng “gửi email có lẽ có tỷ lệ nhận được phản hồi thấp nhất.”
Anh ấy khuyên nên “nói chuyện qua điện thoại, hay gõ cửa và nói ‘chúng tôi đang xem xét mua nhà trong khu phố này, bạn có cân nhắc việc bán không?’”
Bất kể phương pháp nào, Benalloul khuyên “hãy giới thiệu về bản thân và gia đình. Lý do tại sao muốn ngôi nhà đó, tại sao xem kỹ, cảm nhận nếu sống trong ngôi nhà đó như thế nào.”
Quy trình mua nhà không rao bán?
Khi tiếp cận một ngôi nhà chưa rao bán, sự khác biệt chính là không biết người bán muốn bán với giá bao nhiêu. Benalloul nói “tôi sẽ tránh thảo luận về giá cả cho đến khi thực sự có một cuộc đối thoại cởi mở với người bán.”
Cô ấy nói thêm: “Hạn chế duy nhất mà tôi thấy khi một địa ốc được tung ra thị trường, tôi nghĩ rằng giá trị thị trường hợp lý được xác định bởi nhiều người quan tâm và đưa ra đề nghị. Tôi nghĩ điều có thể xảy ra trong tình huống tài sản không có trên thị trường, đó là bạn không thực sự biết giá trị của nó.”
Do đó, người mua nên trả tiền thuê chuyên gia thẩm định giá trị hoặc làm việc với một địa ốc viên và để họ đại diện trong quá trình thương lượng.
“Nếu không có chuyên gia, người mua sẽ tự làm tất cả những việc này. Vì vậy, họ phải có thời gian để đi gặp người kiểm tra để biết cần phải làm gì,” Rinehart nói.
“Người mua cũng phải có khả năng đọc các báo cáo kiểm tra, sau đó đặt hàng sửa chữa và thương lượng việc sửa chữa với người bán. Việc này sẽ khó khăn nhiều nếu dự định làm việc này mà không có chuyên gia.”
Những quan niệm sai lầm về một ngôi nhà không rao bán?
Mua một ngôi nhà không rao bán không có nghĩa là phải bỏ qua bất kỳ sự trợ giúp chuyên nghiệp nào chỉ vì nó không được các địa ốc viên hoặc nhà môi giới liệt kê.
Rinehart nói: “Có rất nhiều quan niệm sai lầm rằng người mua sẽ đạt được thỏa thuận tốt hơn nếu không có chuyên gia tham gia. Điều này không đúng.”
“Mọi người thường rất xúc động khi họ mua một ngôi nhà, đặc biệt nếu nó không phải để đầu tư mà là nơi sẽ sinh sống,” Benalloul nói.
“Một số thứ nhất định có thể khiến bạn bị ảnh hưởng, Vì vậy, tôi nghĩ bạn cũng phải thận trọng rằng bạn cần phải tỉnh táo bởi vì nếu không, bạn có thể phải trả cao hơn so với giá trị thực của căn nhà.” (Ng.Tr) [kn]
