ORANGE COUNTY, California (NV) – Khi xem xét mức lãi suất thế chấp và giá nhà đã tăng cao như thế nào, việc mua nhà đang trở nên đắt đỏ hơn bao giờ hết. Nhưng không chỉ người mua bị thiệt hại trong quá trình mua nhà, người bán cũng phải trả hàng chục ngàn đô la cho giao dịch này.
Theo tạp chí Fortune, người Mỹ báo cáo đã chi gần $55,000 cho chi phí bán nhà đối với một căn nhà có giá trung vị (median) và 40% con số đó là tiền hoa hồng phải trả cho các địa ốc viên.
Báo cáo của Clever Real Estate, một nền tảng kết nối người mua và người bán với các địa ốc viên, cho thấy các chi phí khác còn bao gồm sửa chữa, cải tạo, phí đóng hồ sơ, phí chuyển nhà, tiếp thị và bảng hiệu.
Tổng chi phí này khiến 64% người bán ngạc nhiên, và nếu họ biết trước được chi phí thực sự của việc bán nhà, 89% trong số họ sẽ đưa ra quyết định khác. Báo cáo này dựa trên kết quả của cuộc khảo sát với hơn 1,000 người Mỹ đã bán nhà từ năm 2022 đến năm 2024.
“Giá trị nhà đã tăng với tốc độ nhanh hơn mức lương hàng năm trong một thời gian quá dài. Tuy nhiên, bất chấp điều này, người bán nhà vẫn phải trả hoa hồng 2% đến 3% cho cả địa ốc viên niêm yết và địa ốc viên bán,” Christopher M. Naghibi, phó chủ tịch điều hành kiêm giám đốc vận hành của First Foundation Bank, chia sẻ với Fortune.
Trong khi tiền hoa hồng mang về nhà đang tăng do giá nhà tăng, khối lượng công việc của các địa ốc viên không nhất thiết phải tăng theo. Naghibi cũng là một người môi giới địa ốc và sở hữu công ty môi giới của riêng mình.
Thật vậy, chi phí lớn nhất liên quan đến việc bán nhà bao gồm hoa hồng của địa ốc viên niêm yết và địa ốc viên của người mua, trung bình từ $10,000 đến $11,000, theo nghiên cứu của Clever Real Estate.
Các chi phí lớn khác gồm sửa chữa, nâng cấp và tân trang, tổng cộng trung bình khoảng $10,000; người bán trả cho phí đóng hồ sơ khoảng $8,000; và những nhượng bộ cho người mua vào khoảng $7,200.
“Tiền hoa hồng địa ốc là số tiền phải trả để nhờ một chuyên gia quản lý giao dịch của mình, giống như luật sư đại diện nếu bị kiện hoặc nha sĩ nếu bị đau răng,” Melinda Gunther, cố vấn toàn cầu của Premier Sotheby’s International Realty, nói với Fortune.
“Nếu họ không thích dịch vụ mà họ nhận được thì đó là một chuyện, nhưng mong đợi ai đó quản lý việc bán nhà của họ miễn phí là điều không thực tế.”
Thỏa thuận của NAR đã làm thay đổi chi phí thuê một địa ốc viên như thế nào?
Trở lại vào Tháng Ba, Hiệp Hội Môi Giới Địa Ốc Quốc Gia (NAR) đã đạt được thỏa thuận mang tính đột phá trị giá $418 triệu đối với một cáo buộc nhằm tăng hoa hồng cho các địa ốc viên. Mặc dù NAR vẫn luôn phủ nhận mọi hành vi sai trái trong những trường hợp này, tổ chức này cho biết họ sẽ ngăn chặn các liệt kê phí môi giới trên MLS và yêu cầu địa ốc viên dịch vụ ký hợp đồng đại diện bằng văn bản với người mua.
Điều này có ý nghĩa gì đối với chủ nhà và người mua tiềm năng là có thể thay đổi cơ cấu hoa hồng, đặc biệt hữu ích cho người bán.
“Cho đến nay, phần đắt đỏ nhất của việc bán nhà là trả tiền cho cả địa ốc viên niêm yết và địa ốc viên bán nhà,” Naghibi nói. “Cả hai khoản phí đó đều do người bán thanh toán.”
Tuy nhiên, những thay đổi về cơ cấu hoa hồng lại tạo gánh nặng cho người mua, Amanda Orson, sáng lập viên của nền tảng rao bán nhà ngoài thị trường (off-market) Galleon, nói với Fortune.
“[Thỏa thuận thanh toán của] NAR, có thể dẫn đến những thay đổi trong cách cấu trúc tiền hoa hồng, có khả năng chuyển nhiều gánh nặng chi phí hơn sang người mua,” Orson cho biết. “Thỏa thuận này có thể giảm bớt một số chi phí cho người bán, nhưng sẽ yêu cầu cả người mua và người bán đều phải có nhiều thông tin và chuẩn bị hơn cho những động lực tài chính này.”
Chính vì vậy, Orson khuyến khích người mua tìm hiểu cơ cấu hoa hồng trước khi ký hợp đồng với địa ốc viên của người mua. Công ty của Orson đã đưa địa ốc viên ra khỏi phương trình mua nhà, cho phép người mua và người bán kết nối trực tiếp để giao dịch.
Orson cho rằng Galleon tương tự như là Expedia, công ty “giúp việc đặt vé du lịch trở nên dễ dàng hơn” và Robinhood, công ty “đơn giản hóa giao dịch chứng khoán” bằng cách giúp “những người mua có kinh nghiệm điều hướng quá trình mua nhà một cách tự chủ, hiệu quả và dễ dàng tiết kiệm chi phí hơn.”
Không có gì đáng ngạc nhiên đối với những người kỳ cựu trong lĩnh vực địa ốc khi thị trường đang chuyển biến theo hướng này. Theo thời gian, Naghibi nhận thấy công nghệ giúp người tiêu dùng tiếp cận nhiều hơn với các công cụ cần thiết để hiểu thị trường địa ốc địa phương và niêm yết tài sản của chính họ.
“Đây là những nhiệm vụ mà trước đây là một phần công việc quan trọng của một địa ốc viên,” Naghibi nói. “Một địa ốc viên giỏi có giá trị vô cùng lớn, nhưng khi giá trị căn nhà tăng lên thì tiền hoa hồng tương ứng của họ cũng tăng theo.” (Ng.Tr) [kn]
