Gần một nửa giao dịch mua nhà được người bán hỗ trợ chi phí

ORANGE COUNTY, California (NV) – Nhà rao bán nhiều hơn trong khi người mua ít cạnh tranh hơn, tạo điều kiện để người mua nhà tại Mỹ thương lượng thêm khoản hỗ trợ chi phí từ người bán. Theo báo cáo do công ty địa ốc Redfin công bố ngày 18 Tháng Chín, 44.7% giao dịch được khảo sát trong ba tháng kết thúc ngày 31 Tháng Tám có ít nhất một khoản hỗ trợ như vậy. Tỉ lệ này tăng từ 42.6% cùng kỳ năm ngoái và cao nhất đối với tháng Tám kể từ khi Redfin bắt đầu theo dõi vào năm 2020.

Khoản hỗ trợ có thể dùng để sửa chữa nhà, trả chi phí hoàn tất giao dịch hoặc giảm lãi suất vay mua nhà. Redfin thống kê riêng các khoản này, không gộp với việc người bán hạ giá niêm yết hay giảm giá sau khi thương lượng. Cuộc khảo sát dựa trên những giao dịch do chuyên viên địa ốc của Redfin đại diện cho người mua thực hiện.

Redfin cho biết Tháng Tám là thời điểm người mua có lợi thế lớn nhất trong dữ liệu của công ty kể từ năm 2013. Số nhà rao bán nhiều hơn số người tìm mua, buộc người bán phải cân nhắc hỗ trợ chi phí để chốt giao dịch.

Bà Amanda Peterson, chuyên viên địa ốc của Redfin tại Dallas, cho biết người mua nay chọn nhà kỹ và yêu cầu thêm nhiều khoản hỗ trợ. Với nhà mới xây, một số công ty xây dựng đưa ra khoản hỗ trợ từ $10,000 đến $20,000, giúp người mua giảm lãi suất vay hoặc tặng thêm thiết bị gia dụng.

Vùng Vành Đai Mặt Trời (Sun Belt) dẫn đầu về hỗ trợ từ người bán

Tám trong 10 thị trường có tỉ lệ hỗ trợ cao nhất nằm ở khu vực Sun Belt. Atlanta đứng đầu với 72.8% giao dịch có hỗ trợ từ người bán. Charlotte đứng thứ hai với 67.9%, tiếp theo là Phoenix 67.4%, Las Vegas 66.7% và Raleigh 66.3%.

Nashville đạt 63.1%, Houston 58.5%, Denver 58.4%, Riverside, California, 58% và Virginia Beach 57.7%. Phần lớn những thị trường này có nhiều người bán hơn người mua, khiến người bán phải cạnh tranh để nhận được đề nghị mua nhà. Nhiều nơi từng xây nhà mạnh trong thời đại dịch, nhưng nhu cầu sau đó giảm trong khi lượng nhà rao bán vẫn cao.

Vùng Vịnh San Francisco và New York ít hỗ trợ nhất

San Jose có tỷ lệ thấp nhất, chỉ 4.2%, tiếp theo là New York 5.7%, San Francisco 18.6%, Chicago 21.9% và Philadelphia 25.5%. Theo Redfin, thị trường nhà đất tại những nơi này sôi động hơn, nên người mua ít có cơ hội nhận được hỗ trợ từ người bán.

Tỉ lệ giao dịch có hỗ trợ giảm tại 9/29 thị trường được phân tích. Seattle giảm mạnh nhất, từ khoảng 70% một năm trước xuống 48.5%. San Jose giảm từ 10.2% xuống 4.2%, còn San Diego giảm từ 62.4% xuống 57.1%.

Một số người mua còn được giảm giá nhà bên cạnh khoản hỗ trợ chi phí. Trên toàn quốc, 15.8% số nhà bán trong kỳ khảo sát có cả hai khoản này, tăng nhẹ từ 15.6% một năm trước, và là mức cao nhất đối với tháng Tám, theo dữ liệu của Redfin.

Nhìn chung, người mua có thêm quyền thương lượng tại nhiều nơi, đặc biệt ở vùng Sun Belt. Mức hỗ trợ giữa các địa phương vẫn chênh lệch lớn, tùy số người mua và số nhà rao bán tại từng thị trường. (Ng.Tr.) [t.c.]