ORANGE COUNTY, California (NV) – Hơn 20% số nhà đang rao bán tại Mỹ được hạ giá, giúp người mua có thêm cơ hội thương lượng trong lúc người bán phải điều chỉnh mức giá mong muốn.
Theo báo cáo Redfin công bố ngày 30 Tháng Chín, 21.1% số nhà đang rao bán được giảm giá trong bốn tuần kết thúc ngày 20 Tháng Chín, tăng từ 19.8% cùng kỳ năm trước. Đây là tỉ lệ cao nhất cho cùng thời điểm trong năm kể từ lúc công ty bắt đầu theo dõi số liệu này vào năm 2022.
Người bán điều chỉnh giá từ đầu
Tỉ lệ nhà hạ giá tăng 1.3 điểm % so với một năm trước. Redfin cho rằng mức tăng tương đối nhỏ phản ánh cách người bán ứng phó với thị trường chậm. Một số chủ nhà hoãn rao bán; một số rút nhà khỏi thị trường nếu không nhận được giá mong muốn. Những người khác chọn giá phù hợp ngay từ đầu để thu hút người mua.
Ông Asad Khan, kinh tế gia cao cấp của Redfin, cho biết những căn bán nhanh thường được định giá sát thị trường ngay lúc rao bán. Người đưa ra giá quá cao có thể dựa vào giá giao dịch cũ hoặc kỳ vọng nhiều người sẽ tranh nhau mua như trong giai đoạn thị trường tăng nóng. Lãi suất vay mua nhà ở mức cao và kinh tế bất định khiến nhiều người mua thận trọng hơn.
Theo Redfin, việc tỉ lệ hạ giá chỉ tăng nhẹ cũng phản ánh sự thay đổi trong giá chào ban đầu. Người bán đã giảm kỳ vọng trước lúc rao bán, thay vì đưa ra giá cao rồi chờ điều chỉnh.
Với những căn rao bán hơn một tháng, người mua có thể cân nhắc đề nghị giá thấp hơn và yêu cầu hỗ trợ chi phí sửa chữa hoặc hoàn tất giao dịch. Một hình thức hỗ trợ khác là người bán trả một khoản tiền để giảm lãi suất khoản vay cho người mua, tùy chương trình của bên cho vay.
Trong một báo cáo riêng, Redfin ghi nhận 44.7% giao dịch thuộc dữ liệu do các chuyên viên địa ốc đại diện người mua cung cấp có khoản hỗ trợ từ người bán trong ba tháng kết thúc ngày 31 Tháng Tám. Các khoản này giúp giảm chi phí mua nhà và được thống kê riêng với việc giảm giá bán.
Denver có tỉ lệ hạ giá cao nhất
Trong 50 khu vực đô thị đông dân nhất được Redfin khảo sát, Denver, Colorado, dẫn đầu với 30.9% số nhà đang rao bán được hạ giá. Indianapolis, Indiana, đứng thứ hai với 29.9%. Ba khu vực ở Texas theo sau gồm San Antonio với 26.8%, Dallas với 26.6% và Austin với 26.1%.
Theo Redfin, San Antonio, Dallas và Austin đều có số người bán nhiều hơn gấp đôi số người mua. Người bán tại những thị trường này phải cạnh tranh để thu hút khách, trong đó giảm giá là một cách thúc đẩy giao dịch. Denver và Indianapolis cũng nghiêng về phía người mua, nhưng nhiều người bán vẫn đang điều chỉnh mức giá kỳ vọng.
Tại Seattle, Washington, tỉ lệ nhà hạ giá là 24.3%. Bà Chandra Gordon, chuyên viên địa ốc của Redfin tại đây, cho biết người mua có nhiều lựa chọn nên xem xét kỹ hơn trước lúc quyết định. Rao giá cao để “chừa chỗ thương lượng” có thể khiến họ bỏ qua căn nhà, kéo dài thời gian rao bán.
San Francisco ít phải hạ giá
San Francisco có tỉ lệ nhà hạ giá thấp nhất trong khảo sát, ở mức 9.6%. Redfin cho biết đây là một trong năm thị trường nghiêng về phía người bán. Số người mua giàu có nhờ ngành trí tuệ nhân tạo (AI) đang thúc đẩy nhu cầu, khiến khách mua phải cạnh tranh để có nhà.
Những khu vực có tỉ lệ hạ giá thấp tiếp theo gồm Newark, New Jersey, với 12.2%; Chicago với 13.3%; New York với 13.6%; và Miami với 13.7%.
Lợi thế thương lượng của người mua tùy thuộc từng địa phương và từng căn nhà. Giá của những căn tương tự, thời gian rao bán và tình trạng bảo trì là những yếu tố cần xem xét để đề nghị mức giá phù hợp. Với người bán, giá chào sát thị trường ngay từ đầu giúp thu hút khách và hạn chế việc phải giảm giá bán nhà nhiều lần. (Ng.Tr.) [t.c.]
