Công việc của một nhân viên địa ốc không phải chỉ đòi hỏi cung cấp cho các thân chủ những chi tiết nhỏ nhặt trong việc mua hoặc bán một căn nhà. Những địa ốc viên lành nghề cũng còn thăm viếng càng nhiều nhà càng tốt, bởi vì hiểu biết danh sách nhà bán tại địa phương giúp họ một lợi thế cạnh tranh.
Sau những năm đã viếng thăm vô số nhà, họ có thể không thích một số những điều mà họ chứng kiến. Ðôi khi họ rời khỏi vài căn nhà và tự hỏi liệu người bán có biết rằng có người được dự trù sẽ tới coi nhà ngày hôm đó hay không.
Sau đây là năm điều gây thất vọng lớn mà các địa ốc viên và khách hàng của họ chứng kiến khi thăm viếng nhà và làm thế nào để tránh những điều đó:
1. Thú vật nuôi và đồ lặt vặt của chúng
Những thú vật nuôi đem lại biết bao nhiêu niềm vui cho một gia đình và căn nhà. Nhưng không có người mua tương lai nào muốn nhìn thấy một hộp chứa phân mèo bẩn thỉu kế cận bàn ăn điểm tâm hoặc khúc xương hiệu Fido đã bị gặm, chứa đầy nước miếng, nằm trên chiếc sofa trong phòng khách.
Khi căn nhà của bạn được rao bán, không ai cần biết rằng một con thú cưng sống tại đó. Những người mua tương lai – những người bị dị ứng với chó hoặc mèo – sẽ bị chán nản ngay lập tức, và chỉ cần sự hiện diện của một thú vật nuôi sẽ đẩy vài người mua ra khỏi cửa ngay. Hãy có sẵn một kế hoạch để tránh những dấu vết về thú vật, giữ căn nhà gọn gàng ngăn nắp và để những đồ lặt vặt của con vật cưng của bạn chỗ nào cho khuất mắt. Ðó có vẻ như một gánh nặng, nhưng nếu bạn nghiêm chỉnh trong việc bán nhà, đây là điều cực kỳ quan trọng.
2. Ðồ chơi và vật dụng con nít
Bán căn nhà của bạn khi bạn có con cái – nhất là một trẻ sơ sinh – có thể đòi hỏi cố gắng và căng thẳng. Phần lớn, người mua có thể thông cảm rằng duy trì căn nhà gọn gàng dưới những hoàn cảnh như vậy là một thách đố, và họ tha thứ. Nhưng điều quan trọng là phải có một cố gắng trước khi cho người tới coi nhà.
Nếu có thể, nên có một rương chứa đồ chơi hoặc tủ chứa quần áo dành cho việc chứa đồ lặt vặt của trẻ em. Cũng nên nhớ rằng người mua không ưa những món liên quan đến vệ sinh và cá nhân dính dáng tới trẻ em. Ðể lại sữa mẹ, một máy bơm sữa hoặc những bình sữa trên mặt bàn bếp có thể làm cho một người mua cảm thấy căn nhà không sạch sẽ hoặc vệ sinh. Nếu bạn có một trẻ sơ sinh, hãy thảo sẵn một kế hoạch và bỏ ra 20 phút để chứa những món đồ của em bé trước khi có khách tới coi nhà.
3. Mặt bàn bếp bừa bộn và bát đĩa bẩn
Bếp và phòng tắm giúp bán một căn nhà. Hầu hết mọi người dành phần lớn thời gian của họ trong nhà bếp, và người mua sẽ muốn dành một số thời gian trong nhà bếp của bạn.
Nếu các mặt bàn bếp chất đầy máy xay trái cây, máy pha cà phê, lò nướng bánh mì và các món khác, nó sẽ có vẻ như mặt bàn hơi thiếu chỗ, hoặc tệ hơn, nhà bếp của bạn thiếu chỗ chứa. Và khoanh thịt băm được nướng tối hôm trước nằm trên dĩa trong bồn rửa chén chắc chắn sẽ xua đuổi người mua. Hãy dọn sạch các mặt bàn và cất chén dĩa đi trước khi có người tới coi nhà.
4. Vật dụng và đồ dùng vệ sinh cá nhân
Ðừng dừng lại với nhà bếp, mọi điều cũng đúng đối với các mặt bàn ở phòng tắm.
Hãy rửa sạch kem đánh răng khỏi bồn rửa mặt và cất các món thuốc của bạn đi, cũng như hộp đựng kem dưỡng da mở nắp, bàn chải đánh răng và khăn tắm bẩn. Người mua muốn cảm thấy sạch sẽ trong phòng tắm, và mặc dù rõ ràng họ sẽ không phải là người đầu tiên sử dụng phòng tắm này, họ không cần phải được nhắc nhở rằng họ sẽ tiếp nhận một phòng tắm có người sử dụng rồi.
5. Bồn cầu và ghế bồn cầu
Hãy tưởng tượng một người thực sự muốn mua rảo qua căn nhà của bạn. Họ đã ưa thích căn bếp và đang dự tính nơi họ sẽ đặt máy truyền hình và làm thế nào bộ ghế rời từng phần của họ sẽ để vừa trong phòng khách. Sau đó, họ vấp chân tại phòng tắm của bạn khi thấy ghế bồn cầu được dựng lên và không sạch sẽ.
Ðiều mà không ai muốn nhìn thấy là một bồn cầu bẩn thỉu, do đó hãy nhớ luôn luôn hạ ghế bồn cầu xuống. Nếu không, liệu người mua có sợ hãi và không tiến tới với một đề nghị về giá cả hay không? Có lẽ là không. Nhưng bạn nên để cho họ yêu thích căn nhà của bạn, không phải là bị thất vọng.
Hầu hết người bán nhà sẽ không mắc phải những sai lầm này, nhưng đối 20% những người mắc phải, 5 điều gây thất vọng này có thể có nghĩa sự khác biệt giữa một đề nghị mua với giá mà bạn đòi hay một giá rẻ – hoặc tệ hơn – một đề nghị về giá cả của một căn nhà cạnh tranh.
