HOA KỲ – Hiện nay, những người bán nhà sẵn sàng sửa sang căn nhà của họ để làm cho nó dễ cạnh tranh hơn trên thị trường và hấp dẫn hơn đối với những người có ý định mua nhà, theo một cuộc khảo sát mới của công ty địa ốc Coldwell Banker với 700 trong số các văn phòng chi nhánh của công ty trên toàn quốc.
Vậy những người bán sẵn sàng làm gì để trưng bày căn nhà của họ tốt hơn?
Cuộc khảo sát thấy rằng:
– 94% các đại lý được khảo sát cho biết những người bán của họ đang loại bỏ sự bừa bộn và thực hiện những cải thiện về mặt thẩm mỹ, bao gồm những sửa chữa nhỏ và sơn mới.
– 76% người bán tại Mỹ sẵn sàng làm cho căn nhà của họ bớt tính cách “cá nhân” hơn. (60% các đại lý tại Canada nói những người bán của họ sẵn sàng làm như vậy)
– 59% người bán còn trang trí hoặc sắm đồ đạc mới để làm cho căn nhà hấp dẫn hơn.
“Khi quảng cáo căn nhà của bạn, điều quan trọng là phải giúp người mua tưởng tượng chính họ sống trong căn nhà. Dọn dẹp sự bừa bộn và bỏ đi những thứ có tính cách cá nhân là điều quan trọng cho tiến trình này,” theo bà Susanita de Diego, chuyên viên về người tiêu thụ ở Canada của Coldwell Banker. Nhà cửa đang cạnh tranh để thu hút người mua, do đó những căn nhà “được trưng bày với một mức bừa bộn tối thiểu và những món cá nhân làm mất tập trung sẽ thu hút người mua và cải thiện cơ hội bán nhà.”
Cuộc khảo sát thấy rằng người bán hiện giờ cũng muốn cạnh tranh về giá cả. Khoảng 51% các đại lý được khảo sát cho biết họ đã thấy người bán nhà của họ sẵn sàng hơn so với năm ngoái trong việc định giá căn nhà của họ để có thể cạnh tranh trên thị trường.
Người mua muốn gì?
Cuộc khảo sát cũng tiết lộ những gì đang hướng dẫn người mua trong cuộc tìm kiếm nhà của họ. Khoảng 33% các đại lý địa ốc được khảo sát nói rằng các nhà bếp mới hoặc được cải tiến là đặc điểm quan trọng nhất đối với những người mua nhà. Trong khi đó, 14% nói một sơ đồ nhà thông thoáng và 12% nói một phòng tắm mới hoặc được cải tiến là các đặc điểm quan trọng nhất đối với người mua nhà ngày nay.
Cuộc khảo sát thấy rằng chỉ có 1% các đại lý địa ốc nói rằng những người mua của họ coi những phòng giải trí hoặc tầng hầm đã hoàn tất như đặc điểm quan trọng nhất của căn nhà.
Ðộng cơ thông thường nhất làm cho người mua tiến tới: Một gia đình có thêm em bé hoặc đang mở rộng, theo cuộc khảo sát. Các yếu tố khác về lối sống như kết hôn, ly dị, hoặc nghỉ hưu cũng là các động lực lớn để họ muốn tìm một căn nhà mới. (nn)
