ORANGE COUNTY, California (NV) – Khi mua nhà, “mọi thứ đều có thể đàm phán,” Bruce Ailion, một luật sư kiêm địa ốc viên của Re/Max ở Atlanta, nói với “Realtor.com.”
“Bạn có thể thương lượng những thứ đơn giản như phủ lớp sơn mới, làm sàn mới, mái nhà mới, lắp thiết bị gia dụng mới và chi phí hoàn tất giao dịch. Chúng tôi thậm chí đã từng thấy người bán trả nợ giúp cho người mua để họ đủ điều kiện vay. Các hạng mục đàm phán là không có giới hạn.”
Theo trang GOBankingRates, ở trong một thị trường địa ốc nghiêng về phía người bán, người mua không có nhiều cơ hội để mặc cả giá. Nhưng Ailion nói đúng, chưa bao giờ có thời điểm nào tốt hơn lúc mua nhà để đàm phán một cách sáng tạo nhằm tiết kiệm tiền.
Tuy nhiên, đàm phán những yếu tố ngoài giá nhà có thể làm cho dao dịch trở nên phức tạp hơn và có thể khiến người bán chùn bước. Nhưng, không có gì để mất khi thử.
Dưới đây là năm điều bạn có thể đàm phán thành công khi mua nhà.
1. Chi phí và ngày hoàn tất giao dịch
Theo Rocket Mortgage, chi phí hoàn tất giao dịch dao động khoảng 3%-6% giá trị khoản vay thế chấp. Cả người mua lẫn người bán đều phải chịu chi phí hoàn tất giao dịch, nhưng người mua thường trả nhiều hơn. Các khoản chi phí này được liệt kê chi tiết trong tài liệu Closing Disclosure, cho biết những khoản bạn cần thanh toán. Các chi phí này có thể bao gồm phí thẩm định, phí luật sư, phí hoàn tất, phí chuyển phát nhanh, phí chứng nhận lũ lụt và thậm chí cả phí kiểm tra mối mọt.
Có nhiều cơ hội để có thể giảm chi phí hoàn tất giao dịch trong suốt quá trình vay thế chấp, và bạn nên đàm phán như khi thương lượng giá bán. Theo Cục Bảo Vệ Tài Chính Người Tiêu Dùng (Consumer Financial Protection Bureau), “Bạn luôn có thể thương lượng các điều khoản khoản vay thế chấp cho đến khi thực sự ký vào hợp đồng.”
Tương tự, không có lý do gì để phải hoàn tất giao dịch nhanh chỉ vì để làm hài lòng người bán. Mua nhà là một giao dịch hai bên cùng có lợi, vì vậy hãy yêu cầu người bán xem xét lịch trình của bạn.
“Hoặc có thể thời gian đóng không quan trọng với bạn, nhưng người bán muốn ở lại nhà thêm một tháng,” Liz Frazier viết trên Forbes. “Nếu bạn cho họ thêm thời gian, họ có thể sẽ nhượng bộ bạn điều gì đó.”
2. Thiết bị chiếu sáng và đồ gia dụng
Trừ khi được ghi rõ trong hợp đồng, các thiết bị chiếu sáng và đồ gia dụng lớn nên được bao gồm trong giao dịch mua nhà. Nhưng người mua và người bán thường có quan điểm khác nhau về những gì được coi là vật cố định lâu dài và những gì có thể mang theo sau khi bán.
Bạn có thể tranh luận về TV hay đèn chùm, nhưng theo Tim Elmes, một địa ốc viên cao cấp tại Fort Lauderdale, “Theo nguyên tắc chung, vật nào được bắt vít xuống thì được coi là cố định, còn nếu không, người bán có thể mang đi.”
3. Sửa chữa nhà
Sau khi kiểm tra nhà, cả hai bên nên có sự thống nhất về lý do người mua yêu cầu sửa chữa và lý do người bán có thể từ chối. Dù người bán đang có lợi thế, các vấn đề bảo trì vẫn nên được đàm phán, đặc biệt là những vấn đề được chuyên gia kiểm tra nhà đánh dấu.
Scott Lindner, giám đốc kinh doanh của TD Bank, nói với Realtor.com: “Hãy chắc chắn tham dự quá trình kiểm tra nhà và xem xét kỹ kết quả. Việc hiểu rõ các khoản đầu tư lớn cần thực hiện là rất quan trọng. Đây cũng là một công cụ đàm phán tốt nếu có những thứ cần sửa chữa hoặc thay thế trong thời gian tới.”
4. Nội thất và trang trí
Khi đưa ra đề nghị, người mua và địa ốc viên có thể đàm phán giá nội thất và đồ trang trí (trong nhà và ngoài trời), nếu những món đó thuộc sở hữu của người bán và không phải đồ bày trí tạm thời.
Hoàn toàn hợp lý nếu bạn hỏi về những món đồ nội thất bạn muốn giữ lại – bạn có thể sẽ bất ngờ với những thứ người bán sẵn sàng để lại để tránh phải di chuyển đồ cồng kềnh hoặc những món đồ không phù hợp với nơi ở mới của họ.
5. Cảnh quan và dọn tuyết
Tùy vào thời điểm bạn chuyển vào nhà mới, nhưng không có gì sai khi yêu cầu chủ cũ dọn dẹp sân vườn trước khi bàn giao, để không phải bị đối mặt với bãi cỏ mọc um tùm hoặc đống tuyết khổng lồ.
Không có gì mất khi hỏi liệu người bán có chi trả phí bảo dưỡng sân trong một mùa hay không, đặc biệt nếu bạn mua một địa ốc lớn hoặc một căn nhà đã được cải tạo toàn diện.
Việc thương lượng dịch vụ dọn tuyết tuy ít phổ biến hơn. Nhưng bạn có thể thử, với những dịch vụ này, nên sử dụng kỹ năng đàm phán để ký hợp đồng với nhà cung cấp sau khi hoàn tất giao dịch. (Ng.Tr) [kn]
