ORANGE COUNTY, California (NV) – Người mua nhà đang nắm thế chủ động tại năm thị trường địa ốc lớn của Texas, giữa lúc số người bán cao hơn số người mua từ 85.7% đến gần 130%, theo báo cáo do Redfin công bố hôm 24 Tháng Tám.
Houston đứng đầu danh sách, kế tiếp là San Antonio, Austin, Dallas và Fort Worth. Nguồn cung dồi dào giúp người mua có thêm lựa chọn, dễ thương lượng giá và yêu cầu người bán hỗ trợ chi phí hoàn tất giao dịch. Tuy nhiên, những căn nhà có giá hợp lý, được bảo trì kỹ và sẵn sàng cho người mua dọn vào vẫn có thể nhận nhiều đề nghị.
Số liệu Tháng Bảy, 2026, cho thấy Houston có số người bán cao hơn số người mua 129.8%. Giá bán nhà trung vị (median) tại đây là $343,929, tăng 1.2% so với cùng kỳ năm ngoái.
San Antonio đứng thứ hai với mức chênh lệch 116.3%. Giá bán trung vị là $320,243, tăng 3.3%. Tại Austin, số người bán cao hơn số người mua 111.9%, trong khi giá bán trung vị tăng 1.8% lên $438,634.
Dallas có số người bán cao hơn số người mua 99%. Giá bán trung vị giảm 0.8% xuống $416,702. Fort Worth đứng thứ năm với mức chênh lệch 85.7% và giá bán trung vị $359,199, giảm 0.2%.
Houston có nhiều cơ hội thương lượng nhất
Các chuyên viên địa ốc Redfin cho biết người bán tại Houston đang phải linh hoạt hơn về giá và các điều kiện giao dịch.
Trong một thương vụ gần đây, chủ một căn nhà bốn phòng ngủ và ba phòng tắm rưỡi hạ giá $20,000. Người mua vẫn yêu cầu chủ nhà trả chi phí hoàn tất giao dịch và góp tiền thay mái. Hai bên cuối cùng thỏa thuận người bán chịu một nửa chi phí thay mái sau khi giao dịch hoàn tất.
Ở một trường hợp khác, người mua ban đầu trả thấp hơn giá rao $20,000. Sau khi người bán yêu cầu nâng giá, phía mua đưa ra đề nghị mới kèm khoản hỗ trợ $5,000 cho chi phí hoàn tất giao dịch và được chấp thuận.
Nhà bán lại tại Houston còn phải cạnh tranh với nguồn nhà xây mới dồi dào. Các công ty xây dựng thường đưa ra ưu đãi như giảm lãi suất vay mua nhà hoặc cung cấp chương trình bảo hành. Redfin nhận định tình trạng cạnh tranh với nhà mới có thể kéo dài thêm vài năm.
Chi phí bảo hiểm tăng cao cũng khiến người mua thận trọng hơn, nhất là tại Houston và Galveston, hai khu vực thường xuyên đối diện nguy cơ bão và lũ lụt. Khi tiền bảo hiểm, lãi suất và chi phí sở hữu nhà cùng tăng, người mua có xu hướng đòi hỏi mức giá cùng các điều kiện thuận lợi hơn.
Theo Redfin, cuối Tháng Chín có thể là thời điểm thuận lợi nhất để người mua tìm được giá tốt tại Houston.
San Antonio và Austin chịu áp lực từ nhà mới
Tại San Antonio, người bán đang chấp nhận nhiều yêu cầu liên quan đến chi phí hoàn tất giao dịch và nâng cấp nhà. Một chủ nhà gần đây đồng ý trả $18,000 chi phí hoàn tất giao dịch cho căn nhà ba phòng ngủ, hai phòng tắm được bán với giá $399,900.
Một căn nhà khác gồm bốn phòng ngủ và hai phòng tắm rưỡi, rao bán với giá $439,000, cho phép người mua hội đủ điều kiện tiếp nhận khoản vay mua nhà dành cho cựu quân nhân với lãi suất 2.5%. Mức lãi suất thấp có thể giúp người mua tiết kiệm đáng kể mỗi tháng so với việc vay theo lãi suất hiện hành.
Các công ty xây dựng tại San Antonio cũng đang đưa ra nhiều ưu đãi để thu hút khách hàng, tạo thêm áp lực đối với người bán nhà cũ. Redfin cho rằng giữa Tháng Chín là thời gian tốt nhất để thương lượng tại thị trường này.
Austin từng thuộc nhóm thị trường địa ốc nóng nhất ở Mỹ trong thời kỳ đại dịch. Tình hình nay thay đổi khi lượng nhà rao bán tăng và người mua có thêm thời gian lựa chọn.
Các chuyên viên địa ốc cho biết người bán tại Austin hiện định giá sát thị trường hơn và nhanh chóng hạ giá khi căn nhà ít được quan tâm. Nguồn nhà xây mới tiếp tục gia tăng lựa chọn, buộc người bán nhà cũ phải đưa ra mức giá cạnh tranh với các dự án mới.
Dallas và Fort Worth vẫn có khu vực cạnh tranh
Dù Dallas nhìn chung đang thuận lợi cho người mua, một số khu vực như Plano vẫn thu hút nhiều đề nghị. Hai căn nhà tại đây gần đây phải qua quá trình cạnh tranh giữa nhiều người mua. Một căn được bán cao hơn mức giá rao $350,000, trong khi căn còn lại bán đúng giá rao $650,000.
Cả hai căn đều được bảo trì kỹ và có thể dọn vào ở ngay. Theo các chuyên viên địa ốc Redfin, nhà định giá hợp lý và ít cần sửa chữa vẫn có khả năng bán nhanh tại những khu vực được ưa chuộng.
Tại Fort Worth, một giao dịch hiếm gặp được thực hiện theo hình thức hai bên đổi nhà. Người mua chỉ đồng ý mua căn nhà mới xây nếu chủ căn nhà ấy mua lại nhà của họ. Thỏa thuận này cho thấy người mua hiện có khả năng đưa ra những điều kiện vốn rất khó được chấp thuận khi thị trường còn nóng.
Redfin cho rằng giữa Tháng Chín là giai đoạn thuận lợi nhất để người mua tìm giá tốt tại Dallas và Fort Worth.
Công ty xếp một khu vực vào thị trường của người mua khi số người bán cao hơn số người mua trên 10%. Số người bán được tính từ danh sách nhà đang rao trên hệ thống dữ liệu địa ốc dùng chung MLS. Số người mua được ước tính dựa trên nhà chờ bán và khoảng thời gian từ lúc khách bắt đầu xem nhà đến khi hoàn tất giao dịch. Các số liệu được điều chỉnh theo mùa và có thể được cập nhật. (Ng.Tr.) [t.c.]
