(redfin.com) – Khi lời đề nghị của bạn đã được chấp nhận, kiểm tra tình trạng nhà là một trong những bước cuối cùng trước khi bạn có thể chốt giao dịch và chuyển đến nhà mới.
Kiểm tra nhà giúp xác nhận rằng bạn đang mua ngôi nhà chất lượng như mong đợi và thương lượng để đảm bảo rằng bạn vẫn nhận được thỏa thuận tốt nhất. Và tốt cho bạn vì đã bao gồm dự phòng kiểm tra trong đề nghị của bạn.
Bất chấp niềm tin phổ biến, dữ liệu cho thấy rằng việc từ bỏ kiểm tra nhà không. Vậy tiếp theo là gì? Sau khi xem xét báo cáo kiểm tra nhà và thương lượng với người bán, hãy tham khảo 8 cách giúp bạn đạt được thỏa thuận tốt nhất.
1-Lập kế hoạch chiến lược
Như với bất kỳ cuộc thương lượng nào, bạn có lợi khi bước vào cuộc cạnh tranh bằng một kế hoạch rõ ràng. Việc kiểm tra nhà kỹ lưỡng sẽ trang bị cho bạn thông tin cần thiết để bạn tự tin rằng mình đang mua một ngôi nhà trong tình trạng có thể chấp nhận được và tránh trả quá nhiều tiền cho một tài sản sẽ sửa chữa tốn kém trong tương lai.
2-Xác định mục tiêu của bạn
Sau khi kiểm tra nhà, cốt lõi chiến lược của bạn khi đàm phán là tìm ra mục tiêu của bạn và luôn ghi nhớ mục tiêu trong suốt cuộc đàm phán. Ví dụ: giả sử nhân viên kiểm tra nhà phát hiện rằng máy nước nóng và máy sưởi / máy nén AC vẫn hoạt động nhưng hết bảo hành và có thể sẽ cần thay thế trong ba năm tới. Chi phí ước tính thay thế cả hai là $15,000, vì vậy mục tiêu dễ hiểu là yêu cầu người bán cung cấp tín dụng để trang trải hai phần ba chi phí thay thế đó.
Giả sử báo cáo nêu lên một số vấn đề nhỏ gần như hài hước mà phải mất một vài tuần người thợ mới có thể giải quyết được. Mục tiêu của bạn có thể là nhận được khoản nhượng bộ $10,000 sẽ trang trải chi phí của bạn để khắc phục những khoản đó trước khi chuyển đến.
3-Ưu tiên các vấn đề
Báo cáo kiểm tra nhà sẽ tóm tắt các vấn đề từ những mối quan tâm lớn cần được giải quyết ngay lập tức (có thể bởi một chuyên gia) đến các hạng mục nhỏ hơn mà bạn chỉ cần theo dõi. Nhân viên kiểm tra sẽ phân loại mức độ nghiêm trọng của từng vấn đề. Điều này sẽ giúp bạn sắp xếp các hạng mục từ quan trọng nhất đến ít quan trọng nhất. Một đề cương được tổ chức tốt sẽ cho phép bạn sắp xếp thứ tự ưu tiên các vấn đề cho cuộc đàm phán và xác định mục tiêu của mình.
Những câu hỏi bạn nên tự hỏi về việc sửa chữa nhà dự kiến:
-Bạn cần sửa chữa những gì trước khi bạn có thể thực sự sống trong ngôi nhà?
-Bạn có thể ở trong ngôi nhà trong khi sửa chữa phần còn lại không?
-Bạn đã có kế hoạch thay thế các thiết bị cũ hoặc dụng cụ trong hệ thống ống nước chưa?
4-Thông cảm cho người bán
Hãy tiếp cận theo hướng hợp tác khi đàm phán, thay vì một người chiến thắng sử dụng tất cả các loại tâm lý. Trình bày các yêu cầu của bạn như những giải pháp có lợi cho cả bạn và người bán trong việc hoàn thành giao dịch mua bán, đồng thời duy trì sự tập trung vào mục tiêu của bạn.
Ngoài ra, bạn có thể coi quá trình chào hàng là một phần trong chiến lược của mình, một cách để tìm hiểu thêm về ý định của người bán nhà.
Ví dụ: nếu đề nghị ban đầu của bạn thấp hơn 5% yêu cầu và người bán phản đối bằng một giảm giá nhỏ hơn nhiều hoặc nói rằng mua hoặc không mua, họ có thể không sẵn sàng nhượng bộ nhiều. Nếu bạn gặp bế tắc về mục tiêu của mình, đây là lúc quan trọng nhất là bạn phải đồng cảm với người bán, hãy đặt câu hỏi để hiểu ý kiến phản đối của họ và bày tỏ sự cảm kích. Bạn có thể vượt qua rào cản này và vẫn đạt được thỏa thuận.
5-Luôn linh hoạt khi thương lượng sau khi kiểm tra nhà
Nếu bạn có nguyện vọng cao, nhưng hãy thảo luận với nhân viên môi giới của bạn để tìm hiểu mức độ nhượng bộ nào là điển hình trong thị trường nhà ở tại địa phương của bạn. Bạn có thể muốn thỏa hiệp về những vấn đề nhỏ hơn hoặc một số điều thuận lợi cho việc đạt được mục tiêu của bạn. Môi giới của bạn có thể tư vấn điểm nào nên nhấn mạnh và những gì thực tế để đạt được. Đối với những vấn đề nhỏ hơn, hãy nghĩ đến một số lựa chọn thay thế mà bạn có thể chấp nhận được, chẳng hạn như sắp xếp để người bán để lại một số thiết bị nhất định trong nhà.
6-Sẵn sàng bỏ đi
Dựa trên những gì bạn thấy trong báo cáo, hãy xác định xem bạn có nên bỏ giao dịch hay không. Điều này sẽ xảy ra do các vấn đề nghiêm trọng như sâu bọ phá hoại gỗ, nền móng bị nứt, hư hỏng nhiều do nước hoặc sửa chữa hệ thống thoát nước. Nếu báo cáo kiểm tra nhà cho thấy bất kỳ vấn đề nào trong số đó và đề nghị của bạn bao gồm một khoản dự phòng kiểm tra, bạn sẽ có thể hủy giao dịch mua bán mà không bị phạt.
Ngay cả khi bạn yêu thích ngôi nhà, sẽ không đáng để tiếp tục nếu cuộc kiểm tra phát hiện ra các vấn đề lớn về kết cấu. Bạn có thể bỏ đi nếu người bán từ chối những đề nghị của bạn. Ngoài ra, nếu quá trình kiểm tra cho thấy một số lượng lớn các vấn đề phát sinh do bảo trì không đầy đủ, những vấn đề tiềm ẩn khác mà ngay cả việc kiểm tra cũng không thể phát hiện được và do đó các chi phí khác vượt quá những gì bạn có thể thương lượng.
Mặt khác, nếu bạn biết ngôi nhà là nhà sửa chữa, bạn nên cho người kiểm tra biết trước để họ có thể chú ý hơn đến những khu vực mà bạn sẽ chi nhiều tiền hơn cho việc cải tạo nhà. Bạn sẽ thấy nhiều vấn đề hơn trong báo cáo kiểm tra và điều đặc biệt quan trọng là phải nhận được giá thầu của nhà thầu cho công việc bạn đang lên kế hoạch. Bởi vì thay thế các hệ thống cũ hơn như hệ thống ống nước và điện, hoặc loại bỏ các vật liệu xây dựng nguy hiểm như chì và amiăng, có thể khá tốn kém.
7-Yêu cầu giảm giá
Cách tiếp cận điển hình là yêu cầu người bán nhượng bộ tài chính, có thể là giảm giá bán hoặc tín dụng khi kết thúc. Trong hầu hết các trường hợp, bạn sẽ muốn có một khoản tín dụng khi chốt giao dịch để có tiền mặt chi trả cho việc sửa chữa. Bạn cần đảm bảo rằng bên cho vay sẽ cho phép loại rút tiền này. Bạn cũng có thể muốn nhận được bảng báo giá thầu cho công việc sửa chữa để đảm bảo rằng khoản tín dụng bạn đang yêu cầu sẽ đáp ứng đủ chi phí sửa chữa.
8-Nhận càng nhiều thông tin càng tốt
Bạn cần thu thập thông tin về thị trường địa phương, quan điểm của người bán và tài liệu về việc bảo trì và sửa chữa ngôi nhà đã có trong nhiều năm.
Nếu ngôi nhà bạn đang xem có hệ thống tự hoại hoặc giếng, bạn nên yêu cầu người bán cung cấp các báo cáo bảo trì gần đây nhất. Nếu người bán không có báo cáo về ngày tháng trong vài năm qua, bạn có thể cần phải mời thợ chuyên nghiệp kiểm tra. Ở một số khu vực, cần phải kiểm tra hàng năm các hệ thống này và sẽ có một bản sao trong hồ sơ gửi cho county. Trong những trường hợp khác, kiểm tra là tùy chọn và bạn sẽ phải yêu cầu bất kỳ báo cáo nào tồn tại. Tài liệu kiểu này cũng sẽ giúp bạn bảo trì ngôi nhà trong tương lai.
Thương lượng sau khi kiểm tra nhà sẽ giúp bạn nhận được giá trị tốt nhất cho khoản đầu tư vào ngôi nhà của mình và có quỹ dành cho bất kỳ công việc sửa chữa nào bạn sẽ thực hiện trước ngày chuyển đến. Để quy trình thương lượng suôn sẻ và thành công, hãy đảm bảo lập kế hoạch trước, tập trung vào mục tiêu của bạn, đồng cảm với người bán và duy trì sự linh hoạt. (Ng.Tr) [kn]